“你俩臭贫吧，我睡觉了！”凌峰发了今天的最后一条信息后，就把手机充上电回屋睡觉了。
“散了吧，明天再说吧！”赵沧浪也说道。
“晚安！”西门良也休息了。
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春节临近，华都市街头挂起灯笼，过年气息渐浓。到处都洋溢着浓浓的节日喜庆气氛，吸引了市民和游人驻足观看并拍照留念。
还不到九点钟，凌峰和赵沧浪就已经在去往韩成功公司的路上了。
因为马上就要过年了，很多人都已经回老家或者旅行过节去了，所以华都市早高峰时的交通压力缓解了很多。
但留足时间上的提前量是凌峰他们一贯的做事风格，所以他们今天还是提前出发了。
“疯子，你说那韩成功挺有意思的啊！”赵沧浪一边开车一边和坐在副驾驶位上的凌峰说道。
凌峰一般和别人一起出去办事情的时候，如果同伴开车，他就坚决不开。你如果问凌峰这是为什么，他解释起来太啰嗦，总结一下，就是一个字，懒。
“怎么个有意思？”凌峰一边划着手机，一边问道。
“你昨天说他计划蹭一蹭“互联网+”的热度，我不太明白，房地产和互联网放一起的话怎么玩啊？网上卖房？”赵沧浪继续说道。
“对，网上卖房！”凌峰言简意赅的说道。
“看来你心里对他的事情已经是非常有数了，但网上卖房这事儿不新鲜啊。那些卖房的人都没少在网上发布信息啊，我看卖的也很一般嘛。咱们给他出这主意行么？”赵沧浪又问道。
“如果仅仅是让他在网上发发售房信息，那还要咱干嘛？此网卖非彼网卖，我的方案是，全民卖房。”凌峰听完赵沧浪的话，把手里的手机装起来，有些神秘的说道。
“全民卖房？啥叫全民卖房啊？”
赵沧浪自己心里先想了一下，“全民卖房”这四个字从字面理解的话好理解，但要一个完整可行的方案，他就有点抓瞎了。但看凌峰的样子显然是已经成竹在胸，反正到韩成功那里还得些时间呢，自己可以先了解一下凌峰的腹稿，于是问道。
“我会建议他们开发一款手机APP，可以为潜在购房者提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，并给这些潜在购房者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，相当于是开设了一个网上售楼处。
“全民卖房”重点是全民性。把所有网友都可以作为售楼员，通过销售京澳地产的房子，赚取佣金。你要知道，卖一套房子的佣金还是非常可观的，这对广大网友们还是很有吸引力的。要是能把大家都发动起来，相当于自己瞬间多了无数的房产销售人员，还不用发基本工资，这是不是挺合适啊？”凌峰给赵沧浪讲解道。
“我明白你的意思了，但我有两个问题不知道你能不能解决？”赵沧浪就凌峰的按方案简单过了一下脑子，然后问道。
“你说说看！”凌峰说道。
商业方案是用来解决问题的，但如果方案本身的问题不解决，那整个执行过程就是个笑话。
你的客户可能会提出各种各样的问题。如果你能解决，那固然是好的。但如果解决不了或者说解决成本太高，那就要赶紧找替代方案了。
在将正式的方案文本发给客户前，和团队成员内部进行推演，能够及时发现被自己忽略掉的问题，因为一个人总会有考虑不周到的地方，集思广益才是极好的。
“第一个问题是关于经纪人的。
你刚才说要发动广大网友们当房产经纪人，假设只要能通过网络把房子卖出去，就能得到1%的佣金，有部手机，就能在躺在床上挣钱了，这个事情听起来像是神话一般。
但是，搞中介这一行，是一个需要考验情商和智商的职业，不是简单的事情，在国外中介，被称为经纪人，那些高级经纪人都是做了几十年的专业人士，哪有这么简单就成单的。经纪人的工作，是一个值得做一辈子的事业，有的购房人，可能一辈子卖房买房，就只找这一个人，而一个经纪人攒下来的客户，可不是一锤子买卖。
第二个问题是关于客户归属的判定。
假如我营销了一位客户去开发商售楼处看房，售楼处的销售人员用更好的优惠政策促使这位客户成交了，那这个业绩还算我的么？
假如这位客户去了售楼处之后，购买意向很强烈，然后被他们的销售人员用一些方法介绍到买别的开发商的房子了，因为飞单的话，这个销售人员赚得跟多。这种情况怎么处理？这个不是不可能发生，我觉得发生的概率还很高，现在这个社会上，没有职业道德的人太多了。
