第二十章

赵川承诺帮助赵乐张贴寻人启事的第二天,他果真停掉了自己的百货摊,并且还召集了七八个哥们,大家兵分几路地毯式的将赵乐写好的寻人启事贴满合肥市的大街小巷,事后,他又把这帮哥们好好的宴请了一顿。做完这件重要事情,接下来就开始手把手的给赵乐传教地摊百货的摆设和分类,以及要价的窍门。卖这些小东西最大的好处就是不用秤,也不用一分一角的计算,只要把价位不同的东西分类好,一口就能报出钱数,省时省力。当然,给每个档位的物品标价时必须要留有合理的虚头给顾客讨价还价,不能定的过高,也不能定的过低,通常让顾客觉得还价的空间大约在能接受的范围就行了,总的一句,既不能轻易让顾客走掉又要确保有一定的利润空间。

通过赵川祥尽的理论传教,第二天赵乐就跟着他来到公园外进行现场实操。这是春天八九点钟的时辰,阳光和煦空气新鲜,这个时候,晨练返回的人们合着鸟鸣的旋律心情愉悦地陆续陆续走出公园,而熙熙攘攘踏春的游客这才开启一天的游玩计划,因此,就形成了进进出出的人流高峰。此时,赵川为赵乐选好了一片开阔地,然后将一张宽大的花油布铺展开,示范着帮赵乐将小百货分类摆设好,之后起身拍拍赵乐的肩膀安慰道:“沉住气别慌张,我的摊位就在你斜对面,有啥事我立马就过来了。头一天不要求你卖多少货,只想让你锻炼锻炼,适应一下环境,挣钱的事情放到后面考虑。”

赵乐会意而自信的点点头,“哥,忙你的吧,我行。”

赵川离开不久,就有人陆续的围拢过来,有的是问价格,有的蹲下来开始挑选物品。起先,赵乐心里还真有点说不出缘由的紧张和慌乱,大脑似乎瞬间断了电,就连回答顾客的问话也有些词不达意了。顾客们见这个憨憨实实农村模样的年轻人这般怯场和不自然,有的嗤嗤发笑,有的窃窃私语,大家心知肚明这应该是一个刚入行不久的新手。他们知道,在新人手里买东西既容易还价又能讨到好态度,总之吃不了亏,所以一个看着一个的都围拢过来挑选。大家挑着选着,人越围越多,后来好像就发展到了争抢的趋势。这时,对面的赵川一看赵乐的摊子上突然围了那么多人,赶忙跑过来,一边盯着摊位上的货物不要被别人趁乱带走,一边再帮赵乐代收钱,不大一会儿功夫,地摊上的小百货就被哄抢的差不多了。

收摊回来,赵川跟赵乐两兄弟坐到一起吃晚饭,赵川喝下一口酒后放下酒杯,将翘起的大拇指在赵乐眼前晃了晃,赞道:“兄弟,佩服!是这块料,真没想到头一天生意就好得一塌糊涂呀!”

赵乐听的有些懵,只嘿嘿一笑。他又给赵川斟上第二杯,然后给自己斟满,双手捧起酒杯说:“哥,我敬你一杯,有幸遇到你真是小弟我的福气,来干了!”

赵川摆摆头说:“老哥只是遇上了顺手拉你一把,能不能站起来还得靠你自己。不过,我今天已经看到了,你将来肯定比老哥我混的有出息,不信我把话放到这里。”

可在赵乐看来,他并没有觉得自己有什么本事,只不过是稀里糊涂的多卖了一些东西而已。“哥呀,你就别抬举小弟了,再怎么着我跟你也学不完啊,没有你领着我啥也不是。瞧我现在,连个老婆都没混到呢。”

“怎么?想女人啦?”赵川眼睛一睁,轻挑的说:“想女人好办,这里有的是,难道你住进来就没碰过?”

赵乐赶忙解释:“不不,哥你误会了,我说的不是这个意思,我是说过日子的那种女人。”

赵川呵呵一笑,说:“我看你还是想的太单纯了,有老婆又能怎样?有了老婆就有了更大的责任,你给不了她想要的日子还不如不找,就拿你哥我来讲,老婆孩子都有了,可照样为了责任而长期分离,累呀!”

赵乐没有结过婚,当然理解不到赵川所说的那些深层东西。

赵川接着又说:“你看这里的女人是不是也挺可怜的呀,丈夫要是有本事她们何必到这儿来受辱呢?所以呀我隔三差五的也照顾照顾她们,反正我刚好也需要。”

不知怎么的,赵乐越听心情越纠结越沉重,他索性端起酒杯跟赵川碰一下,说:“哥,喝酒!”

接下来的时间里,赵乐的百货摊上再也没有出现像头一天那样火热得近乎哄抢的场面,但平均下来每天的经营状况都还不错。这些天,赵乐忙完那一阵生意闲下来的时候就在想:寻人启事贴出去这么长时间了,小花为什么还没有一点消息呢?难道她和吴小眼每天走路都是低头不看任何地方的吗?即便你们两个木头人不抬头张望,难道你们周围的人也没有谁看到那些醒目的启事吗?莫不是他俩隐名埋姓了?或者根本就没在这个城市。赵乐每每搜肠刮肚推想这个事情的时候,经常被顾客的叫喊或是问话搅乱了思绪。

这天早上,赵乐还跟往常一样,起床洗漱完准备往便利车上装货,赵川穿着拖鞋“吧嗒吧嗒”的过来了,他跟赵乐说:“外面在下雨,今天就不出摊了,刚好可以抽空带你去个好地方。”

赵乐问:“啥好地方?”

