崔明粤这段时间情绪低沉，想想在尼美服饰公司已有九个月了，可是却没产生什么业绩。别人一年到头都是兴高采烈的，他实在是高兴不起来，哪有什么可以高兴的事呢？！张立伟张总问了好几次，这个月是2012年的最后一个月了，能签单的客户有几个呢？崔明粤真的想说出个让张总满意一些的数字，然而还是没能说出口，这可不是能胡乱说的。拨拉了好几遍重点客户，能在本月下单的客户要么是不能确定具体置装时间，要么就是虽然本月会做但是把握不大。
这是为什么呢？怎么会是这样呢？崔明粤反复问自己，每天自己并不比别人少做多少啊！尤其是看到史宏利那几个铁杆下属，就更加郁闷了！崔明粤何时受过这样的折磨，干脆更加的很少在公司露面，除非张立伟在公司。
以前行政部的人就像是超级管家和保姆一样，销售人员去哪里做什么都要弄清楚，但是近两三个月里他们宽松了许多，有时也打来电话询问一下，但多半像是朋友的问候，由于行政部都是女孩子，孤独的销售员们出差在外地能有她们的“关心”，也算是一种安慰吧！这样一来，销售人员反而不怎么适应了，不知道具体该怎么来工作了？
周六，下午三点。
在一家小饭馆里，崔明粤、董咏和王笑笑三人围坐在一起。自从几个月前徐晓明辞职后，这个小联盟就没有再好好聚聚，自然是有不在同一个区域市场的缘故，但更多的好像还是一些认识上的问题，甚至就是公司原有制度“祸害”而致。这次聚会是崔明粤主动提出来的，他是憋了一肚子话想说，董咏一直对公司其他人员的关系走得也是忽远忽近，王笑笑作为现在公司仅剩下的一位女销售员，虽说受到了大家的青睐，但是她也似乎看不惯史宏利手下的可笑献媚，和行政部的女孩们也是面和心不合，不在其道也就不相为谋了。
崔明粤直奔主题：“现在公司跟咱们要业绩，我拿不出来，以前还一直以为自己做的挺好呢，现在一看真是羞愧难当啊！”
“可不是吗！张总问我这个月能完成多少？我只能说个大概是十五万吧，要不是老家有个亲戚给介绍了个客户，上个月签了个十万的单子，否则我也没可签的客户”董咏看看两人，笑了笑说道
“那也比我们强多了，我们没有什么关系，就靠平日的客户积累，我总觉得咱们做的工作就像是一个概率性的东西，看来职业装团购工作真是不好做啊！”王笑笑也是一脸郁闷，不开心的样子
“有些不明白，史宏利他们是怎么做的？人家怎么都能签下那么多订单？”崔明粤经常出差，不了解他们的做法，一时困惑不解
“我听办公室杨主任说，史经理的几个手下能签下订单完全是靠着史宏利，他把自己的意向客户分给手下，还让他们大胆送礼，大胆许回扣。咱们张总都没跟咱们说给这事，谁知道公司能给咱们怎样的支持力度啊！”王笑笑晓得一些情况
“就是，我就觉得咱们张总没有史宏利做得好，在客户跟进和攻单方面几乎都没教什么，就凭着自己摸索着干啊！这哪能比得上人家”董咏随即附和着，做销售难道可以是：没吃过猪肉还没见过猪跑吗？无师自通对于新人来说还是要求太高了。
“我这几天一直在想，是不是我们的工作方法出了问题？你们看，论工作勤奋我相信咱们不比其他人差，董咏现在比以前更黑了，也瘦多了！王笑笑原来是多么可爱清纯的小姑娘，现在都变得没了矜持和顾忌！”崔明粤不知何时话语中就突然带了一丝打趣的味道，也许是想增加一些活气吧！
“你是想夸我啊，还是要损我啊？！”王笑笑佯做不高兴
“当然是夸你了，还记得咱们跟踪西城区农业银行这个客户的情形吗？你一身漂亮的旗袍简直就是惊艳四座，那时我就想对你说你一定可以成为销售高手，绝不会比那个蓝海集团的女销售差！”崔明粤好像马上沉浸在以前，还在细细回味中
“还有我！还有我！我觉得咱们做那个客户，那才是真正的过瘾，为什么现在做的那么累还不开心？”董咏也发现了问题，一副认真的神态，但不知怎么的，他认真起来总会让人忍俊不止。
崔明粤和王笑笑看董咏如同国宝熊猫一样，憨态可掬都笑出声来，三人的情绪也终于阴转晴了。
