做人有志气并不是横冲直撞逞一时之快，那样就难免有感性的成份，有的时候就多了一些盲目和躁动，所以在这里提倡聪明做事，显得不但必要，而且及时。
1 掌握做事的另一种方法
都言人生如戏，戏如人生。你可看到舞台上的演员吗？嬉笑、啼哭、疯狂、正气浩然，一团和气……千变万化，学尽世态。
凡演员们能做到的，在生活这个大舞台上，你也应该能做到。
软：妥协、隐忍、合作等；
硬：进攻、刚性、锋芒毕露等；
刁：斤斤计较、智谋等；
憨：木讷、豪爽、慷慨等；
学会这四个字，基本上就能与各类型的人打交道了。
大千世界，无奇不有。林子大了，什么鸟都有；世上的人多了，什么样的人都有。“豆腐嘴，菩萨心”的善良的人有之，“头顶生疮，脚底流脓”的人有之，“当面说好话，背后下毒手”的人有之。面对各色各样的人，如果要与其打交道，就得见人说人话，见鬼说鬼话，因人而应变。在不断地因人而应变中恰如其分地使用各种应变战术。
某公司老板刘先生资金周转不灵，如资金不及时到位，就会给公司带来许多不必要损失。他本想一家大公司经理，非常富有，不过为人却非常吝啬，简直就是一只铁公鸡，不过刘老板却偏偏选中了他。
刘老板先发制人，他经过片刻的思考后，想出了一个计策，那就是因性制人。于是他与孙经理约定了见面的日期和时间。
到了那天，刘老板很早便搭车前往。去时他换了一身很一般的衣服，又借了一双带补丁的皮鞋。当车子离孙家还有200米时，他便下了车，用尽力气跑到孙家。当时天气正炎热，刘老板满头大汗。孙先生见了便诧异地问道：“咦，你这是怎么搞的？”
“自行车半路上坏了，我怕赶不上时间，只好推着车子跑来了。”
“那你怎么不坐计程车呢？”
“你不知道，我一向很小气的，坐计程车要花很多钱，我没有私车。还好父母赐给我这双脚，我碰到赶时间的时候，只要用它就可以，既省钱，又强身。我的鞋子破了都舍不得再买一双，可不像你孙大经理。计程车只有你们这样的才可以坐嘛。”
刘老板事先调查过孙经理没有小车。
“我也很小气啊！所以我也没有自家的轿车。”孙经理谦逊地说。
“不，您是非常的节俭，而我才是小气鬼呢，您不知道，大家都叫我‘严监生’呢？”
“但是我从来没听说过你是这种人，其实，我才真的被人称作吝啬鬼呢。”
“唉呀！孙经理，人不吝啬的话，是无法创业的，所以，人不能太大方。我们应该小气、更小气，无论如何不能浪费钱财呀。”
“你说得太对啦。”孙经理禁不住一拍双腿，猛然站了起来。孙经理对刘老板的话产生了共鸣，有一种相见恨晚的感觉。这样孙经理破例慷慨地把钱借给了刘老板。
刘先生可以说是个有骨气的人，但他如果做事时一味讲求骨气、与人斗气，恐怕事情就没有个办成的道理。这时候换一种思路和方法就是另一幅洞天。
百人百脾气，跟什么人办事要掌握其个性，而见机行事。有的怕软不怕硬，有的怕硬不怕软，因此，只有见什么人说什么话，办事才有效果。
兰天贸易公司拖欠曙光机床厂一笔货款，众多讨债人员轮番进攻也没有讨回债来。没办法，厂长亲自点将，派本厂讨债大王胡莎莎出马。
这胡莎莎原本是车间的一名车工，长得美若天仙，高挑身材，花容动人，人称曙光机床厂的“厂花”。
近年来，债务纠纷增多，厂里组建讨债队伍，张榜公开招讨债人员。胡莎莎勇敢就聘，在讨债活动中大显身手，名声大振。
接受任务后，胡莎莎来到了兰天贸易公司，直奔总经理赵大林的办公室。
忙碌的赵大林见一个美女飘然走进他的办公室，两眼一亮，不由得挺了挺身。
胡莎莎来到赵大林的面前，赵大林感到一股香气扑面而来。
“您就是赵总经理吧，我是曙光机床厂的胡莎莎，你们兰天公司欠我们厂一笔货款，我今天来就是看看什么时候能还款。”说完胡莎莎坐下，拿出一支摩尔烟点着。
赵大林说：“不是和你们厂的同志讲过了吗，我们现在有困难，等我们有了钱，一定会尽快还你们厂的货款。”
