虽然已经做好了充足的思想准备，但当彤正来到城南门店时还是被吓得瞠目结舌。
门店彻底淹没在五味杂陈的农贸市场里，巴掌见方的牌匾若不拿上显微镜几乎发现不了。
门口是蔬菜摊位、活鸡活鸭摊位，只留下一个侧身才能通过的小道。
进入门店，只有一张桌子和几把凳子，已经占去了一多半的空间。人高马大的彤正一走进去，就更显得局促不安，没有下脚的地方。
里面只有一个五十多岁的阿姨正在打毛衣。听说他是新来的门店经理，才不情愿地抬起头，没有任何表情地指指上面。告诉彤正，他的办公室在楼上。
没有楼梯，只有一架布满铁锈的爬梯，直上直下，像小时候爬烟囱的爬梯。
爬到上面，彤正眉头皱得更紧。
上面只能算阁楼，根本直不起腰，而且空间狭小。除了一张办公桌和几把椅子，已经放不下再多的东西。
看来，这里已经被打扫过，但依旧杂乱不堪。
彤正没多说什么，脱掉外衣，亲自动手，把楼上楼下重新打扫干净。
那位阿姨第一次露出了表情。她放下针线，开始帮着彤正一起收拾。
“于大姐，阿三和顺子呢？”
“那俩死小子？肯定又打游戏去了！整体游手好闲，不务正业。再这样下去，人早晚完蛋！”
“行。他们在哪？我去找他们。过会儿一起开会聊聊。”
按照地址，彤正在农贸市场旁边的一家昏暗憋气的小网吧，找到正在打联机的阿三和顺子。
彤正买来矿泉水、火腿肠给他们送上，然后就站在他们旁边一直等着。
足足过了半个小时，打完一局的阿三才意识到他的存在。
“哥们，谢谢了。”他大口灌几口矿泉水，“怎么称呼？”
“我叫彤正，城南门店的经理。”
“彤老弟，我叫阿三，谢谢了！以后在这儿有啥事，找哥哥我！彤正？经理？挺好！彤正！”
阿三忽然知道眼前这人是谁了。
“彤…彤总！”然后，他急忙强行拉起旁边还打得热火朝天的顺子。
顺子还一脸懵懂地生气，“你干什么？我正打BOSS呢！彤总？什么彤…啊，彤总！”
两人惴惴不安地随着彤正回到门店，以为彤正会大发雷霆地训斥。但彤正却什么也没说，反而和颜悦色招呼大家上楼开会。
阁楼太矮直不起腰，即使坐在凳子上，也有一种无形的压迫感，让人紧张慌闷。
这个会别开生面，没有洗脑的鼓劲，没有空喊的口号，更没有虚头巴脑的长篇大论。只有一桌子的钱。
城南门店因为它自身的特殊性，月考核绩效只有一单。其实，完不成，也没有责罚。整个上半年，这里连一单签约也没完成。
两个销售员没有底薪，不，更精确地讲，是固定底薪，和会计保洁合一身的于大姐一样，五百元。
不是没有提成规定，而是压根没单可提。
彤正把一千五百元分成三堆，“除了你们正常的工资外，这钱也是你们的，每人都有。
但是，按照公司规定，迟到早退一次扣一百，如果一个月超过三次，对不起，就会全部扣完。”
“彤总，”第一个心动的是于大姐，但她有点不敢相信。“彤总，我们只要按时按点上下班，这钱就给我们？”
“对！于大姐。而且，从今天起，每个月都是这样，包括我下面要说的。你是会计，这钱就由你保管。来，拿着！”
说完，又拿出一千块钱。
“这个钱，是特别奖励。每个月，谁最先完成签单，不管金额大小，这钱就奖励给谁！单独奖励！”
接着又拿出一千元。
“这个，还是特别奖励。奖励每个月签单最多、业务最好的那个人。而且，”看着阿三和顺子两眼放光，彤正再接再厉，“这两项奖励都是额外的，不影响你们正常的提成。从这个月开始，你们的提成和总公司挂钩，按最高的百分之二点五计算。”
顺子脑子还没转过弯，但他已经开始兴奋，知道只要好好干活，就能把这些钱拿到手。
阿三比他聪明，一早就在心中盘算好了。
他们现在每个月才五百，一年下来，才六千块钱。现在，只要定时定点上班，就能再拿到五百，相当于多了一个月工资，一年就多了六千块钱。
