假期后，培训中心召开了一次全体员工大会，随着理工大学第一期班的顺利开班和一周的国庆假期，大家的心情都放松了，同时上班的氛围也是松松垮垮的，人回来了，心还没有回来，军队系统出来的导师对这一现象非常不能容隐，必须要整风，当然首先就是要整顿思想，然后就是出台了一系列的公司管理制度，并与工资挂钩的绩效考核制度。具体到小强，无责任底薪也就600元一月了，其他都与招生人数相关；小强的同学助教蔡老师的绩效工资就和学生好评率、做课件的好坏、多少有关系；另一个同学电脑工程师阿勇的绩效工资就和机器的故障率有关了。10多年后的今天，小强再思考这些问题，公司出台的这些制度本身并没有什么问题，书本上也是这样写的，大公司也是这样做的，所以这些制度的出台应该是导师和郑总共同制定的，但是对于一个初创公司，对于本身生存都成问题的公司，套用一个生态相对完整的企业的制度，这本身就不符合实际，不能起到激励的作用不说，还适得其反，快速的消耗掉大家的耐心。之所以最初大家能凝聚在导师周围，并且不计工资的愿意和导师干，一方面是对导师能力和人格魅力的个人崇拜，另一方面是导师给大家描绘的愿景是包括大家在内的，大家相信一定能实现，事情是大家的事情。引入郑总作为股东后，就打破这种氛围了，公司变成了导师和郑总的公司了，大家都是为工资而工作了，就谈不上凝聚力了。当然这些都是小强后面思考的。
公司大会后，导师又重点开了市场部的小会，参会的有导师、郑总、小强、咨询师罗老师。郑总主持了会议，再次强调了十月底开班的人数在80人，招生的范围除了深挖理工大学外，还要转战到附近的铁道学院、林科大等。招生的方式主要还是已讲座的方式。给小强也做了分工，小强主要负责讲座信息的发布，邻近两个高校的联络、洽谈。
理工大学 招生基本还是沿用了之前的套路，发布讲座海报，通过讲座的方式来收集学生信息，再跟进回访确认意向学生。但是两期下来，效果很不好，一是理工大学毕竟人数有限，经过上一个招生周期的宣传，我们的模式基本大家都了解了，二是沈总说的，目前的培训产品很单一，而且没有进行分级，也就意味着暂时还不能对现有的培训学生进行深挖。针对这个情况，郑总也没有太多办法，本来就地中海式的发型在他双手不停的抓柔下，地中海面积越来越大了。接下来，只能把目光转到邻近的高校了。
作为刚毕业的大学生，当过班级团支书的小强，思路还是很清晰，知道去大学做讲座如果找学校，能不能审批下来还不知道，而且时间周期很长，最快的办法就是找学校或院系的学生会来对接最快，学生会这个学生自治组织，还是很神奇的存在，他们上可达学校领导，下可达每个学生，一个组织规范的学生会，一个强有力的学生会**，不亚于一个组织健全的地方政府部分，当然现实中也有一部分学生会被人玩坏了，为了进学生会，为了当部长，不惜请客送礼，腐败也由此产生了。
小强通过打听，找到了林科大计算机学院的学生会**，内蒙人，大家都叫他罗**。通过交流，罗**得知我们的来意，他说知识性的讲座他这边可以安排，包括报告厅的使用，通过他们学生会的QQ群，可以把讲座的信息精准的推送到目标群里哪里，如果我们有海报或资料他们的会员都可以张贴或地推发送到学生的手上。
“但是，你们是校外的企业，原则上是需要经学校审批的，这个过程会有点长”罗**又补充道。
大家都晓得，前面的话都不重要，重要的是但是后面的内容。
“罗**，很感谢你的关照和支持，你看这样好不，我把了解到的情况回去汇报一下，下午我在过来找你，请你帮忙”，小强赶紧回复道，通过谈话这其中的门道也基本了解清楚了。
回到公司，小强把沟通的情况和郑总详细沟通了，郑总倒是很快拍板了，要小强下午再去一趟，还问了下罗**是否抽烟，小强说好像抽烟，和他交流时他手上一直在玩打火机。
“那这样，下午你再去一趟，买两包好一点的烟，然后再到财务那里领400元和一个信封交给罗**”郑总吩咐小强。
“郑总，这样是否合适，万一罗**不接怎么办”小强犹豫着说。
“你放心好了，按我说的 去做咯，他会做的比我们想象还要好”郑总非常自信的说。
下午，小强又去了林科大，找到罗**，慌慌张张的把烟和信封交给他，说“接下来的事情还要请罗**多多帮忙”
相比小强的慌乱，罗**到底是**，自然的接过去说道“你就把你们讲座的时间，地点，名称发送给我即可，其他的事情我来安排，另外如果你们觉得效果还可以，还想到其他学校开讲座，我们有一个长沙大学生联盟，我这边都可以操作”
“好的 ，罗**，感谢了，我们保持联系”
看起来很棘手的事情，就这样解决了，仔细一想，这应该是小强第一次给人送礼，回想起刚刚自己的那种忐忑和罗**办事的能力，小强不由得沉默了。
林科大的讲座的时间很快敲定了，主讲还是导师自己，200多人的报告厅也是座无虚席，罗**他们的宣传渠道还是很到位。导师的讲座也很成功，我们共计收集到了进200个有效名单。当晚我们开始筛选和电话沟通，随着沟通的进行，我们发现一个问题，那就是在理工大学因为培训中心就设在理工大学，自然而然就带着学校的信任度，甚至有些同学就认为是学校自己的培训中心，而林科大，我们的培训中心相当于一个完完全全的校外培训机构，需要花大量的时间和精力去解释这方面的问题。经过商量，大家决定暂时停止跟进。郑总说他需要和导师先商量，尤其在说辞上如何规范的来回答学生的提问，两个不同学校的学生，对类似的培训也会完全不一样的态度，这可能就是一个不同学校有不同的气质吧。
离预定的理工大学二期开班的日期越来越近了，但现在确定的报名人数还不到20人，郑总师傅还有高招，公司能否走出困局呢？
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