“有些话好说不好听！你去银行办业务的时候，银行大堂里一直都有语音提示，注意风险、谨防诈骗之类的语音播报一直都在循环提示着所有的人，可好多人偏偏不听啊！我记得前段时间网上有句话，叫作“你贪图人家的高收益，人家贪图的是你的本金”。
这句话很形象，很说明问题！”
凌峰说道。
“嗯，贪婪就很容易中了别人的圈套。投资之前一定要对自己所投的项目了解清楚，要把他最起码的运行逻辑搞明白。
但是我发现大部分人都是盲目的。”
“确实，我之前还在民商银行工作的时候遇到过好多这样的客户。可能是因为我们是银行，所以大家伙儿都是无条件信任的。
他们当中好多人都不想听你讲理财产品的底层资产状况，只是单纯的看哪个收益高。可以理解，毕竟银行不会随便跑路，但是银行的产品也有出问题的时候啊。
那会儿我总是很耐心的给每一位客户去讲解。基本的节奏大概是让客户了解到自己投资的是什么？为什么要投这个？风险防范措施有哪些？风险处置措施又有哪些？最后再谈投资回报率等等。”
凌峰好像陷入某些回忆般，说道。
“这样的话你的效率应该不会很高吧，哈哈哈！”赵如月听着凌峰说自己以前的工作节奏，然后笑道。
“事实上我的工作节奏才是最合适的。当然啦，如果客户时间比较紧，我也不会那样长篇大论的和人家絮叨，这个主要还是看客户属于哪种类型的。”凌峰继续说道。
“因人而异嘛，这个我明白。但就像刚才您所说的，人们去银行买理财的话都是无条件信任银行的，不管你怎么表达，只要服务态度好，他们一般都会买的。
而您花那么多时间去和对方讲解，或者说是普及投资的理念，会不会是浪费时间呢？”
赵如月问了一个以前同事们问过凌峰的问题。
“不单单是你，好多人都和我这么说过。
我觉得不是浪费时间。
虽然我很清楚，只要我态度好，产品收益率合适，客户就会买。但我的主要目的不单单是成交，更重要的是让大家都学会理性的去选择投资标的。
当一个有人给他们推荐投资机会的时候，他们能够明白应该从那几个方面来评判是否可行。如果大部分人都可以做到这样的话，你试想一下，能避免多少你刚才所说的那种悲剧啊？
你刚才说他们给出的债权利息能到每月2%—3%左右，我还见过更高的，更离谱的。
你再试想一下，每个月3%的话，那一年就是36%。再加上P2P平台加进去的哪些什么服务费、息费等等，借款人的年化成本分分钟超过40%。
你说说，如果你是借款人，你借钱去干什么买卖才能按时还本付息后，自己还有利润？”
“您说的对，那么高的成本借钱，多半是不打算还了！”赵如月现在已经非常明白凌峰的逻辑了，不住的点头说道。
凌峰继续说道：“更重要的是，那些不计成本去借钱的人，基本上都是不计划还的，所以，你要多高的利息对于他来说都无所谓。”
“这个我听家里人说过。我爸就在华国银行工作，他在信贷的相关岗位上工作了很多年，前一段时间我在家听他打电话的时候一直在强调借款人的还款意愿，您说的应该也是这个意思吧？”赵如月说道。
“非常正确！以前我和产品开发的同事们一起讨论客群选择、风险防范措施等问题的时候，也是经常提出这一点。
这一点真的很重要。
如果你将来去银行工作的时候，恰好也在信贷工作岗位，那一定要注意，真正计划还钱的借款人，他一定会斤斤计较，和你毫厘必争的算，总希望你能给他降低点利息。
并且，他借钱有着清晰的使用计划。主要体现在，如果他想贷三百万，那这笔钱的用项他能说的清清楚楚，说定还有详细的清单给你。即便你想多给他一点，他也不会要，因为对于他们这类人而言，贷款够用就行，拿多了都是成本。
相反的，那些本身就计划当老赖的人，一定会让你感觉到特别的豪气冲天。你问他需要多少钱的时候他一定会告诉你越多越好，并且什么条件都会答应的。很多银行的客户经理都是栽在这个上面的。
总之我认为，还款意愿，是能否把钱贷给借款人最大的前提。”
凌峰在认真的给赵如月传授着自己的经验。
“噔．．．噔噔．．．．．．”
听凌峰说完话，赵如月正要回应，包间门口传来了敲门声。
“峰哥，可以点菜了么？”
凌峰示意进来后，李子豪拉开门进来笑嘻嘻的说道。
