回到国内以后，心情不好，休整了一个周末，准备周一去跟曹汇报下工作，并且打探下工作安排。这里要说明下，曹有个习惯，从一线回来的都要去跟他汇报工作。周一小组长就把我领去见了曹，我简单汇报了下我在一线支持的项目和NAT项目，
曹：“你重点说下NAT项目，
我：“整个项目客户预算1000万，预计最终价格700万，我们能拿北方四省或者南方三省，中标规模可能在300-400万”
曹问：“美金还是人民币”
我：“美金”
曹突然有了精神：“怎么没看到你们申请商务？”
我说：“不需要申请，我们的商务非常好”
“怎么可能，我就没见过印度商务好的！”，曹似乎生气了，觉得我这个新兵蛋子搞不清楚状况
我：“我用的是第二代产品”
曹若有所思：“听说你们项目压根没戏，都内定给C/J了？”
我：“是的，旦是这么说的。”
曹：“跟旦多学学，别一天就知道低头拉车，要抬头看路”
我无话可说，在曹看来我就是卖苦力的，真正有价值的活都是旦在干，卖苦力要能发财的话，那我爸那批农民工不是早就发了，我无言以对。
小组长关心技术，插话道：“新产品什么时候上市，来得及吗？”
我：“不一定来得及，但是有一定把握，只要客户延一次标就来得及”
曹：“客户为什么会延标？”
我：“我在印度半年了，他们的做事方式我了解，很少能够严格按照时间计划来。”
曹：“不要什么都靠猜，工作要做扎实”。
我：“是，是……”
跟曹沟通确实很有压力，他负责全球的IS业务，每年肩膀上15亿美金的指标，见过的市面多，也知道项目成功和失败的关键是什么。我对这次沟通感觉很糟糕，本来郁闷的心情就更郁闷了，也忘记问下一步工作安排了。出了办公室后，小组长让我：“尽快办理印度签证，再去印度出差。”我非常纳闷，印度对我不是不满意吗，怎么又让我过去。再说了我到现在还没转常驻，半年补助少了几万块了，想让我去我就去吗？他看我没回话，又补充到：“NAT项目情况有变，已经刷掉八家，现在启动了第二轮交标，你必须马上过去，没的商量。”
组长话不多，但是我感受到了强大的压力。我意识到雄英不是以员工为本，而是以项目为本，或者说是以员工为本的前提是以项目为本。
原定一个月完成的项目，现在已经三个月了，离关闭还早，整个投标过程中，不管是甲方还是乙方都不守时，说好的交标日期，因为某个乙方不能按时交标，就可以申请延期，而甲方也非常能够理解和宽容，等到好不容易交完标以后，甲方的评标又是一拖再拖，乙方也能够耐性等待。在印度，没有人需要守时，不守时的原因很多，譬如路上堵，天气热，不要以为他们是借口。热就自不必说了，堵也是真堵，一二线城市就没有不堵的，因为地铁轻轨不发达，公路基建也差，最堵的孟买从早上7点堵到晚上11点，地下排水系统极差，每次一下暴雨，整个德里就变成了一片胡泊，能一直堵到凌晨。再加上宗教信仰的问题，印度人总体比较温和，对自己要求不高，对别人也不苛责。
果然我对了，NAT项目一推再推，但是我对了并没有什么卵用，也不能证明我比曹高明。办理签证需要一个月，我第二次来到印度的时候是10月底了。本来定的第二轮交标的是C/J/H三家，但是从公布的招标结果来看，我是因为价格够低杀进来的黑马。我们的总包价格只有C的一半，比第三名H还低40%。我们的超低报价引起了客户和其它竞争对手每一个的关注，要知道一般来讲，各厂商的物料成本差异并不大，就算研发费用和销管费用由一些差别，也不至于如此天上地下。负责招标的技术负责人非常喜欢C/J，因为整个标书几乎这两家写的，采购的负责人非常喜欢雄英，如果都所有公司能像雄英这样自觉杀价，他们升值加薪在望，这次公布的第一轮开标结果也是技术和采购双方势力博弈的结果。
