转眼就进入五月下旬，天龙公司新厂建设需要的资金缺口越来越大，各部门的请款报告不断提交给李文俊，很快就又有十几份了。李文俊把资金需求情况向许家琛汇报过几次，许家琛每次点头表示知道、却没有答复资金到位时间。李文俊在强大集团服务多年，还是第一次看到许家琛面临这么大的资金困局，他知道老板在竭尽全力筹措资金，便不好再催，只能把这些报告压在手上，当天龙公司催款时，找各种理由拖延着。
刘建军见强大集团资金迟迟不能到位，便绕过李文俊，直接打通了许家琛的电话：“许总，不好意思要麻烦您：项目建设急需资金，各部门的请款报告交李经理转报您，但一直没有回应，我让财务部追踪了一下办理进展，发现不知道什么原因被李经理压下来了。迫不得已，我只好直接跟您联系，请您亲自过问一下，尽快把资金批下来啊，要不然所有项目都要停摆了。”
“刘总，天龙公司请款报告的事，李文俊跟我提过，我最近特别忙，还没有时间批示。”许家琛快速思考着怎样答复恰当，继续道：“关于资金安排的问题，月底前肯定会解决，你让各部门跟供应商或合作伙伴沟通一下，所有工作不能停啊。”
“好的，许总，资金安排的事情就麻烦您了。”刘建军得到许家琛的承诺，略微放下心，也表态道：“我跟相关部门和人员协调一下，争取再坚持几天。”
许家琛放下电话后，陷入沉思。他已经得知，最近因资金支付问题，天龙新厂建设和设备安装工作已经放缓，如果月底前再不安排资金，就可能导致天龙公司运营停滞，从而影响他在香城的谋划。他反复权衡利弊后，终于下定决心，要把准备留作应急的一个融资手段提前使用了。
许家琛从手机通讯录中调出一个电话号码。电话一接通，还没等他开口，电话那头传来爽朗而热情的笑声：“许总好呀！正准备打电话给您呢，没有想到您就给我拨过来了。哈哈哈。”
许家琛觉得对方声音太大，震得耳朵发麻，便把手机放桌上，打开免提，笑道：“那咱们这是心有灵犀一点通啊。黄总找我有何贵干啊？”这个黄总，名叫黄贵德，W市贵德建筑工程公司董事长。黄贵德年龄在五十开外，光头，长得黝黑敦实，声音洪亮。他本是W市郊区农村的一个泥瓦工，改革开放之初，便带领一帮乡亲组建工程队，从承包小工程开始，靠自己的手艺和实干精神，在业界树立了良好口碑，很快成立了以他的名字命名的建筑公司。贵德公司经过三十多年发展，已经成为一个资产过亿的中型建筑工程公司。许家琛在W市开发的楼盘，总承包商便是贵德公司。
黄贵德依然朗笑道：“我老黄不喜欢拐弯抹角，就说实话啊：您在香城那个新项目，听说已经开始办理开发手续，很快就要开工，看能不能给我个机会，让我继续承包工程？”
“哦，你消息很灵通嘛。我打你电话，本来是问候一下老朋友，你倒好，直接跟我提要求了啊，呵呵呵。”许家琛卖了一个关子，才道：“承包工程的事，关照说不上，彼此合作吗。我们有合作基础，你黄总做事我还是认可的，不过，香城这个项目比之前的那个大，要求也更高一些，你实力行不行啊？”
黄贵德急道：“怎么不行啊？您知道，我们贵德建筑公司可是国家建筑工程施工总承包一级资质，专业承包资质一、二级的也有七八个，这些年工程质量优良率在行业内也排在前列，鲁班奖都拿过。远的咱就不说，单说给您做的工程，无能是质量还是进度，您都亲眼目睹的，没有让您操过心吧？工程交我做，您就尽管放心好了。”
“哈哈哈，最后这句话我爱听，你只有让别人放心，别人才敢放心地把工程交你做。”许家琛笑过后，郑重其事地道：“那好，我们最近正在和建筑商接触，想初步确定总包单位，为下一步开发建设打基础。你如果有兴趣，就抽个时间到香城来看看，我们当面聊聊。”
黄贵德立刻道：“哎呀，我老黄就是急性子，不用抽时间哈，您要是今天有空，我现在马上过去，下午两、三点就能见面了。”
