第二天一早，彤正忐忑不安地来到公司的门店。
昨天，他一分钱也没要到。虽然，最终江宏并没有说什么，还送他回家，但也没有明确表态要留下他。
一直煎熬到十点，孙杰才把他叫到办公室。
“公司开了七个人。”
说完，孙杰就自顾自地喝起了茶，一脸阴笑地欣赏着他惶恐不安的表情。
等了半天，才不紧不慢说道，“没有你。但，底薪就别想了。”
没有底薪，完全在彤正的意料中。其实对于现在的他，能留下来，他已经很知足了。
事后他才知道，江宏只是按规定扣除了他一半的底薪，但孙杰却私下里把他扣个精光。
四百元，对于孙杰可能不算什么，只是他玩弄自己权威的一种手段。可这个钱，对于当时的彤正来说，无异于救命钱！
彤正始终弄不明白，从自己被公司分配到这家门店的第一天起，孙杰就对他横挑鼻子竖挑眼，而且事事都有意针对他。
直到多年后的一次同事聚餐，他才终于搞清楚。
原来是他进店的第一天，无意间帮了门店里最漂亮的一个女孩搬东西，赢得了女孩对他的态度和蔼。
而那时候，孙杰正处心积虑勾引这个女孩，可这个女孩却始终对他横眉冷对。
孙杰完全是拿彤正撒气！
不过，这时候，彤正什么也不知道，还十分诚恳地感激孙杰力争把自己留下来。
能有机会留下来，彤正很珍惜。他更加卖力地工作！
他觉得，要想提高自己的业务水平，必须先把自己业务的基本功做扎实。
第一， 就是公司所覆盖的全部房源。
每套房屋的面积、户型、采光率，以及客厅卧室、厨房卫生间的布局，甚至各个房间有几扇窗户、几个插头，他都必须做到了然于胸。
另外，房屋的地理位置，小区环境，周边的超市、学校、医院等等配套设施，甚至周边有几家母婴店、有什么口味的小吃饭店，他都要做到一清二楚。
这样，根据客户的需求喜好，他根本不用查看电脑资料，就能精确为客户推荐出中意的房源。
这是一项大工程。彤正戒躁戒骄，不敢急于求成。
他给自己定了一个目标，每天二十套房子。
除了和客户一起看房的机会，他利用中午休息和下班时间，先把附近的房源，一个小区一个小区地踩点。
如果遇到需要房主亲自开门又不愿配合的情况，他就先把电脑上留存的原有资料，死记硬背，务必要求刻进脑子里。等有机会去现场时，再丰富完善、彻底记牢。
一个多月以后，不仅是他们门店，就连附近几个门店所负责的区域房源，他已经全部做到了心中有数！
再一个，就是客户。
大多数客户都有一个反复期。当场看房时，遇到自己心满意足的房子，肾上腺飙升，恨不得立时就付钱签约。可一旦等回家备钱，基本都会变成再商量商量、再看看。
所以，彤正面对那些在家里能当家作主、大事能拍板决定的客户，尽量不给他们犹豫的时间，以站在客户立场、为客户着想的姿态，说服他们现场签约。
对于喜欢反复的客户，彤正介绍时，则什么房型都有好有坏。完全以他们的角度为他们考虑，让他们慎重思量，让他们感觉自己毫不藏私、像推心置腹的朋友一般。
最后，让他们感觉，如果不买彤正推荐的房子，自己就会白白花一大笔冤枉钱。甚至求着彤正，全权做主！
就这样，彤正进公司的第二个月卖出了三套房子，而第三个月，一下子增加到了十套。没有半年时间，就做到了全公司的月销冠。
不过，这些都是以后的事。
这天，他又被孙杰叫到办公室，指着一个小姑娘，“这是小善，以后你带带她，去银行、去过户这些跑腿的事，让她帮你做做。”
带新人是公司的传统，彤正并没有太在意。只是他觉得好笑，自己其实也算新人，要不是幸运，前几天已经被开了。自己哪有什么资格带新人？
不过，既然孙杰这么安排，说明他还是很看重自己的。彤正很感激。
当时，他正紧跟一个客户，所以，在孙杰的鼓励下，毫不犹豫把杜思静的过户手续就交给了小善，让她去处理。
小善人长得很甜，嘴也很甜。一口一声“彤哥”，叫得彤正心里美滋滋的。
有了小善的帮忙，他集中精力攻坚克难，花了一个多星期，最终把客户搞定，付款签约。
后续的手续，他放心交给小善处理。
杜思静所有的手续已经办好，他觉得应该亲自给送过去。
杜思静是他的第一个客户，也算是他的福星。江宏之所以没有开除他，从某种意义上说，也是因为他签成了杜思静的单子。