拉曼本来就不喜欢雄英，具体原因我不知道为什么，反正不管旦爷多么能聊天，拉曼就是不跟他做朋友，要么啥也不透漏给他，要么告诉他的是假的，背后总给雄英捅刀子，在CTO和CEO那总说雄英坏话。采购Raj拉基就比较喜欢旦爷，但怕别人说闲话，也保持距离。
拉曼本来都不想看雄英标书，准备直接扔垃圾桶的。但是现在雄英已经进了短名单了，就不得不看了，拉曼自然也就发现了雄英的产品规格非常高，是业界老大的4-8倍，C每个省要用4套设备，雄英只要2套。其实每套设备的价格是差不多的，但是总价雄英少了一半。拉曼发起了灵魂四问：“你们在哪里商用过？”
“中国xxx运营商”这款设备我们确实商用过了，只不过不是第二代
“你们商用的设备有这么大规格吗？“
“但是我们的设备支持软件升级扩容，硬件热插拔，就是可以将第一代插卡换成第二代插卡不用中断业务”
“你们第二代卡已经上市了吗？”
“已经上市了”实际上是已经完成各种上市前测试了，还差一些文档的准备和网页发布，但是这个项目提前没有要求测试，我们怎么说都行。
“我们要求立即测试，什么时间可以？”
“8周内”，8周是印度从下单到测试的常规时间。拉曼看我很自信，也就没说什么，我以为很快就能收到他的测试邀请函，谁知等了一周也没收到，第二周我们准备去催，采购告诉我们，时间来不及了，现网的IPv4地址已经用完了，本来招标就耽误了两周，现在耽误不起了，他们会直接下单采购设备，商用前测试一下即可，采购PO预计2周内就能下来，意向是雄英北部四省，C南部三省，J和H出局。本次项目没有预付款，如果雄英不能通过严格的商用测试，所有设备要全部退回，而且还要赔偿20%的PO金额作为罚金。好在雄英研发给力，非常自信，我们就签署了罚款条款，完美地争取到了设备商用时间。
这个项目从始至终，A客户的采购没有跟我们砍价，我想他们的大刀都用在C友商身上，因为A公司的采购规则必须是技术合格以后的最低价的两家中标，而且价格差不能超过10%，美国人是很强势的，不轻易降价，正当项目僵持的时候。我们发现我们有罚款条款，商务要增加5%，客户也非常大度地接受了。
最终，各方满意，12月底我们就成功收到了订单，刚好赶在2012财年之前，堪称完美结局。
但是这个项目还没完，拉曼非常不喜欢我们，是否能够通过测试还不知道，但是由于收到到了订单，就可以发布销售战役胜利喜报，也可以发放50%的项目奖。由于旦爷的出色客户关系避免了商务谈判而且在最后一轮破天荒地加价，旦爷被提拔了，成为了阿杰的搭档，和阿杰平级。我也由于出色项目支持能力证明了自己，被加薪了800元，升了2/3级，发了一笔不菲的项目奖，而且被评为了优秀新员工，连我的导师达志也成了优秀导师。而且印度已经度过困难的2012财年，2013年财年已经有招人名额，第一个就给我了。但是我一点也不高兴，就像看到自己养大的孩子考上了清华，突然叫别人爸爸的感觉，给我多少钱我就是不高兴。
我对着树洞说：“这个项目全靠新产品和商务，客户关系根本没帮上忙”，但是树洞没有回应，大家都相信一个精彩的项目后面必然有一个精彩的故事，而旦爷讲故事的能力是比我优秀的，他知道武总，曹总，林总想听什么样的故事。我以为的是正确的，还是旦说的是正确的，永远没有人知道。但我是很轴的，也是非常耿直的，这件事情以后，我就对旦充满了敌意，这也导致了我后面悲剧的三年再也没有升过一等
一战成功，却未成名！
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