经过小强这一段时间的跑市场，发传单，电话沟通，终于积累了近三十个意向学员，跟导师沟通，这里大学马上要放假了，尽快开一次针对意向学生的宣讲会，转化这些意向学生，实现这一次的开班。
导师是搞通信行业科研的，学术水平，研究精神，敬业态度那多没得说。唯一不足的是导师没有博士学位，当时的高校新任领导又很看重这个本本，导师科研项目一年比一年少，处处受排挤，退而求其次，就想着把这么多年的项目经验，通过项目实训的方式，让学生巩固理论知识的同时，提高学生的动手能力，真正成为企业实际开发过程中需要的人才。事实证明，当年导师的这个思路非常具有前瞻性，应该还不到十年，教育部就把实训课堂，校企结合的模式引入了高校推广。
导师要小强拟一个流程，做好准备，千万别搞杂了，搞科研的人什么时候都讲流程，都很细心。这一点，潜移默化的影响下，在小强身上也有提现。小强之前也没有搞过，没有任何经验，有一点思路，但又不太清晰，生怕出问题，毕竟是临门一脚，要出成果的时候了，往大里说，这个暑假能否开班也看这次宣讲会了。
自己没有经验不要紧，那就向同行学习，向优秀的同行学习。爱思考并能付诸实践，这也是小强身上的优点。那时候的长沙培训做的最好的就是“北大青鸟”，尤其当时他们的标语“教育改变生活，培训改变未来”，大街小巷人尽皆知，现在想想，一个人尽皆知的培训他能不成功吗？
那就去卧底学习吧，刚好小强也刚刚大学毕业，学生的身份没有问题。这天下午，小强来到了位于五一路的北大青鸟培训机构，如果没记错的话应该叫北大青鸟牛耳培训机构，进入大厅开始，一个自称是刘老师的姑娘接待了小强。
“你好！我是刘老师，请问你是来咨询课程的吗？
“是的”，小强回答道
“好的，你这边座”正说着，又有工作人员递上了一杯茶水。
然后，刘老师拿来了一个调查表，说为了给到你专业的有针对性的咨询，我们要先了解一下你之前的学习情况，兴趣爱好，工作意向等，在刘老师的引导下，很快填写好了这个调查表，然后把小强带到了一个咨询准备室，说一会儿会安排专业的咨询老师一对一给小强提供课程咨询，先在准备室看五分钟关于北大青鸟的宣传片。然后就拿着刚刚的调查表出去了，说是她先和咨询老师做一个导入。
宣传片刚刚看完，刘老师就推门进来了，说哪边准备好了，她带我过去。又来到一个四面玻璃隔断的小房间，刘老师向我介绍。
“这是我们北大青鸟最资深的课程咨询师吴老师，她会给你专业的咨询和建议”
话说完，吴老师就笑着站起来，手里正是拿着刚刚小强填写的那份调查表，吴老师请小强坐在她对面，开始可他们正式的咨询，小强已刚毕业且未找到工作的学生身份和吴老师聊了起来。吴老师的专业，问问题的方式，说话的语气，都让小强感觉到“高度专业”。咨询结束后，还有一个环节就是参观他们的校区，介绍他们开课的情况，走廊两边还有就业墙，介绍了哪些先前毕业的学生去哪些企业工作了，月薪是多少，并配有在企业工作的照片，真是有图有真相。
一圈下来，给小强的感觉就是两个字“专业”，首先是整个机构形象很专业，包括装饰，家具的摆设，墙上的宣传标语，老师及工作人员的穿着。
再有就是整个流程的设计，首先给你填写调查表，就把学生的学习情况，家庭情况，意向工作等了解清楚了，其次在学生单独看那五分钟视频的时候，接待老师会和咨询老师先做一个沟通，让咨询老师心里有底，并提前设计好咨询方案。最后咨询老师一对一咨询时，其实就是在跟着她的思维在导入。至于哪个参观机构，看就业墙就是为之前所有的工作加分的。
当晚，根据白天在“北大青鸟”咨询的过程，结合实际情况，也整理了一份宣讲会流程，尤其跟导师建议，在宣讲会结束后，要增加一个一对一的咨询的环节，这个其他人干不了，只能由导师自己来担任了。
宣讲会当天，也是小强最忙碌的一天，生怕哪个环节出错，人手不够，都是导师叫上她的研究生来帮忙，幸好前天晚上进行了一个彩排，才不至于出洋相，也到底是研究生，学习能力就是快，整个流程下来，基本没出什么明显的错误。
只是苦了导师了，除了宣讲会的主讲，还要给二十多位意向学员做一对一的咨询，当然小强自己在旁边做咨询助理，这一点就是小强学习了“北大青鸟”的优点，同时又结合自身机构及培训的特点，做的优化。小强在导师做咨询时，对同学们的提问都做了详细的记录。
晚上，和导师在做统计时交出了这样的数据：邀请的意向学员32人，参加宣讲会的学员21人，承诺来学习的16人。达到之前确定的满开班15人开班的最低要求。
这一晚，小强在日记中写到：一份耕耘一份收获，这个不一定对，应该是一份正确的耕耘才有一份收获，向优秀的同行学习，这是一个捷径，但要懂得变通，要结合自身的实际情况来做决定。
小强的日记并不一定天天记，但他确实是一个喜欢写点东西的人，这一点小强自己也总结过，因为他普通话说的不好，偶尔还有点口吃，所以很多时候更愿意通过写来表达自己。久而久之，也算是锻炼了自己写作的能力，直到今天，小强与别人聊微信，基本都是文字的方式，他觉得这样表达更准确，对方理解更清晰。
这一晚，小强睡的很香。
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