他和顺子都是土生土长的本地人，谁也没有他们对整个城市的房源熟悉。要说拉个客户签约，其实也并没有太难。只要上心，一个月就会再多一千块，甚至两千块。
那一年就是两万四，总共加起来三万六，再加上提成，一年能超过五万。
他悄悄把计算好的数字告诉顺子，顺子惊得张大了嘴巴。
天呢！他长这么大，还真没有见过这么多的钱！
“彤…彤总，这…这是谁…谁出的钱？”顺子说话都变得不利索了。
彤正笑笑，“我！我自掏腰包！而且，我郑重承诺！只要我在这儿，这个政策就不会变！”
“彤总，那要是我拉来客户，算不算？”问话的是于大姐。
“算！当然算！如果你销售方面不熟悉，可以找他俩，算你们共同的业绩。都有提成！都有奖励！”
最后，彤正又拿出五千元交给于大姐。让她把下面的桌椅全换掉，换成小格子座椅办公，让大家都有地儿坐，还节省空间，显得不拥挤。
同时，布置花草，改善环境。购买饮水机和水果，若有客户上门，至少有个最基本的招待。
等第二天彤正再进店时，虽然外面的环境他改变不了，但里面已经焕然一新。而且，每一个人的脸上都洋溢着笑容，心中鼓足了奋发向前的冲劲儿！
在彤正和众人共同的努力下，第一个月，城南门店破天荒地完成了五个订单。其中，于大姐竟然是第一个完成签单的，而且一个月还签了两单。
虽然都是跟阿三、顺子合作的，但也能看得出她高涨的积极性。
彤正信守承诺，把提成分给于大姐的同时，又把五百元的考勤奖和一千元的首单奖亲手发给于大姐。把大姐高兴地都笑出了眼泪。
签单最多的是顺子，别看他整天好像没睡醒的样子，但心里有谱。这个月他签了三单，名副其实的第一名。他也得到一千五百块钱的额外奖励。
只有阿三，除了考勤奖，他只完成了一单，还是和于大姐合作的。看着大家的喜悦，他竟然无动于衷，完全一副事不关己的架势。
阿三，大名叫张志强，是跟着江宏一起打江山的元老级人物。他曾经也是江宏的得力干将，响当当的人物。因为排行老三，大家都称他为三哥。
可后来，他染上了赌博。输的倾家荡产，连老婆都跟别人跑了。他干脆破罐破摔，最后差一点被追债的打死。
捡回一条命后，他总算把赌戒了。江宏帮他还清了债务，拉他接着一起干。但他总是浑浑噩噩混日子，再没了当年的冲劲儿。
后来，他又沉迷于网吧，更是做一天和尚撞一天钟，得过且过。江宏无奈，只能把他留在城南门店，留口饭给他。
彤正当然知道，一个人若内在对生活都没了希望，外部再刺激也是白瞎！
但他有招！
一个是，统共只有四个人的门店，三个人都紧张有序地工作，就连于大姐天天也是提着一兜子劲儿忙前忙后。带动着阿三不由自主也把心思放在工作上来。这叫环境影响！
第二个，他找到以前租房的邻居刘哥，托他爱人把厂里的单身女工给阿三介绍。
刘哥的爱人在服装厂工作，那里的单身女工成群结队。而且大多来自于农村，心地善良，要求也不高。很适合阿三这样的城里人。
还别说，这一招真有效！
经过几次的相亲后，阿三还真看上了一个姑娘，并很快陷入了热恋。
爱情的力量真的伟大！自此之后，阿三完全像变了一个人，又变回了从前那个拼搏上进的张志强。
三哥的实力不容小觑，短短两个月的时间，他一个人就给城南门店签下了一百六十多万的单子，比门店之前两年的总和还多。
有了三哥的发力，再加上众人的齐心合力。到了第五个月，城南门店创出了有史以来的新高。在全公司七十家门店中，排名进入前二十。堪比繁华大区门店！
当然，这个结果，也有杜思静的极大贡献。
杜思静的医院因为新院区的建成，招募了一大批来自全国各地的医生护士。医院本身没有足够的宿舍楼，所以，医院就拿出一部分补贴资金，让大家自己找房安置。
