“海上花二期”蓄水的有效客户里，藏着一部份水客，他们不是买不起房子，他们是为了考虑自己的长远利益。芬苏海购买了“海上花二期”c区的房子，他是一个很典型的案例。芬苏海与开发商的董事长有合作关系，他同时也做着其他开发商的工程。市场里的熟面孔很多，他们都是大浪淘沙后的明白人，我小心翼翼的整理着关系网。芬苏海的公司叫渝庆名匠装饰有限公司，在房地产行业里已经小有名气。老板只想结算房子给芬苏海，对方因为“海上花二期”的房子很好卖也没有拒绝他提议。可我知道芬苏海的心里并不平衡，我只好让本地的置业顾问去接待他，来减少芬苏海要设计的局。芬苏海有留学经历，他的太太是同乡人，膝下有个儿子，跟老板住同一个小区。网集地产的开发商在福元地产开发的高档小区居住，这个项目的工程是老板干的，他对盛世书苑的风水和命理了如指掌。芬苏海能拿到样板房的装修工程，这与自身的能力很有关系。我的工作是负责销售，对不结提成的房源和客户都会区别对待。我要保证自己销售的所有产品都结算到路，开发商不懂才会请我，房地产是城市规划的重要组成部分，怎么签进来决定了开发商和自己的命运，算不算决定了是否能推城市规划和给开发商路。
早上芬苏海找我时手里提着东西，我在想他难道不知道我不能收吗？芬苏海是内行人，送礼包的道行不浅。上次我们坐在老板家里，吃了一餐关于他的饭。事情起因是丁闽和我受邀请去老板家，刚坐下我就没再动筷子。一顿饭吃下来我体会到老板不想算，丁闽居然还做了妥协，难道她不知道这样会让自己病吗？我们结算的不仅仅是钱，我们结算的是不同的命。我可不是那种吃哑巴亏的人，今天芬苏海落在我手里，我可要好好跟着他算一算。芬苏海说：“龙总好久不见！”我说：“是呀！请坐。”芬苏海笑容灿烂的问：“您帮我看一下，我选的房子怎么样？”我知道芬苏海懂设计，他们将售楼部设计的风水全围着自己在转，任何一位客户没有我的让路他是无法成功入住的，这一点芬苏海心里很清楚。我反问：“您是想投资还是自己住？”芬苏海在想，他怎么可能是自住呢？以龙爱阮的经历，不可能不知道工程抵款的房子最终都是要套现的。我看他的表现当然知道芬苏海在想什么？我说：“芬总我们工程抵款的房源是特定的，稍后我让置业顾问拿进来给您选。”芬苏海说：“龙总我们是朋友，您不能让我跟其他人一样。”我说：“对不起芬总，我也只是一个小兵起不了什么作用，这是公司安排的。”芬苏海想了一下说：“好的，我去找董事长说。”送走芬苏海我整理着案场管理，方胜利的情人在工商局很有关系，我想用这层关系拦渝庆名匠装饰有限公司的路，不然他肯定会找董事长要房源，我可不想因为工程抵款让销售货包质量下降。我在群里发消息让方胜利来找我，她三分钟以內出现在我的面前。方胜利穿着的工作服套装，让她看起来很精神。我说：“小方请问。”方胜利礼貌的坐下，她问我：“龙经理您有事找我。”我把茶叶洗了又洗，这是董事长从林昌带回来的供茶，它的价格可比黄金还贵。我说：“小方先喝茶，我就问一下你习不习惯。”小方拿起茶杯轻轻的喝了一口，她是一个很识货的人，自己的经理用这么贵的茶招待她想必有事所求。小方说：“很习惯，谢谢领导关心。”我是一个很有心的人，是那种看到什么都能做连惯思考的人。小方以为我会说岀来，我怎么可能在自己的下属面前泄漏自己的策略，她在刚刚喝茶的时候已经入局了，我说：“小方我怎么听芬总说你最近脾气不好？”方胜利有点儿吃惊的问：“龙经理说的这个人我都不认识，他是谁呀？”我说：“芬总是渝庆名匠装饰有限公司的老大，他与老板的关系走的很近，我们的样板房就是他们装的，现在还在里面选了套房子。”方胜利心里很难受，她觉得芬苏海认都不认识怎么会找自己的麻烦，说不定是其他别有用心的人干的。我补充着说：“小方你是我们开发商的人，我肯定是保护你的，你想一想看在外面有没有得罪什么人。”方胜利说：“对不起让您费心了，我猜是他前妻干的。”方胜利的情人并没有离婚，她口中的前妻就是人家名副其实地老婆。我觉得方胜利心思也不纯良，不然生活不会乱成一锅粥。方胜利问：“龙总您说要怎么办？”我说：“你要不跟你老公说说，看能不能侧面的提醒芬苏海别找事。”方胜利说：“好，我先试试吧！”一个星期以后我让芬苏海选了一套很差的房子，还让他帮方胜利介绍了两批准客户。我知道芬苏海利用这两个客户，额外设计了方胜利，他还在我的营销团队中埋了伏笔，我正好利用他们回敬了芬苏海。
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