黄贵德的话对许家琛来说，算得上“正中下怀”，但他没有马上答复，而是故意沉吟了一下，才道：“嗯——也行，你来吧，我把公司位置发你。不过你也不用这么急。我下午有点事，大约四点半回公司，你这个点到就可以，晚上我就不安排别的活动了，来了咱哥俩喝点小酒，叙叙旧。”许家琛下午其实没有特别的事情，这样说不过是表现出自己并不急于见对方，也好在未来谈判中占据主动。
许家琛放下电话后，把胡向东、王硕叫到自己办公室，交代道：“下午黄贵德从省城过来，向东对老黄已经很熟悉，你抽空把他的情况跟王硕介绍一下。他过来主要是想谈工程承包的事情，来后你们做好接待，如果问及房地产情况，就把你们知道的好的、有利的方面尽量多讲，不利的地方注意回避，不清楚或不能答复的就说向我请示。懂了吗？”胡、王二人点头表示领会了。
黄贵德挂断电话后，细细品味许家琛的话，觉得一向处于强势地位的许老板这么快答应和自己见面，有点不寻常，似乎主动拨打自己的电话也有特别的目的、绝不是他说的“一句问候”那么简单，但到底是什么事情，又琢磨不明白。不管如何，自己提到想承包工程，那是生意人的本能，但机会真地摆在面前时，还是需要慎重，起码应该认真了解一下香城地产开发形势和建筑市场情况、也看看许家琛的项目是否值得自己下功夫介入。
黄贵德是个“行动派”，他想清楚了该干什么，就立即动身。在路上，他跟李文俊去了一个电话，借咨询省城项目工程尾款的结算问题为名，顺便问清了强大集团在香城的地产项目所在位置。中午一点多，黄贵德就到了香城市区，他和司机匆匆吃了一碗牛肉面，便去当地最大的建材市场转了转，考察了强大集团要开发的地产项目区位条件，顺便到附近几个在售的新楼盘摸了一下底。
下午四点半，黄贵德如约来到强大地产公司，许家琛这时也卡着点回到公司，便在会议室接待了他。两人叙旧后，自然而然地谈到地产项目上。许家琛让王硕把投影打开，亲自把《山水香城》项目规划做了介绍，然后再安排王硕陪黄贵德去天龙公司老厂区转转，看看现场，让他熟悉一下场地和周边环境。
不到一个小时，王硕陪黄贵德回到许家琛办公室。王硕为黄贵德添上新茶后，便识趣地退了出去。
许家琛问道：“黄总现在对‘山水香城’项目感觉如何啊？”
黄贵德习惯性地掏出一包烟，但他想起许家琛不抽烟、也不太喜欢烟味，犹豫了一下准备再放回口袋里。许家琛笑道：“想抽烟就抽吧，免得你憋久了难受。你知道我不抽烟，办公室不备烟，也没有敬烟习惯，不要介意啊。”他说着话，俯身把茶几下放着的烟灰缸拿出来，放到黄贵德的面前。
“我也知道抽烟不好，但这么多年，瘾大，戒不掉喽。许总不抽烟，注意养生，多好。”黄贵德自嘲一句，熟练地从烟盒中弹出一根烟，用嘴叼住了，点火后深吸一口，继续道：“地产我不懂啊，但我常听人说，看一个楼盘能不能旺销，就看三点：第一是地段；第二是地段；第三还是地段！刚才听了您介绍的规划，看现场时王经理又给我做了详细讲解，我现在可以肯定：您这项目不仅地段好，规划设计也非常棒，肯定能成功！哈哈哈。”
“黄总跟地产业打交道怎么也有二十年了吧？你这个评论就很内行，说你不懂地产，那是谦虚啊。”许家琛微微一笑。他看出黄贵德对自己的项目信心十足，心里有底了，就盘算着如何和黄贵德讲条件。
