白羽只休了3天婚假,因为办公室马上就要进驻开始办公,时间紧迫,回去就立刻着手office进驻仪式,John和另外几个高级合伙人都要来,她每天神经绷得紧紧,挨个确认策划公司的方案,预定的晚宴酒店,总部同事的行程及住宿安排,还和南娜预演了一次。
办公室的进驻仪式顺利,John在新办公室致辞时候,特别表扬了白羽在疫情期间的努力,肯定了在前期筹备过程中的表现。晚宴上,还特地敬了一杯酒,同时带了一对水晶天鹅,作为新婚贺礼。白羽感谢他的关照,后面在下属或者同事家里有喜事时候,也不忘备点不贵重的小礼品送上,表示祝福,用林竹的话说:“有心的祝福又不至于让别人感到又压力,这就是收买人心的好手段。”
等办公室正常运营后,白羽总算从陀螺状态调整出来了,在和房东沟通后,白羽把房子转租给了同事。把搬家事宜提上日程。林竹异常高兴,在白羽的指挥下,打包,用小车跑了好几趟,全部搬回了林竹的房子,收拾妥当,正式开始婚后生活,在林竹的引导下,完成了两人的第一次负接触,过程省略千字。
7月份开始,暴雨导致多年不遇的部分地区洪涝灾害,白羽都要认真看,因为林竹负责的省内几个地市的灾情尤其严重,市场的工作推动变得异常艰难,还要参与政府组织灾后重建。每天回到家白羽已经睡了,早上出门白羽还没有起床,整整一个月,人暴瘦了一圈,锻炼时候没实现的目标,这个月轻轻松松,直接跌破70公斤大关。白羽每天下班后准备两人的晚餐,单独留一份给林竹,同时准备了一些快手早餐,比如米糕,林竹早上微波炉打一下就可以带着路上吃,小馄饨/汤圆冷冻的,下锅十分钟就可以吃,还有白羽自己琢磨捣鼓熬的沙茶酱,加在拌面里,能吃两碗。不得不说,比起以前在路边买的凑合早饭,婚后林竹的幸福指数直线上升。
办公室进入正常运营后,白羽这个办公室主任,按照总部制度和流程,在N市做了本土化规范和工作流程,补充了一个财务的小姑娘,仍在常规化进行优秀的项目经理和咨询顾问的招聘,只是业务量暂时还没起来,John的意思是先把目前总部转过来的项目交付,后续总部持续投入和支持开发新的客户,白羽觉得是个好机会,在本职工作职位,申请加入市场开发团队。
致远在大型民营企业拟上市前的合规\组织\人力\财务方面均有积累,重点关注有可能IPO企业,与投资公司的目标一致,因此,一部分客户来自投资机构的合作开发,另一部分,就需要BD经理进行市场调查和摸排了。学习新的知识,对白羽来说并不难,尤其是之前一直想从后台支持部门转向市场前台,人的动机一旦足够强烈,下面的事情就水到渠成。
等林竹从灾后工作善后处理回来,发现他们已经很久没有好好坐下来吃顿饭了,于是两人在周末,手牵手去市区超市大采购,回来做了一顿好吃的,吃完后,投影了一部老电影《肖申克的救赎》,重新回到放松状态下的两人窝在沙发上,感叹安迪的耐心、执着,多年忍辱负重,逃脱牢笼,重获自由,投射耶稣的寓言:种子会在适合它的土壤里发芽。
白羽在选择转向市场,是综合了多个测试的结果参考,前前后后完成MBTI、九型人格、PDP,基于大五的lumina spark的测评,看着不同的测评结果,白羽自我评估:看起来说的都挺对,就没有很明确的指向性,还得自己在职业中探索。人的一生职业生涯30多年,大部分人都在持续寻找自己的方向,能胜任岗位并不意味着只能做这一份工作,每一次机遇来临前,都要勇敢去抓住。
市场开发的工作并不轻松,尤其是新进入的公司在本地市场根基尚浅,白羽的思路是,常规的沙龙和公益培训活动,线上线下同步推进,意向客户形成蓄水池,定向邀约,重点跟进。接力总部的资源,极力拓展投资机构的客户,协办和承办峰会,进一步的输出公司品牌。
毕竟是同时做了两个岗位的工作,白羽渐渐觉得心有余力不足,逐步培养南娜开始接手办公室的实务,她大部分精力投入在市场开发上,因为林竹也是做市场,两人在茶余饭后的交流,跨行的市场不同和打法,借鉴了一部分到自己的工作中,收货颇丰。
在前期不得章法,屡屡受挫的打击下,白羽一度想放弃了,林竹建议如果确实很勉强,最好的做法是,当地再招一个熟悉本地市场推广的人才辅助。和John汇报后,他的意思是,把致远本土化同时又要保留致远的特色,平衡点很需要艺术。白羽陷入了持续的纠结中,直到签下了第一个当地客户,白羽决定还是坚持致远特色,一点一点的把总部的市场策略执行下来。
等后来白羽复盘这一年的工作进行述职的时候,白羽回顾了自己职业生涯,从项目交付-HR-办公室筹备-市场开发,过去走的每一步都算数,奠定了今天有底气去跟客户谈判的基础,不能确定未来做到什么位置,但把目前手头的每一次交办的事情做好,有突破,再寻找机会是常态。
林竹对白羽的工作表示出很大的兴趣,一度问是否可以兼职给她们项目上做咨询顾问,白羽答:“等你40岁以后,可以考虑这个作为副业,不过你还有好多年可以准备训练咨询思维、PPT制作、方案撰写、公众演讲……,喏,那一摞书,先看完。还有,我在N市没有找toastmaster的club,我这一阵工作节奏恢复了,考虑和中区咨询下能不能发起一个,你要不要跟我一起。”
“这个是什么club ?做什么?”林竹好奇。
“这样,后面慢慢讲,你先把那本《高效能人士的七个习惯》递给我。”白羽指了指书架。
林竹行动力极强,家里再加了一个书桌,两人在家各据一角,开始充电。看到一半,林竹起身去泡了两杯柠檬水,递了一杯给白羽:“补水。”
白羽伸手接过:“我们周末去露营吧?小微说发现了一个好地方。”
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