第一家是青岛罐头食品有限公司，在市北区，爱方装作找工作的年轻人，轻松地用一条大鸡烟获得了门卫老大爷信任，拿到了一个张姓工程师的电话，他是厂里负责研发的人之一。电话接通后，张工程师决绝了爱方招揽，说自己家人都在青岛，他不想离开家人，爱方开出三倍待遇也没能打动他。爱方只好又去找门卫老大爷，让他下班时将张工程师指给他看，代价是两条大鸡烟，老大爷很高兴，三条烟够他抽很长一段时间了。
爱方躲在门卫室里等着工人下班，老大爷也在门口帮他盯着。半个小时后，张工程师还没出现，出来的人也零零星星的，爱方沉不住气了，问道：“大爷，张工程师是不是过去了？”大爷也拿不准了，嘀咕道：“难道真过去了？不能啊，张工程师很好认的。”这时又一个人骑自行车过来了，大爷赶紧道：“这就是张工程师，你赶紧出来。”说完拦住了张工程师：“张工，有个年轻人找你。”
爱方一看这人四十多岁，长得很丑，怪不得门卫大爷说他好认呢，他赶紧走出门卫室说道：“张工您好，我就是给您打过电话的小李。”同时伸出右手。
张工见爱方很儒雅，没有一般商人油滑，心里不由得添了几分好感，“咱们边走边说吧。”显然他有顾虑，所以不想在公司门口谈事。
离开工厂一段距离后，爱方把一个红色塑料袋放在张工自行车筐里，里面是两瓶五粮液，两条苏烟。“一点小意思，代表我们公司诚意，无论您答不答应都给您，就当交个朋友。”
张工看了看塑料袋里的东西，确实很有诚意，但他确实去不了，“这样吧，我给你介绍个人，他是原先国营工厂师傅，技术一流，还特别习惯研究罐头配方，就是年纪大了，不知道愿不愿去。”张工出了这么个主意。
爱方想这也是个办法，于是问道：“他身体怎么样？”
张工道：“没问题，他每天早晨都去海边跑步。”
爱方想研究配方，又不是要一直知道，一年时间估计就够了，那个老人不至于连一年都不愿意，“那好，麻烦您帮忙引荐一下。”
张工道：“那咱们现在就去，正好他家离这不远。”
爱方道：“不急，咱先找地吃点饭。”
张工也觉得这个点去不好，于是点头同意了。爱方想找个大点酒店，张工不同意：“太麻烦了，等事办成了咱再吃不迟。”爱方只好找了个小店简单吃了点。
七点，张工领着爱方走进了一个小院，一位六十左右老头在打太极拳，头发虽然灰白了，但精神状态很好，动作也很利索，确实当得起老当益壮四个字。
张工介绍完后，爱方递上礼物：“一点小意思，希望赵工不要嫌弃。”
赵工是个非常和蔼的人，他将礼物放在一边，然后招呼二人坐下。院子里有个小方桌，四个马扎儿，桌子上放着茶壶和茶杯，老人给二人满上茶叶后问道：“李老板，我年纪大了，不愿动了，再说我也不想离开家人去那么远的地方。”
爱方推心置腹地道：“我在俄国待过一段时间，那里有丰富的水产品，其中很多都是我国稀有鱼类，但他们做的罐头实在不敢恭维，就是把鱼肉水煮，然后淋上一层橄榄油，没什么味道，简直暴殄天物，所以我们就想着把金枪鱼、秋刀鱼、大马哈鱼、三文鱼等做成各种口味，让国人吃上俄国原料中国口味的罐头，这是多么棒的事啊！”
用金枪鱼和三文鱼做的罐头，赵工还真没吃过，也没做过，想想就让他激动。
爱方见赵工听的认真，知道他意动了，于是趁热打铁道：“您就负责开发，少则半年，多则一年就完成了，这样，一年给您十万，每研究出一个品种再给您一万，您看怎么样？”
赵工一合计确实很好，不但能做他喜爱的罐头，还能有十几万的收入，青岛房价也就两千多，自己干一年就可以买套小点儿的商品房了，不就是一年吗？马上就过去了。“条件不错，不过我要跟家人商量一下，明天给你打电话。”
爱方一看有门，赶紧将名片递给老人：“上面有我手机号，可以随时打给我。”
晚上爱方给陈波打电话，汇报了事情经过，同时交待自己下一站去扬州，打完又给韩勤打电话，让他随时准备接应这些工程师，并把它们送去俄国。
晚上十一点半，爱方睡得迷迷糊糊的，这时手机响了，爱方一看是个本市座机号，他就知道赵工答应了，而且可以看出他很诚心，当然爱方并不认为是钱让他如此心急，是爱方给他提供了发挥余热的机会，至于报酬是他给自己和家人的理由，爱方相信赵工会拿出他100%的热情去研究罐头配方。接通后果然是赵工，老人洪亮的声音透着喜悦：“李老板，咱们什么时候出发？”
爱方道：“赵工，欢迎你，咱们以后就是一家人了，您叫我小李就行，您告诉我个卡号，我给你打两万元钱，您要先去申请护照，护照下来后您去绥芬河，那里有人接您，然后送您出国，注意留好发票和车票，到时财务会给您报销这些费用，我还要去南方，不能陪您，您要一切小心，有事就给我打电话。”
赵工道：“小李，以后你就叫我招叔，你忙你的，不用担心我，我自己能行。”
爱方把韩勤电话发给赵工，让他到绥芬河后给他打电话，然后收到赵工卡号。
爱方又用了两个月时间，泡了扬州、南京、广州、成都四个城市，找到了三个师傅，分别是扬州李工，广州孙工，成都钱工，过程有些波折，但都是年富力强的年纪，而且都是当地罐头厂顶梁柱，被爱方花高价请了过来，从中也可看出，南方人思想更开放一些，不像北方人恋家，只要待遇合适，他们会做出最符合市场规律的选择。三个人加上赵工成为俄国远东海产公司四大天王，为俄国远东海产公司壮大立下了汗马功劳。
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