毛小生带着工作笔记本来到办公室，他就坐在我的对面。毛小生说：“龙总您找我？”我指着对面的凳子让他坐下，毛小生说：“谢谢龙总！”我笑着问：“小生你干得还习惯吗？”毛小生把本子放在腿上，他说：“我自我感觉还可以，不知道您有没有习惯我？”我打量着眼前的小伙子，他的职业经历原来也是做房地产销售。一般能在房地产行业进入管理层的，以前都有过很好的销售和管理经验，毛小生在我面试的人中是最优秀和特别的，他之前也在挚爱地产做过，我是一个很念旧的人，对于自己熟悉的公司会给予更多的机会。我说：“既然你习惯得很好，我自然是高兴的。我对你的习惯，要看你接下来的工作表现。”毛小生看起来很自信，他说：“龙总您就下达任务吧！”我问：“小生你本周的销售任务完成得怎么样了？”毛小生把手里的笔记本翻开说：“快了，还差一个二百万的商铺。”我问他：“你们有客户了吗？”毛小生说：“约好星期六过来谈，已经看过了。”我说：“你把客户资料整理一下，等一下发给我看一看。”毛小生说：“龙总，要不我先给您说一说吧！”我点点头，让他说。毛小生说：“客户是外省人，他名下有一套别墅和两套商铺，现在看重的是我们50号商铺，心里价位希望在三万以内的单价，并且不带委托经营管理购买。”我问毛小生：“客户你谈了多久？”毛小生说：“客户是方胜利的，她跟了快三个月，之前一直约都没约到时间，前天过来看完就很喜欢。”我接着问毛小生：“这个客户是怎么来的，他的实力你们是怎么了解的？”毛小生有点不好意思的说：“要不我让方胜利进来，让她跟您说吧！”我觉得毛小生在谈判上还是太年轻，幸好海上花二期的销售难度并不是很大。我说：“小生不用了我还有别的事，你写成文字版把它发到我的工作邮箱里。”毛小生说：“好的，龙总我先出去了。”我在工作群里艾特着内务部主管让她进来找我，很快得到了对方的回复。内务部主管叫元施，他是网集地产的老员工。元施因为有着多年的从业经验，他积累着很多的人脉资源，房管局、住建局和银行都要有他参与才好推进工作。我办公室的门是开着的，元施依然敲了敲门，他说：“龙总您好！”我说：“请坐。”元施今年40岁，住在海上花一期，他与公司的其他员工私下都有往来。元施说：“龙总您找我是不是想问回款和新增的销售总额。”我说：“元主管是的。我要最新的数据，还有未签约的总户数及金额。”元施问我：“好的。龙总您还有别的安排吗？”我问元施：“元主管本月的销售提成你做了吗？以后在调价之前，你都要发一份原始表给我。上个月的提成有置业顾问反应没算对，等一下您和毛小生对接一下，看到底是哪里出了问题。”元施想了一下说：“好的。”我说：“元主管以后让毛小生协助你做提成。”元施说：“龙总不用了。”我知道元施误会了我的意思，他因为是老员工有可能会以为我是为了分他的权力才这么提议的。我说：“元主管您不要误会，毛小生是负责置业顾问销售的，他那里有销售台帐，以后提成的金额会越来越高，你们相互对一下会更稳托。”元施嘴上说：“好的。”我从元施的表情上知道，他对我有想法。看来我得在适当的时机安排一下饭局，不然以后的工作肯定不好干。
六点钟下班，我难得的可以休息一下。今晚我哪里都不去，就窝在家里看综艺节目。
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