许家琛喝口茶，把茶几上《山水香城概规》画册，翻开总体规划图，递给黄贵德，然后慢慢地道：“我本来想继续在W市拿地，但有朋友推荐了这块地，我一眼就相中了，这块地绝对是难得一遇的好地！你想，在江边、市中心，土地整体性好，还临近城市森林公园，再加上香城正处于城市快速发展期，这么好的地哪里找啊？好地吗，就得有好的策划方案和设计，你看的这套概规虽说还不是最终的方案，但也八九不离十了。这可是经过反复论证过的，咨询费很高先不说，光前期调研就花了很大功夫，我请了深圳、上海等地的几个专业团队分别完成报告，又组织几轮专家论证，取得共识后才启动策划和概规。下一步就是要把这个方案落图，设计好，再建设好，这才叫‘好产品’！说实话，最近有不少建筑老板通过各种渠道、有些甚至找领导打招呼，想承包工程，这里面不乏知名企业，但毕竟没有合作过，心里没有底啊。”许家琛说完，捂嘴清了清嗓子。
黄贵德本来在仔细倾听，见许家琛咳嗽，立即把才吸了一半的香烟用力掐灭了，放在烟灰缸里，道：“是啊，好的方案、一流的设计，还必须要有靠谱的人去建设。您知道，我们行业内一直有个不好的现象：借公司资质承包工程。您别看很多人拿来的公司名头很响亮，唬得住人，但可能就是个扯大旗作虎皮的草台班子，他们借有资质的大公司之名承包工程，工程合同签下来后，总公司最多安排几个技术员配合一下，组建个项目部，其实工程管理人员都是临时拼凑的。这样的项目部，无论是施工组织能力还是现场管理水平都不行，这样的工程质量怎么能保证呢？而我们则不同啊，从项目经理、总工、技术员、现场施工管理到施工队伍，都是我们自己的人，是磨合多少年的班子，管理起来顺手，工程质量才能保证。我做的事情您是知根知底啊，工程交我们做您肯定最放心啦。”
“你还别说，你讲的这些乱象，的确是我最担心的。总不能我在专心做产品、做营销，却还要担心工程质量的问题吧。万一质量不过关，就算是房子卖出去了，也后患无穷，那损失可就大了去了。”许家琛感慨一会儿，话题一转：“你说到想承建这个项目，我其实也看好你，但都是老朋友了，我直说啊，我现在不是担心你施工技术方面的问题，而是你的资金实力。我这个项目总建筑面积近三十万方，就算是采用分期建设的方式，先建十五万方，建筑成本也在两三个亿；你必须等工程建设达到预售标准了，我才会付工程款，所以起码得准备一个亿的资金才能把工程顺利搞下去啊。”
黄贵德坐直了身子，信心满满地道：“这个您不用担心，说老实话，您让我马上拿一个亿我真有困难，但把建设工程不受干扰地进行下去，撑到你拿到预售证、开始卖房了，怎么也得半年时间，这么长时间筹集一个亿我确定没有任何问题！”
许家琛见时机成熟，便道：“那就好，明人不做暗事，做这个项目，我不光要花几个亿拿地，还得借给原来的天龙公司两个亿用于加快搬迁，所以资金有些紧张。我们股东商量了一个意见：找建筑商不仅要考虑资质和管理能力，还得有资金实力，能帮我们挺一挺，所以必须预缴保证金。你如果确实有兴趣承包工程，就算我们老朋友、我信得过你，但也得满足这个条件，我才好在董事会上做工作。”
黄贵德听了许家琛的话，之前的疑惑马上有了答案：许家琛资金紧张，他打自己的电话实际上想寻求支持；既然自己也看好这个项目，那就跟他好好谈谈条件吧。他打定注意，便合上画册，抬头看着许家琛，问道：“保证金要缴多少呢？”
许家琛伸出右手，五指张开：“五千万！”
黄贵德收回目光，搓了一下手道：“哎呀，换了别人说缴纳保证金，我还真不敢答应，但您这儿我是放心的。不过，五千万太多，您看三千万怎么样？”
“我也想到你一下拿五千万现金可能有困难。”许家琛低头考虑了一会儿，才道：“嗯，先这样吧，你先缴三千万，我和其他股东做一下工作。你知道，我虽然是大股东，有较大决策权，但毕竟还有别的股东，股东会上定的原则或方案有变化，还是需要沟通一下。我想，今后如果我资金周转过来了帮你顶上，当然你周转得过来了，补上那两千万最好，总之，会上定的事情还算没有变，这样其他股东容易接受一些。”
黄贵德喜道：“好的，那就麻烦许总帮做一下工作。那工程承包价格如何确定？”
