看着古啸的样子杨宇笑了：“话说起来是容易的，事做起来却是艰难的；尤其是坚持，那就更难啦。希望几个月后，你还能有这样的状态存在……”
“嗯，我知道，杨经理。几个月以后的事情，我现在也不敢保证什么。我想，我能做到的就是不论遇到什么，我都坚持‘不走’……”古啸目光坚毅的看着杨宇说道。
“好，好……”
连说了两个‘好’字后，杨宇略微沉思了片刻后接着说道：“古啸，我不想跟你讲怎样做个好销售？或者销售工作应该怎样？我认为，每个人的性格不同，适合每个人的工作方法必然也不同……虽然不可否认，销售工作存在技巧，但我还是比较坚持新人应该自己从实际工作中去找到适合自己的方法和技巧，你说呢？”
“好的，杨经理。其实，我很赞同您这样的想法的。我是新人，一个从来没有做过销售的新人，即便你现在跟我讲什么销售工作应该怎样？或者技巧是怎样？可能我也听不明白……我想，还是等我在实际工作中真的遇到了什么问题，我再来向您请教，这样效果应该才是最好的……”古啸真诚的说道。
“嗯，没错。一个‘悟’字对销售工作很重要。销售这个工作，没有什么特定的规矩，放得开、沉得住，心思细，有了这几样基本的工作方法大致也就错不了了。剩下的就是一个坚持努力后摸索到的真正适合自己性格的工作方法和技巧……”
杨宇说着看了看古啸，然后接着说道：“慢慢来吧，古啸，刚开始肯定不容易啊……我现在把你拉入‘赢谊集团’这个项目，对于你既是个机会也是挑战啊……”
“杨经理，您刚刚在孟总的办公室里说：我这边在项目里不怕犯错，甚至是偶尔犯些错才好，对吧？”古啸小心翼翼的说道。
“嗯，对！要的就是你这个效果……”杨宇肯定的答道。
“哦，太好啦……这样我才能不太紧张啊……”
“呵呵，古啸，是适当的犯错误啊……不是随意犯错误哦……那根紧张的弦还是要绷着啊……”杨宇有些不太放心的叮嘱道。
杨宇的叮嘱多少还是让古啸产生了不少的压力。他稳了稳心神说道：“嗯，我知道了。杨经理，这马上就要开始工作了，您可得随时盯着我点啊……我真是白纸一张，没有任何经验的……我现在甚至都不知道工作到底应该怎样开展……”
“放心吧，古啸。我们是一个组的，我会一直在你身边的……不要怕不知道怎样开展工作，等你进入项目组后，你自然就知道了。”
“哦，这样啊……杨经理，您太厉害了……几句话说的我恨不得现在就开始工作……”
听到古啸这样说，杨宇乐了：“我现在来给你讲讲‘赢谊’这个项目吧……”
“嗯，好的……”
“‘赢谊集团’这个项目全称叫：赢谊集团管理平台系统，是赢谊集团为了提高集团整体的管理效率，逐渐实现集团的扁平化管理而搭建的系统。之前各个部门都有自己的网上办公系统，现在要做的就是把之前的所有的已有系统对接起来，不改变之前员工们的使用习惯的基础上，增加全新的适用于整个集团的管理模式和功能。”
“哦，那这么说，这套系统其实算是为‘赢谊’定制的？”古啸问道。
“对，是的。对于这种定制系统，原本就是我们集团的强项。这套系统呢，我们从最开始与用户的接触，跟他们沟通、交流，以及到后期演练和模拟，差不多快一年的时间了。一直都得到了用户那边很多部门的认可。在这个项目中，我们最大的竞争对手就是‘蓝诺集团’。蓝诺集团负责这个项目的是大客户经理高剑。这是一个做客户关系非常厉害的家伙……”
杨宇说到这里停了下来不再往下说了，他看着古啸，似乎在等待着他的反应。古啸见状问道：“杨经理，这就是说在这个项目中，我们在技术上有优势；在商务上又有些落后于竞争对手，对吗？”
“嗯，是的。目前的情况确实是这样的。造成这种情况的一个最大的原因就是我跟赢谊集团负责这个项目的办公室主任赵妮个人关系不睦……古啸，你也知道那种感觉吧，就是莫名的互看对方不顺眼？我和那个赵妮就是这种情况……”
“嗯，确实，我能理解这种感觉的……”古啸顺着杨宇的话说道。
杨宇点了点头：“这个项目组之前一直都是我自己负责，并没有安排其他的销售人员。现在你进来呢，从表面上来说，就是你来负责这个项目了……”
杨宇说到这里停顿了一下，才又接着说道：“负责这个项目技术支持的工程师是售前一组的任达。这是一位经验非常丰富的工程师了。在技术方面如果你有什么问题，可以随时问他……”