“我想这里面主要有两方面的问题，第一是来自公司的，这几天我一直在总结得失，咱们都是销售新手对这个行业也是知之甚少，一上来都是两手空空两眼摸黑，以前公司各种制度不断出台，他指导了我们每一天的工作，刚开始我觉得真的是好，所以都是遵章行事，在指导销售工作上具体化量化的指标不少，但是我都积极努力去完成，什么每天拜访四到六个客户，认真完善业务五表，围绕一个中心两个基本点，多科室拜访……我相信你们也是这样做的，否则那时候咱们的每周考核和绩效就不会都得分最高。”崔明粤说到这，见两人都点头认同，继续说道
“现在看来，那一套行政干预的做法真的是害了咱们，你们想过没有，照着那些标准去做结果会是如何？”崔明粤把问题抛出来，以期引起大家的反思和重视
“最直接的结果就是这样，影响业绩的完成，人为延迟攻单的周期”王笑笑说出自己的理解
“我们就像机器人一样，按着指令行事，直到现在虽然公司在行政管束方面没有那么强烈了，但是也没有下发正式的废除文件，考核和绩效标准也还在执行着，我们做与不做都不正确”崔明粤继续说着公司现在的状况。
“我也觉得很难弄，张总也不明示。倒是人家史宏利他们好像都不把这当回事了”董咏接过话茬，说出自己的想法
“如果我们再照着那套不切合实际，纸上谈兵的方法工作，那我们真的就算是坠入歧途了！”王笑笑看着崔明粤，两人相视一笑，彼此不谋而合。
“回到销售的本质上来，我们就是为了订单为了签单，而不是疲于为了完成那些绩效表格”崔明粤见大家都表示赞同，就不由自主的继续说道：
“第一个问题摆正了，那第二个问题就好理解和解决了。我们在客户关系和跟进方面缺失严重！由于第一个问题的影响，导致我们的工作总是处于一种信息收集的状态，也就是销售的初步阶段。我们没有对收集来的信息没有做及时深入的处理，因此乏力的跟进和浅表的关系是阻碍我们签单的罪魁祸首，这才是我们以后工作的重点和方向！”
“说得好！有时在跟进一个客户，是要花费很多精力和时间的，如果这时还在为完成四个拜访任务量而分神，那真是得不偿失”董咏扶正眼镜，抢着说道
“是啊，我们不应该盲从，不应该做机器人，也不应该做个好孩子！销售就应该有自己的见解才行”王笑笑也兴奋起来
“对，我们不做好孩子，我们要做害虫，我们是害虫～～我们是害虫～～”董咏高兴的唱起来
“去你的吧！谁要做害虫？”王笑笑笑着挥拳打向董咏
张立伟已经知道，自己的团队业绩无法赶超他人，也觉得是自己没有带好崔明粤他们。虽然在陕西的工作有些气色，但是很显然并没有打动夏飞燕，看来自己在这里的努力多半会付之东流！如果结局真的如同林俊杰所预测的那样，那么张立伟如何自保呢？有时候坚持下去的信心不是自己想怎样，而是老板会怎样。对于夏飞燕的不冷不热的态度，张立伟真是有苦无处说。
“立伟，你打电话了吗？发生什么事了？”张立伟听出是老婆的电话，才想起自己一时找不到倾诉对象，就给老婆打过电话。
“嗯，我有可能会被调离河南”
“是吗？那会调到哪里去？”
“尼美服饰公司哪还有地方可去啊！以夏飞燕的性格，她会先把我调回山东，然后找理由辞退我了事”
“这不是过河拆桥吗？要知道这样还不如当初和那帮人一起离职呢！落在最后的鸟结局更凄惨”
“看你把我说成什么样了！我有那么不堪一击吗？”张立伟不大满意老婆的说辞，同时也不想在老婆面前掉份
“那你想好怎么办了吗？”老婆关心的问道
“如果夏飞燕执迷不悟，看不清谁忠谁奸，那么我的离开就是尼美服饰公司失去河南、陕西两省市场的时候！希望她能好自为之”张立伟此时正在火车上，他在回河南的路上，挂了电话，望着窗外连绵不绝的山峦和丛林，想起公司初创之时的情景，那些岁月里有汗水有兴奋有感动，而现在却只有伤感和落寞。在职业装团购行业里还有多少像尼美服饰公司一样，连下一个高地还没有到达，就要将散兵退，折戟沉泥！
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