下班后，他拎着一兜水果去了杜思静的新家。
他是真心诚意想买些东西，以表示自己的谢意。可口袋空空，只好把公司平日给客户预备的水果偷拿了几个。
但他也下定决心，等自己发了工资后，一定会好好感谢杜思静！
因为是提前约好的，等彤正进门时，就看见了满满一桌子的美味佳肴。这是杜思静特意给他准备的。
他在门口就已经闻到了那诱人的菜饭香，条件反射地吞咽了好几口口水。他已经一天没吃东西了，确切地说，昨天就已经饿了一天。
按照他和晓玲的计划，为了省出三块钱，昨天他和晓玲都没有吃中午饭。可对于他现在的身体和活动量，早晚一顿的清水面条根本不挡事。
原本打算，今天中午放开量吃个饱。可谁想，早上因为起的稍晚、走得匆忙，自己竟误上了一辆两块钱投币的空调车。
为这事他懊恼了半天，背着人狠狠抽自己两嘴巴。
可恼归恼，已经多支出了，就只能在饭钱上再找补回来。
所以，中午的时候，他依然选择饿肚子。实在饿得难受，他就把客户吃剩的水果顺走几个垫垫。
如今，看着这一桌子丰盛的美味，尤其是那醉人的香气，他眼睛都直了。要不是用极大的毅力控制，口水都要流出来。
杜思静热情邀请他就坐，但他第一反应还是婉拒。
“真心谢谢姐！可是，我们公司有规定…”
“我知道你们公司的规定。但今天你把房本交给我后，咱们之间已经没有了劳务关系，我已经不是你的客户，而是朋友。朋友之间吃顿饭，难道你们公司也管啊？”
“这个…”彤正还想拒绝，但不争气的肚子却不停地“咕咕”直叫。
杜思静噗嗤笑出声，“别墨迹了，赶紧去洗手，吃饭！”
彤正懂得过犹不及的道理，他知道如果自己再坚持，就真的得罪人了。
他快速洗手坐下，“谢谢姐！说实话，我也真饿了！”
虽然在心里，他一遍遍告诫自己一定要斯文一些，可身体的本能让他根本停不下筷子。不光是饿，饭菜做得也真的太好吃了。
狼吞虎咽、风卷残云，用这样的词形容一点不过。等所有盘子都清空，彤正还意犹未尽地舔着嘴唇在回味。
这是他出门打工这几年来，第一次吃到的如此可口温馨、如此回味无穷的饭菜，让他恍惚有种回家的感觉。
杜思静几乎没有动筷子，就这么静静地看着彤正。从他的饥饿程度就能推断出来他生活的窘境。
一个如此穷困潦倒的人，却能够婉拒自己的谢金。这种不一般的品质，让她对彤正不由更加高看一眼！
饭后，彤正抢着刷锅洗碗，等一切收拾妥当，他适时提出告辞。
临别时，杜思静颇为难为情地请求道，“阿正，我有个小事，想请你帮帮忙。不知道你方便不方便？”
“姐，有事您尽管说。我什么时候都方便！”
“我那个车该保养了，我记得你们公司不远有个4S店。这两天，我院里事多，你看能不能帮我…”
“姐，这是小事。交给我，您放心！”
“太好了。”说着就把车钥匙递给了彤正。“后备箱里有方便面、火腿肠和一堆零食，都是患者家属硬塞进去的。你也知道，我胃不好，吃不了那些东西。但要是放坏了，又太可惜。你帮我想想办法，把它们送人。别浪费了！”
杜思静知道彤正是一个自尊心很重、性格很要强的人，如果贸然给他钱或其他帮助，对他来说无异于像施舍，他断然不会接受。
但她又真心想帮他！不是为了他帮自己省了几万块钱，而是因为他的出现，使她摆脱了流落街头的困境，让她真正开始了新的生活。
车，本来她就用的不多。借给彤正，不仅能解决他的出行问题，也让自己的车动起来，不至于放坏，一举两得。
至于后备箱那些吃的东西，其实是给科室小丁代购的。不过没关系，过几天再给她买就是了。
彤正何等聪明，说到这里，他还有什么不明白的？他万分感激地望着杜思静。这个成熟美丽的女子，让他感到了深深的温暖。
方便面、火腿肠，在别人眼里可能不算什么，可对于现在的彤正来说，却解决了他最大的困扰：他不用再挨饿了！
他匆匆作别，不敢再多停留，害怕眼眶的泪水抑制不住往下流。
谁说男儿有泪不轻弹，只是未能触碰柔弱处！
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