赵川答:“到了你就知道了。”

赵乐放下东西停止装货,心里开始犯嘀咕。

赵川所说的好地方其实就是一个中等酒楼,赵乐还以为赵川带他来是吃大餐的,所以走到酒楼门口就莫名的问:“哥,今天谁请客呀?来这么早?”

“我请客。”赵川回头神秘的一笑。“精神大餐。”

赵乐没听明白,追问道:“啥意思?”

赵川领着赵乐边往二楼走边作简单解释道:“今天就是想让你来接触一下新思想新观念,把你陈旧的大脑洗一洗。”

赵乐还是没有完全听明白,“你葫芦里到底卖的是啥药呀?”

赵川说:“马上进去后你啥话都别说,只管认真的听就是了。”

赵乐疑惑不解地紧随赵川上了二楼。这是一个可以容纳二百多人的多功能大厅,富丽堂皇的厅堂里摆放着一排排整齐合一的座椅,座位上已经坐了不少年龄与性别不同的人,他们在动感十足的音乐中将自己的音贝提高到对等频率,相互间或是嘻嘻哈哈的说笑或是交头接耳的议论着什么。一个穿着华丽容貌姣好的年轻女士手里握着一只麦克风,站在铺着红地毯的主持台上不厌其烦的调试着麦克风的音响效果。抬眼再看,主持台后墙的大屏上显示一行醒目的大字:太阳雨国际安徽分公司分享会。

这让赵乐愈加费解了,心想,这分享会与自己有什么关系呢?赵乐正在心里揣测却被赵川拽到一排还能勉强挤下两个人的座位前,“就坐这吧,这儿离前台比较近,听得清,看得更清。”

赵乐落座没一会儿,那动感音乐嘎然而止,大厅里突然安静下来,漂亮的女主持款款走到主持台中央,用悦耳的普通话开始了她今天的主持工作。按大会流程,她用背得烂熟的台词抛砖引玉地开启了大会第一项,也就是每次大会都必须首播的一段有关公司的成立和成长以及辉煌成果,紧接着就是把一个个生活在不同领域的男士和女士请上台,听他们讲述有缘结识“太阳雨”公司前后所发生的巨大变化。他们每个人都是以亲身经历者的面目生动地给下面人讲述,而讲述的每个故事又都是从起初的坎坷艰辛到后来成功的激励人心的经历,每说到动情处,台上讲述人便会声泪俱下,而台下许多人也听得热泪盈眶。

会议一个环节紧接着一个环节非常有序的往下进行着,热烈的掌声将一个个分享嘉宾欢迎上台,讲完了再欢送下台,最后,暴风雨般的掌声将一个重量级的压轴讲师欢迎上了台。此人大约五十开外,气质非凡,说话阴阳顿挫,肢体语言也极为协调得当,一看就是个训练有素且有丰富经历的老讲师。他上得台来简短的自我介绍过后就在白板上龙飞凤舞的写下“财富”两个黑字,尔后转过身向着全场人发问:“请问各位,有没有人不喜欢钱财的请举手。”

他手搭凉棚往台下望了望,不无幽默的呵呵一笑说:“原来一个都没有啊!我知道今天来的诸位都是怀揣梦想的聪明人,都期盼今生能实现财富自由和时间自由,那么我想问问各位,我们如何才能实现这个梦想呢?”讲师又面向白板写下“机会”两个字。接下来,这个口若悬河的讲师就围绕着财富与机会这个主题深入浅出举一反三的讲解开来。就在他快要结束本场演讲的时候他说了一段话,让赵乐至今都深刻内心:“我们每个人的人生都会有低谷时期,你可以没有钱财,但是你必须要把自己变成值钱的人,只有当你这个人值钱了,将来的命运才能被彻底的改变,到那个时候财富自然就会向你滚滚而来!”

会议结束已经是午饭时间,与会者三三两两聚到酒店公共餐厅,他们边吃饭边谈论今天参会的收获和感悟。赵川要了两份自助餐,对内心依然热血沸腾的赵乐说:“现在是吃饭时间,回去再慢慢消化吧。不过我可提醒你,今天我带你到这样的场所来,目的是想让你见识和吸收一些新鲜的东西。说句心里话,讲师们给我们灌输的那些超前的理念和观点,的确值得我们学习和借鉴,这也是我经常来这种场合充电的原因,但是实话跟你说,你千万别跟着他们的节奏往下走,他们最终的目的我以后再慢慢跟你细说,你来只能当作学习和充电,懂吗?”

赵川这番话犹如一盆从天而泼的雾水,直浇得赵乐即刻就想去洗手间清醒一下。赵乐将憋了很久的尿放掉过后,又去清洗一下脸和手这才清爽的走出洗手间。在返回饭桌的走道上,赵乐用眼角的余光有意识扫视了一圈匆忙就餐的参会者,内心充满无限感慨。忽然,赵乐的目光在一对熟悉的身影上定格凝固了,“小花!小花!”

赵小花似乎也听到有人在喊自己名字,长发飘飘的头颅扭转了一圈,她终于看到哥哥赵乐拨开人群拼命的向这边挤过来。

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