再假如，我推荐的客户去看了房后没有当场成交，但两个月后他经过各种比较最终还是买了京澳地产的房子，那这个业继还算是我的么？毕竟买房子不是买包烟那么简单，买房的人一般会这儿看看，那儿看看，综合比较后才会做决定，这个时间线很可能就被拉长。
换一种可能，假设我的一次推荐有一个月或者两个月的时间效力，客户看了房后很满意，也计划就在这儿买了。但开发商的销售人员用各种手段将客户的成交时间推到我的时间效力之外，那我不还是吃亏？”
赵沧浪很少像凌峰似的，总是大段大段的往出喷，但这儿他一口气说了这么多，看来并不是很看好凌峰的方案。
“不错嘛，看来这么短的时间内就动了这么大的脑子，难得啊难得！”凌峰笑着说道。
“你是咱们团队的大脑，一般你负责动脑子就行。但我的脑子动一下也是非常厉害的啊！哈哈哈．．．”赵沧浪得意的笑道。
“说你胖还喘上了！不过你刚才说的两个问题确实是很关键，其中包含了很多涉及到人性的问题，不过也好解决，这些就是我的方案在执行过程中具体的细节了。
所谓“全民卖房”其实是“全民引流”。广大被调动起来的网民们主要就是通过自己身边的一切渠道来推广开发商的售楼信息，这一免费且覆盖面极广的广告方式难道不好用么？
就像你说的，房产经纪人也不是什么人都能做的，除了能说会道外，还涉及到很多专业的东西。比如地理区位、户型、楼梯结构、周边配置、采光通风等等等等，甚至还包括风水上的一些事情，很复杂的。
但这个可以通过分工来解决。
我刚才说了，网民们只负责引导潜在购房者去售楼处，而售楼处的工作人员负责介绍、带看、办理各种手续等工作。”
凌峰和赵沧浪说着自己的解决方案。
“分工的话钱怎么分？会不会开发商的销售成本也随之提高呢？”
赵沧浪见凌峰已经解决了自己的第一个问题，有问了一个刚刚衍生出来的问题。
“分钱这个事情就更简单了。成功交易后，推荐人和售楼处的那些工作人员一家一半分就行。这方面开发商是有着很丰富经验的，一套房子从推广到完全交易，有很多个环节，涉及到很多员工，他们有成熟的制度。按照市场行情，开发商为卖房的员工团队发放的佣金比例大概在2%—3%之间，现在无外乎是把这些钱分给的一半给了网上的推荐人而已，总数不变，怎么会增加成本呢？”凌峰反问道。
“一半分给推荐人的话，员工们拿的少了，他们还能好好为推荐人完成后续的工作么？”赵沧浪继续问道。
“这个问题我我从三个角度回答你。
第一是开发商员工能拿到的钱并不一定会少。如果没有这个手机APP来为售楼处引流，那是不是售楼处的销售人员还得自己想办法获客？获客难道没有成本么？现在你不用去自己找客户了，只需要把乌泱乌泱来的客户服务好，营销好，就可以了。
第二是即便单笔成交拿到的钱数少了点，但架不住成交的笔数多啊！如果原来你成交一笔能赚三万块，但一个月都未必能成交一笔。现在不一样了，虽然成交一笔只能赚一万五了，但你一个月能成交十笔，你会选择哪种？
第三是任何一个行业都会面临变革，如果说这个变革趋势是对的，并且钱还不会少赚，作为员工来讲，没有正确理解行业变化就自暴自弃，那哪个老板也不会用这种人，明白么？”
“大神就是大神，第一个问题解决了，那我的第二个问题呢？”赵沧浪问道。
“客户判定这个更加的简单了，就是首推归属制。假设你要推荐你身边的亲戚朋友买房，你通过APP输入客户姓名、身份证号码、联系方式、预计到访时间等信息后提交完成，这位客户就与你绑定了，任何时间，任何地点，只要他买了京澳地产的房子，就算你的业继，就给你佣金。规模大一些的开发商一般是全国各地都有楼盘，这就解决了你说的时间效力，包括地点效力的问题了。
并且，开发商所推出的所有卖房优惠信息，线上线下必须一致。不存在他们还有私下的二套方案，如果他们真的那么干，和咱们也没关系，市场会摒弃他们，咱们也已经收到的做策划的钱，严重的后果只能开发商自己去承担。
至于说开发商员工可能有的道德风险也是一样，通过制定严格的制度来约束，这也是开发商自己的事情，如果他们不能认真对待这个问题，还是我刚才提到的，自食恶果。”
凌峰总结一般最后说道。
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