“可以了。如月，你点吧！”凌峰对着赵如月说道。
“那我可不客气了啊！”说完，赵如月便点了起来。
．．．．．．．．．．．．
“就这些，辛苦老板，我们来吃饭还让您亲自来招待，真的是万分感谢！”点完菜，赵如月对着李子豪笑着说道。
“你这话就说的见外了，峰哥是我们的VIP中P，那必须是最高规格啊！哈哈哈．．．”李子豪笑道。
惹得赵如月也一阵发笑。
“行了，有这贫的功夫都上菜了，赶紧吧，我们都饿了！”凌峰打趣道。
“二位尊贵的客人请稍等，马上就好！”说完，李子豪出去带上了门。
“师兄，看的出来这家店的老板和您的关系很不一般啊！你们怎么认识的？”赵如月好奇的问道。
“我们的相识缘于一场汽车追尾事故．．．．．．．．．．．．”凌峰开始给赵如月讲和李子豪认识的前因后果。
“我去！这么巧？听上去跟小说似的。路上偶发事故，经过攀谈才发现是熟人家亲戚。这还不算，你的目的地就是他开的饭店！？”赵如月被凌峰的故事惊到了。
“我也觉得太巧了，但这就是事实啊！”凌峰笑道。
“那师兄你相信缘分么？”赵如月问道，一双大眼睛充满了期待。
“人与人相遇，就是缘分，我信。整个华都市有好几千万人，但咱们俩依然可以认识，我觉得缘分确实是一个很神奇的东西。”凌峰若有所思的说道。
“那师兄对缘分有没有深层次的一些理解呢？”赵如月又问道。
“缘分，亦作缘份，是华夏文化和佛教的一个抽象概念，是一种人与人之间无形的连结，是某种必然存在的相遇的机会和可能。要是人和人在社会网中建立起一种亲密的关系，这便是缘分的一种体现，如父子、夫妻、朋友之间，便会被认为比陌路人之间更有缘分，亦被简称为有缘。两个人要是经常相遇，他俩的关系在华夏传统文化中也会被认为比不经常相遇的人的关系更有缘分。
缘分一词通常的应用领域主要是在男女感情方面。
其实缘分有着两个定义，如果你觉得缘分是天注定的，那么你的一生只是命运的安排！另一种缘分就是你自己的安排了，如果你只等着缘分的到来的话，不去追求是永远也不可能得到的，知道自己喜欢那就是你的缘分，如果你不去追求那你会可能得到吗？所以缘分是要靠自己的，30%是天注定，70%是自己追求得来的．．．．．．！”
凌峰总是这样长篇大论、好为人师，但他也真的是涉猎很广，并且有着超凡的记忆力。
但是他刚才所说的这么一大推，可能不是赵如月所期待的答案。
“茫茫人海中两人从相遇，相识，相知，或是相亲相爱，这就是缘分。
缘分无需等待，缘分是人争取的，是人创造的，只有懂得努力创造缘分的人，才是最理智的，可是又有多少人，能在缘分来的时候，抓得住它，珍惜它呢！
缘分是美丽的，缘分和爱情一样，是个古老的话题，同时缘分也需要精心呵护的，缘分不是诗，但它比诗更美丽，缘分不是酒，但它比酒更香浓。
爱是不分距离不分地域的，但是在缘分的天空里，缘分并不是永远都不会远逝的，珍惜缘分，善待缘分。
莫等失去空遗恨．．．．．”
赵如月幽幽的说了这么多话，听的凌峰都楞了。
“师兄，我想问您一个问题！”赵如月又说道。
“．．．哦，你问吧，知无不言言无不尽！”凌峰从刚才的发愣中醒过神来。
“我问完后您的答案必须脱口而出，不能犹豫！”赵如月又说道。
“哈哈哈，行，没问题，但别是太隐私的啊！”凌峰笑道。
“你喜欢我么？”
“喜欢！”
电光火石间，快问快答结束。
包间内瞬间一片寂静。
此时赵如月的心里感到很满意，她很喜欢凌峰。
从第一次了解到这位学校里曾经的传奇人物开始，赵如月就被他深深的吸引。后来因为电竞项目的事情俩人近距离接触了一段时间，以前那种单纯的崇拜慢慢的转化成了爱恋。一直到和凌峰一起工作，赵如月感觉自己有些难以自拔了。
凌峰睿智、阳光、幽默风趣、聪明能干，通过他在工作上表现出来的能力，用学富五车，才高八斗来形容的话一点都不为过。
而且，脾气性格非常好，是典型的暖男。
简直就是按照赵如月的要求定制出来的理想男友。
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