杜思静就把跟自己关系好的一部分同事介绍给了彤正。后来，同事介绍同事，又来了一大波人找到彤正买房。
彤正也不负所望，给他们都找到了物美价廉、心满意足的房子。
光那一个单子，彤正就卖出去了十二套房子，其中还有四套是超过一百五十平米的大户型。
但三哥更厉害，自己跑客户，直接也签了十二套。人家可不像彤正，那可是一单一单跑过来的。
这让彤正由衷佩服、钦佩不已！
这事把江宏都惊动了，第一时间跑来城南门店，两眼含泪拉走阿三去叙兄弟情了。
彤正当场心都凉了。他知道，自己的门店再也留不住三哥了。
唉，自己费心费力，到头来，给老江做了一盘菜！
晚上回到家见到宁晓玲，他哀怨不止，但更多的是兴奋！
他真的创造历史了，而且有可能是那种前无古人后无来者，无人能够超越的历史。
两人温存半天。彤正喜形于色、滔滔不绝向宁晓玲讲述着自己的功绩。自己若是这个时候回归总公司，坐上副总的位置，那绝对是实至名归，没有任何人能提出异议。
可说着说着，他的情绪变得沉闷起来。
真的，城南门店的容量有多大，他一清二楚。这一次算是走了狗屎运，但同时，城南的好房源一下子也几乎卖光了。剩下的只有环境脏乱差的老式居民楼和棚户区。
将来会要很长时间，这些地方，将无人问津。除非，政府出台政策，对这里改造或拆迁。
那下个月，下下个月，以后的日子，门店该怎么办？门店员工该怎么办？
自己有退路，可以带着胜利的果实及早抽身！阿三，也不用他操心。可顺子、于大姐他们呢？
大家朝夕相处小半年，已经成了一家人。就这样一走了之，弃他们不管，彤正做不到。
这个时候，宁晓玲知道自己帮不上什么忙，只能让彤正枕住自己的大腿，为他的头部按摩，慢慢地缓解他的压力。
彤正也知道，如今想这么多，起不了作用。所以，静静享受着晓玲温柔的指尖，沉沉睡去。
第二天，彤正来到总公司开会，受到了热烈的欢迎。大家对彤正和城南门店的成绩交口称赞，江宏也第一次长篇大论，对彤正赞不绝口。
会后，在江宏的办公室，江宏再次问他回不回来？
他没有正面回答，而是说出了他对城南门店，以及那里员工未来的深深担忧。
“你有什么好办法吗？”
彤正摇摇头。他一直没有想到一个合适的好办法。
“老三替你想到了！说来也怪，你们俩是不是事先商量过？说的情况一模一样。”
“没有！这个真没有！这个也是我昨天晚上刚刚意识到的。”
“老三也跟我说了。目前，城南那块已经到了极限。把门店撤了吧，我怕城改政策说出台就出台。没有门店，咱们就失了先机。但不撤，就只能白白养活人，还没人乐意去。你说怎么办？”
彤正自然不知道怎么办。但听江宏的话音，他既然这么问，心里肯定已经有了解决办法，自己倾听就行。
果然，喝口茶润润嗓子后，江宏接着说道，“老三给我出了个主意，把最近的天河门店和城南门店合并。大家都去天河门店办公。但城南也不能没人，每天派两个人，轮流去那里值班。有业务，就地办理。”
“太好了！这样真是一举两得！”
彤正是真心高兴，为于大姐他们以后有了着落而高兴！
“行了！现在说说你。怎么想的？回不回来？”
彤正略显犹豫。“江总，其实我觉得三哥更适合副总这个位置。我不是矫情，这是我的真心话。三哥以前是有错，可现在他已经改过来了！他的能力…”
“我不比你了解老三？”
江宏怼了他一句。但严肃的表情下却隐藏着深深的笑意。
“不错！你们俩都不错！老三极力推荐你，而你又是真心让着他！行！愿不愿意，再继续锻炼锻炼？”
“愿意！”
“好！开发区那儿有两个新门店，你跟老三一人一个。谁干得好，谁来做这个副总。怎么样？敢不敢比一比？”
“敢！”
本书首发来自17K小说网, 第一时间看正版内容！