许家琛道：“现在这个开发方案还不是最终的，市政府过会的时候，规委会可能会有人提出优化意见，所以楼层高度、建筑标准、地下室面积和层数等还没有办法完全明确，就无法采用单价包干的方式，只能暂时按照08定额下浮10个点确定工程造价吧，这个价格跟我们W市的那个工程造价相比，更有优势，况且，这里的地材价格比省城便宜，对你来说，实际利润率肯定还要高一些。话说到明处，我占用了你的资金，就让利于你！”
“谢谢许总照顾，您让利我，我自然明白。”黄贵德喝了口茶，才道：“省城的项目决算后，我也核算了一下，大约是08定额下浮八到九个点，要不，就按您的意思，参照省城项目标准，这个项目就下浮八个点吧？呵呵呵。”
“你呀，不讨价还价就不过瘾啊？”许家琛苦笑着摇摇头，继续道：“算了，在价格上我就不和你计较了，我们各让一步，那就下浮九个点，多了就让我为难了哦。”
“好，不让您为难，就下浮九个点吧。”黄贵德笑道：“我再啰嗦问一句，我看现在厂房还没有拆，不知道项目什么时候能够开工，保证金又是什么时候退还呢？”
许家琛对黄贵德可能会问到的事情早有盘算，不假思索地道：“我已经控股纺织厂，现在这些厂房都是我们自己的，不存在征收麻烦，需要时随时可以拆除；而且我们已经和拆迁公司有协议，拆除加清场半个月可以搞定，不会影响你进场，你不用担心。我们最近在加快办理土地‘变性’和方案报批手续，你知道，跟政府打交道急不得，走完整个流程，得差不多两个月；随后就是地勘和设计图审，留出一个月半时间，其他一些手续问题差不多也一个月。所以，按照目前工作推进情况看，大约在十月份可以开工。施工单位进场后一个月内，保证金全额退还。”
黄贵德认真听完，点头道：“明白！我觉得可以。不过，我有两个条件，希望许总能答应：一是我要求签总承包协议，这个工程就不要再找其他人了，我能够吃得下，呵呵呵；二是保证金占压不能太久。按您的估计，十月开工，那离现在还有五个月才能进场；加上开工后一个月内才能退款，资金占压时间总共有六个月。我希望六个月内一定能开工并把保证金退还，这期间保证金我免息，但万一六个月后还开不了工或者保证金不能及时归还，还希望许总适当考虑资金成本。”
许家琛见黄贵德反提了要求，沉思了一会儿，下决心道：“关于总承包的事情，为了办手续和工程管理方便，原则上我可以签一家总包单位，以后报建工作由一家公司对外，我们也节省了工作量，但考虑到施工进度问题，你必须上足队伍，按照我们的时间节点施工，否则的话，工期赶不上，我们就会考虑第二支、甚至更多的施工队伍进场。至于资金占压周期的问题，六个月肯定可以退还。万一出现预想不到的情况，支付资金占用成本也是应该的。我们就按月息一分五支付占用费吧。”
“好叻，那就谢谢许总的照顾。”黄贵德高兴地拍了一下大腿，又问道：“您看合同什么时候可以签，资金需要什么时候到位？”
许家琛笃定地道：“合同就以建设部的标准格式文本为基础，加上我们今天议定事项，所以拟写不复杂。我马上安排人拟定，你明天就可以收到电子文档，细节上问题让两个公司合同部门直接沟通；如果没有问题，你就签字盖章寄过来，我这边接到合同当天就会盖章后返给你。合同签订后五日内，三千万保证金必须到位！”
“那就一言为定！”黄贵德高兴地伸出手。许家琛紧握住黄贵德的手道：“合作愉快！”
两人松手后，许家琛看看腕表，道：“呀，不知不觉六点多了，正好是吃饭时间。今天我带你去香城最有名的夜市，感受一下这里最地道的大排档。”
“哈哈哈，许总知道我老黄就爱这口。”黄贵德大笑道：“大酒店吃的是排场，人拘谨，菜还不一定好吃。喝小酒，吃大排档，那才叫过瘾。”
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