第017章:乌云密布

夏飞燕的心再一次受到了伤害。这个好强的女人面对瞬间三个分公司就这样没了的现实,再一次表现出惊人的镇定!然而也只有她自己知道,在这个时候不坚强也不行。

能令夏飞燕伤痛的事有两件,这是其一,那另一件就是她和老公的分道扬镳,一个女人如果把事业列为首要的生活目标,那么往往会比男性失去的更多,在这个还是男性为主导的社会里,一个女人要为此承受的压力并非一般人所能接受。

四十余岁的夏飞燕从二十多岁就在服装行业里摸爬滚打,从一个缝纫工到服装销售再到自立门户,又到开设分公司,其中的酸甜苦辣咸只有她一个人知道,夏飞燕见惯了各色人等的嘴脸,可以说这一路走来她也算是深谙此道,销售就是做关系,没有人比她更熟悉和清楚这里面的道道了!因此她确定公司的核心竞争力就是关系,在做关系上公司一向投入巨大,成为销售成本的第一大项。

夏飞燕根据客户***的喜好倾向,量身定制了各种艺术工艺品,在礼品上面公司可谓费尽心思不断推陈出新。在夏飞燕这种思想的影响下,公司上上下下的销售人员都认为有礼好办事,用礼品和回扣开路就没有搞不定的客户关系。这种方法自然在一定程度上是有效果的,因此也促进了订单的增加。然而在这样的思想认识下成长起来的销售人员,都带着一种匪气,甚至认为做销售就是陪客户吃饭,只要客户收了礼给了回扣就销售成功了。

好景不长,中央要加大反腐倡廉力度了,虽然说这股势头现在还看不出能持续多久,但是没有哪个领导愿意冒这个险,所以都开始纷纷收敛起来,如果客户都不收礼了吃个饭还要犹豫半天,那么销售工作还该怎么做呢?夏飞燕自然感受到了这种不正常的现象,但她觉得这也不过是一阵风罢了,用不了多久就会过去,同时为了迎合领导们的这种担忧,她要求销售人员把这些手段包装起来,用更加隐秘的方式来进行,这可能也就是上有政策下有对策吧!销售活动暗藏玄机,于此可见一斑。

像夏飞燕这样的公司,在服装行业比比皆是,这个传统行业发展到今日正在以各种可能的方式存在着。可以毫不夸张的说,我们穿的衣服有90%都是通过销售公司才到消费者手中的,职业装这一服装细分类别更是如此。从设计到生产加工再到销售,大公司有实力就成立集团,真正实现产供销一条龙服务,甚至双向发展延伸到服装的上下游产品。一些不具备实力的企业就瞄准细分市场,充分发挥自己的优势专注于某一类服装,形成自己的特色。

崔明粤当初选择做职业装团购工作,就一直想找具备实力的产供销一体化的公司,可惜尼美服饰公司很显然不是这样的大公司。服装销售公司数量庞大是事实,但是生生死死也很正常,对于夏飞燕来说,她的痛倒不仅仅是没了这几个公司,而是和她一起多年的战友如今弃他而去,是这种感觉深深的刺痛了她!

可悲的是,夏飞燕没有认识到自己的问题,而是把这种结局归结为是他人的背信弃义,这就导致了尼美服饰公司更大的危机。自从高飞强制性的执行他的所谓的新规新政,致使三个分公司先后发生集体辞职事件之后,高飞变得不那么张扬了,虽然夏飞燕并没有指责他,但是敏感的高飞却觉得自己的日子不好过了。

他总觉得夏总会拿他说事,就是不知道怎么个死法?这种心理的煎熬同样令高飞如履薄冰。高飞实在想不明白为什么在这个公司推行一套制度和措施就那么难,想起刚来的时候拍着胸脯夸下海口,如今自己都不敢到公司去了。他去找李德利讨教,李教授只给了他几个字:不明深浅,太过激进,咎由自取。

高飞悔之晚矣,他想:夏总即不发难于他,也不和他交谈,这不就是给自己个台阶让自己走吗?自己这个行政总监还没坐到三个月就这样离开,让我可怎么再去混呢?如果就这样走了,那我也太亏了吧!想想这几个月我早出晚归,耗尽心思为公司建立健全了多少制度,我这没有功劳还有苦劳呢!好吧,夏飞燕你够狠,想让我走你就直说呗,还玩这样的手段,我能不知道你是不想得罪李德利!你把他当佛供着却把我当枪使。既然你不仁了那就别怪我不义!一条计谋在高飞脑袋里闪出。

夏飞燕因为分公司人员集体辞职,造成众多事宜急需处理,他让张立伟兼顾陕西,调王强接替湖南,由于海南业务并不多,一起归入湖南区域。由于这三个公司的人员都是主动辞职的,所以工作都没有交接,眼下最主要的工作就是尽快恢复客户联系的正常化和财物的损失情况,首先各个分公司在财物方面并没有造成多大的损失,分公司总经理掌管着运营费用,好在总部都是按月划拨的,这部分钱可以和辞职的人员的工资相抵,其他公司财物礼品样样不少,显然这是有组织的辞职。

比较难做的是恢复客户的正常化联系,没有销售人员拜访客户一切都无从谈起,要马上招人才行。夏飞燕没有多少时间去伤心,想到招人就才想起高飞来,她要让高飞马上把招聘计划列为行政部最主要的工作来做,可是给高飞打电话却一直打不通,这是怎么回事?她马上问行政部主管,得到的回复是高飞已经三天没有到公司了!

夏飞燕有了种不详的预感,由于自己并不在总部,这段时间都在事发地处理各项事务,她马上安排人查找高飞的去向。很快结果传来,高飞自动离职了,并且带走35000现金。夏飞燕一听结果顿时火冒三丈,亏得她还如此信任和重用这个道貌岸然的卑劣小人,夏飞燕的心再一次被刺痛,她恨那些口是心非不仁不义之人,她在心里不停的说:我还能相信谁?谁还能值得相信?我做销售这么多年,自认为可以把人看透,怎么就没有看透我身边的这些人?

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