第七章 裸辞

让沈三张决定辞职的是那年冬天,某天下午结束了项目的介绍,他独自一人从客户公司出来,拎着办公包走上了车道沟桥。西北风迎面吹向了他,像刀子一样刺在他的脸上,沈三张赶紧把羽绒服自带的肥大帽子扣在了头上,由于没有围巾,冷风劲吹,在帽子里转了一圈顺着领子直接钻进了衣服里面,一股凉意顿时传遍了后背。沈三张一个激灵抬头张望,西边的夕阳正要落下,由于车道沟桥是在西三环外的一个制高点上,向西能一览无余的看见青黑色的西山挡住了半边火红的太阳,寒风吹散的云彩被夕阳染红,就像一只张开翅膀的凤凰。左右望去,南北走向的京密引水渠在桥下静静流淌,河两边的垂柳虽然都落光了叶子,但是能想象出盛夏时“两岸晓烟杨柳绿”的景象。几米开外的汽车主干道上已经开始了晚高峰的拥堵,滴滴的车喇叭声把沈三张从世外桃源拉回了现实。“没想到在三环边上还能看到这么美丽的景色。”沈三张想着,“太美了,太美了,真该出去走走看看。”

沈三张把要辞职的想法告诉了霞姐。霞姐问他下一步什么打算。沈三张说不知道,就想出去旅游。气的霞姐“噗嗤”一下笑了,她问沈三张:“市面上有几个竞品,怎样才能让客户要了咱们的产品呢?价钱最低吗,那肯定不行,客户也不喜欢买最便宜的。质量最好吗?没有客户能通过简单的了解就判断哪个产品质量最好。你说说怎么办。”

“我不知道。”沈三张哪知道这些。

“最关键的在于面对面聊天时的真诚和接话。真诚很好理解,见人交谈一定要真诚,才能让他说出他真实的想法和最迫切的需求。接话是什么你知道吗?”霞姐问。

“我不知道。”沈三张还是不知道,他很真诚。

“就是在聊天时,客户的任何一句话你都有回应,他对产品是褒奖也好,是贬低也好,提出新的要求也好,还是胡搅蛮缠也好,都能接上话。当他无话可说时,这个生意就成了,他就答应了。如果他说的要求,你不知道怎么回答,或者你一直在滔滔不绝,而对方不说话,这就都很悬了。那么这个项目已经处于被动了,早做其他打算吧。”霞姐一口气说完了,看着沈三张。

“哦。”沈三张听明白了,也听懂了,但是不知道霞姐为什么跟他说这些。

霞姐接着说:“如果你以后还打算干这行,我刚才说的,你真的要细细体会,那是我这么多年总结的经验。你把这些学会了,其实也真的可以走了,因为我也没什么可教你的了。”

沈三张一下子很感动,嘴里不知道说什么,伸出手也不知道是要和霞姐握手还是挥手告别,最后双手合十,嘴里不停的说“谢谢”。

第二年的春暖花开时,沈三张辞职了,他要出去走走看看,开启人生的第一次长途旅行。沈三张并不是害怕城市的生活,并不是要逃避什么,他从中学走出农村去求学就向往着城市的生活。只是随着沈三张的成长,他明白了大城市里光鲜的白领生活并不是那么容易得到的,踏踏实实把学业做好,再找到好的工作固然是最重要的,但是一盘好菜还需要很多的调味料。沈三张只是出去看看风景,品味不同的人生,磨刀不误砍柴工,为的是回来更好的生活。“要么旅行,要么读书,身体和心灵总要有一个在路上”,他时常玩味这句话。

第一次长途旅行的目的地选择哪里呢,是繁华的上海,安逸的成都,还是好好味的广州;是厦门的鼓浪屿,长沙的橘子洲,还是西安的兵马俑。沈三张脑海里有太多的答案,但是第一次旅行要足够让沈三张回味无穷,要足够震撼他的心灵。把地图再铺开一些,他要去青海湖。

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