“好的，我记住了……”
古啸说着在笔记本上写下了‘任达’两个字。
杨宇看着他写完又接着说道：“你接下来的主要任务就是按照自己的想法去工作吧。只需要在想做什么之前跟我说下就可以了。其余的，我想让你自由发挥……”
“自由发挥？！”古啸吃惊的脱口而出。今天才是他第一天上班的第一个上午，他就已经可以独立工作，自由发挥了……这个结果或者说目前这个状态，是他做梦也没有想到的，他没来由的心里没底起来。
“对，自由发挥。你就按照你的想法去做吧。就象我一开始说的，销售本就是一个没有什么刚性规定的工作。放开自己，我来配合，越是让高剑觉得你没有经验，不是他的对手，我们越有可能打败他，打败蓝诺，拿到项目，你懂我的意思？”杨宇目光如炬盯着古啸问道。
古啸认真的思索了一阵子点点头说道：“嗯，我明白了……我越是不按正规销售的套路出牌，我的迷惑性越大……我真正的作用就起到了……”
“嗯，就是这个意思……我相信你能做到。”杨宇肯定的说道。
“谢谢杨经理的信任，我努力……”
说是让他自由发挥，古啸还是感受到了重重的压力。他真担心自己要是搞砸了，还能在这里待下去吗？！
可能是看出了他的担心，杨宇说道：“古啸，咱们公司都是项目负责人制的，也就是说即便这个项目你在操作过程中犯了多么大的错误，最终接受主要惩罚的将会是我……所以，为了我不受罚，你一定要多多努力、加油。还有一点就是，不论做什么事情之前，都一定要多多跟我沟通……记住了吗？”
“嗯，我记住了……谢谢你，杨经理……”古啸感激的看了杨宇一眼，在笔记本上重重的写了三个字‘多沟通’。
“不用那么客气……关于项目要说的也就这么多吧。我把项目的详细资料发你公司邮箱里面了。一会儿从这儿出去，你先好好看看。有什么问题随时问我。下午，我们一起去赢谊集团。”
“好的，杨经理。”古啸答道。
“好了，我们就说到这里吧……你回去就赶紧先看资料……尽量在下午到赢谊之前多了解一些项目的情况。”
“嗯，好的。”
杨宇看了看古啸，站起身几步来到会议室门前，拉开门走了出去。古啸见状赶紧收拾了自己的笔记本，也跟着走出了会议室。
两人一前一后的向着工位走去。正好迎面碰到了从外面回来的程诚。看到程诚，杨宇忽然想起刚刚孟东那不太美丽的心情，他的眼珠转了转，停下脚步说道：“老程，你这急匆匆的又从哪里回来啊？”
程诚也在看到杨宇的瞬间停下了脚步，瞟了一眼他身后的古啸。心里又犯了酸水。杨宇的话听到他的耳中，真象是一种讽刺。他挑了挑眉毛，压下已经升腾而起的怒火，嘴角微微向上弯出一个好看的弧度：“老杨，你知道人生最美的意境是什么时候吗？”
“最美的意境？！怎么？你刚刚穿越了？这是从桃花源回来的？！”杨宇回击道。尽管他一时也不明白程诚为什么这么说，可经验告诉他，只要是程诚对他说的话，百分之九十九他一定要先回击回去，否则，后面一定是个大坑等着他……他之前已经被搞过很多次了，已经快形成条件反射了……
听到他这个回答，程诚哈哈大笑着刚想说话。古啸悄悄走到杨宇身旁轻声说道：“杨经理，我先回工位看资料了？”
“嗯，好的，你去吧……”杨宇超级温和的看着古啸说道。古啸一阵诧异，点点头，向着自己的工位走去。
看着古啸的背影，杨宇感叹道：“啊，多么好的孩子啊……太懂事，太有潜力了……程诚啊，你真要努力啦……我不信你看到这么好的新人不眼馋？”
“老杨，瞅你那臭德行！你等着，下个月我们组就有新人了……”程诚恨恨的说道。
“呵呵，发狠谁不会呢？！老大都说了，要做到……”杨宇讥讽的说道。
“是啊，老大今天当着那么多人的面都说了，只要我做到，下个月就给我们组添新人……你等着，老杨……”程诚万分不服气的反驳道。
“呵呵，我说呢，老大今天心情不好，原来都是被你气的……”
杨宇说着眼睛紧紧盯着程诚的脸看着。程诚没有注意到杨宇的变化，只是狠狠瞪了杨宇一眼说道：“切！少来！你哪知眼睛看到老大心情不好了？！要我看，老大的心情简直好上了天呢……”
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