导师的公司在河西麓谷，05年的麓谷还只有少量的企业入驻，大量的土地有待开发，除了环境优美外各方面都不方便，尤其交通，那时候只有一路公交车。尤其学员来公司培训非常的不方便。
导师在参加一次高校学术会议时认识了同样致力于大学生实训的长沙理工大学的江教授，并且江教授领导的实训小组在参加当年的大学生电子工程设计大赛中获得了两个全国一等奖，这是对实训效果最好的肯定，可惜的是江教授的模式只适合少数精英教育，不适合全部同学的参与，于是导师和江教授在学术会议结束后两人促膝长谈，除了彼此对对方很欣赏外，也让这种模式让更多的同学收益的共同想法，他们决定合作，理工大学出场地和设备，导师这边出实训平台，师资，并通过市场的方式来运作，让更多的学生受益。这应该是当时校企合作的一个雏形，几年后，这样的模式遍地开花，并且教育部还有配套的资金来补贴。但正于马云所讲的“今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,很多人死在了明天晚上见不到后天的太阳”，导师做的这个培训还是很具有前瞻性，也付诸了实践，但却倒在了黎明之前，当然这是后话。
接下来公司全部发展战略都调整了，公司教学部、市场部、实训中心都搬到理工大学来了。也招兵买马了，大学的两位同学加入了导师的公司，小蔡老师当助教，阿勇做电脑工程师，负责全部设备的维护、调试。三位同学又聚到一起了，公司租住的房子也在理工大学边上，上下班也很方便。现在是场地和平台都具备了，能否运行起来，就看能否招到学生。
经历过第一次招生的小强，此时已没有那么惶恐和不安了，多想无益，都已经进入到学校了，那就先到学校好好去转转吧。暑假留校的学生不多，基本都是研究生备考和实习的。
连续转了两天，发现校园里几乎所有的张贴栏全部都是培训相关的广告，尤其考研的最多，其次就是英语培训等。
通过观察，结合之前的一些成功经验，一套初步的招生方案在脑海里形成了，这一次，他准备用文字的形式把想法形成方案，搞科研的导师喜欢用文字说话，当然这也是对小强的锻炼。
思路很清晰，这次就是针对理工大学的学生，通过在学校举报系列的知识讲座，除了知识性外，讲座也对培训做一个引导，当然通过签到，也收集到了同学们的个人信息及联系方式，至于讲座的信息主要就通过张贴讲座海报的方式散发出去。
形成方案后发送给导师，导师看后很高兴，说做讲座她最擅长，并且可以请到系列的知名教授来开讲。他这边协调好后会给出讲座的清单，我这边根据招生的进度排好时间。因为经费有限，也不可能去印刷讲座海报。小强就自己买好红纸，毛笔，墨汁回来，准备自己写。小强有个在村里做会计的大伯，有两个绝活，毛笔字写得好，另外一个就是全盘打的好。小强他们小时候村里的小学有毛笔字课，同时也跟着大伯练习过一阵，所以小强的毛笔字谈不上出彩，但也过的去，只是久未练习，有点生疏了。
九月开学到了，学生返校，也恢复上课了，一切步入正轨，小强他们准备充分的系列讲座也要准备开讲了，基本确定是每周五晚上开一讲，先看看效果。周一开始就到学校各个张贴栏去张贴讲座的海报，全校共计26个张贴点，全部贴完大概两个小时，但是很快小强就发现，他张贴的海报在回来的路上就发现有一部分已经被别的海报覆盖了。这时候来了一个骑单车，车把上还挂着浆糊捅的小伙子，他看到小强手上拿着哪些手写的海报，就停下说：
“刚刚哪些手写的红纸海报是你贴的”
“是的，学校安排我贴的”小强回答道
对方估计是看了内容，看起来好像是学校的讲座，就说“这个学校的海报栏我基本都包了，我承接了7个机构的海报张贴任务，我每天来三次，所以只有我对比别人的，没有人能覆盖我的，你既然是学校的，我就让几个位置给你”小伙子有点居高临下的说。
小强赶紧放下东西，掏出烟给他递上，并谦虚的说“谢谢，还要请他多指点”，其实小强自己不抽烟，这烟还是导师给他的，说有时候发根烟也是一种社交
也许是这根烟拉进了距离，小伙子态度好了很多，并告诉他，你这种讲座的海报只要贴食堂，学生宿舍门口就好了，因为你的这个针对性强，并建议小强去弄一辆自行车，这校园太大了，走路太耽误时间。
真是听君一席话，胜读十年书，各行各业都有门道，熟悉了门道，找到了方法，事半功倍，反之跑断腿都不一定能找到入口。
终于到了周五的这一天了，为了保证万无一失，小强和蔡老师，阿勇还彩排了一下，尤其签到表，根据俞敏洪的自传描述，学生是需要引导性的，所以还在签到表上预先写了十个名字，包括必须要填写的专业信息，电话等。讲座前两个小时还到每个海报点去维护了一遍海报信息。
晚上七点半的讲座，七点就陆陆续续有同学过来了，三五成群的，不到七点二十，阶梯教室就基本坐满了，到七点半的时候，过道里都陆续有人站着了。但这个时候，小强可以肯定的说，今晚的宣讲会已经成功一半了。
当晚的讲座由导师亲自开讲，导师毕业于华中科技大学，那年月买电机需要票，读大二的导师自己购买元器件，回家就自己焊接了一台电视机，理工大学通信专业的学生用的其中一本教材就是导师编写的，这样段位的导师能在这里开讲，同学们受益匪浅，效果也空前轰动，讲座快结束时，导入了培训的课程，并告诉同学们有兴趣的可以随时过来咨询，末尾的时候，我上台了，给同学们留下了我们办公的地址，电话等，欢迎他们随时来咨询。
讲座结束后，小强问自己，我就这样成功了吗？用导师的话讲，讲座确实很成功，到时是否有学生报名缴费要看接下来的转换。
大家都期待着明天的咨询和转化。
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