胡莎莎优雅地吐了一口烟圈，问赵大林：“他们都说我是用色讨债，你看我是那样吗？”
“不，不是！”赵大林赶快否认。
“你不用否认，我是靠这张脸来讨债的。我干了8年钳工，眼看着有门路的一个个调走，我心里能不急吗，正巧厂里组建讨债队，为了从车间里调出来，为了不干那又脏又累的话，我只有这一条路。”
“这个工作也不错么。”赵大林说。
“这根本不是女人干的工作，你要不来钱，他们说你没能耐，你要来钱，他们又说你是靠出卖色相讨债，碰上要占你便宜的人你只能忍，真难呐。”胡莎莎说着落下泪来。
赵大林见胡莎莎真的伤心了，动了怜香惜玉的念头，他头脑一热，张口说道：“你别难过，我们公司现在也很困难，全部还清你们厂的货款不可能，不过我们可以先还30万元，我这就叫人来给你办手续。”
送走胡莎莎，赵大林感到他做了一件好事，但自己的公司又要过一段紧日子了。
胡莎莎运用的是一种很难掌握的讨债方式，这其中的度一定要有分寸，不能过火。胡莎莎充分运用女性的优势，并且开门见山，点出人们潜意识中的思想活动，使你无法再有非分的想法。巧妙地保护了自己，同时又将自己摆在了弱者的位置上，以真情打动了对方。
商场无义战。因此，进行讨债时没有必要客气，你一定要记住，你的目的就是讨回欠债，要回来钱就是你的能耐。
在生活中，如果对方对你“不仁”，你就有权力可以对他“不义”。但是即使在这种情况下，你也应该学会抓住对方的把柄来与对方谈判。
常言道，话不投机半句多，如果遇到这种情况，就要动动脑筋，灵活运用“见人说人话，见鬼说鬼话”的应变之术，站在正义、公道的立场上把握其真谛所在。
2 能屈能伸，成就自己龙的品格
世间的英雄就象龙一样，能大能小，能升能降。大可以兴云吐雾，小可以隐藏于无形；向上升可以升腾于宇宙之间，向下降可以潜伏于大海的深处。
俗话说，形势比人强，识时务者为俊杰。龙蛇之蛰，以求存也。只能大不能小，只能算条虫罢了。
《三国演义》里有一个煮酒论英雄的故事。一天，曹操邀刘备入府饮酒。二人对坐，开怀畅饮。酒过三巡，曹操问刘备：“你周游四方，一定知道当今的英雄，请简单说一说。”
刘备说了几个人的名字，曹操都摇了摇头。
曹操接着说：“所谓英雄，就是要胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志。”
刘备问道：“那么谁能称得上是英雄呢？”
曹操用手指了指刘备，又指了指自己，说道：“现在天下能称得上是英雄的人，仅你与我两人而已！”
刘备一听，大吃一惊，吓得手中的筷子都掉在了地上。好在此时雷声大作，刘备巧妙地借雷声掩饰住了自己内心的惊恐。刘备为什么会被吓成这样呢？因为他与曹操并不是一条心，他正在韬光养晦，他害怕曹操发现自己的意图。
刘备能够成就自己的事业，当然首先在于他脑中始终藏有一股收拾天下的霸气，这股霸气来自于他跟自己斗着一口气，也来自他跟曹操斗着的一口气，这就是做个乱世英雄而不屈居人下。刘备的事业其次就在于他聪明的做事方法，也就是为求存而善于蛰伏。
但是，刘备在这一点上与曹操相比毕竟还稍逊一筹。
刘备历尽艰辛终于有了东西两川和荆州之地。然而由于关羽的失误，荆州被东吴夺了过去，关羽也被杀害。刘备听说之后，悲愤交加，发誓要为关羽报仇，他要起兵伐吴。刘备的这一决定是建立在冷静的心态之上吗？不是。此时，他完全被自己悲伤和愤怒的心态所控制。赵云劝刘备说：“现在的国贼是曹操，并不是孙权。曹操虽然死了，但曹丕却篡汉自立为帝，神人共怒。陛下你应该讨伐曹丕，而不应该讨伐东吴。倘若一旦与东吴开战，战争就不可能立刻停止，别的计划就不能实施。望陛下明察。”赵云的这番话颇有道理，确实是审时度势之言，然而，此时的刘备已彻底向心态屈服了，他已不可能审时度势了。他对赵云说：“孙权杀害了我的义弟，还有其他忠良之士，这是切齿之恨，只有食其肉而灭其族，才能够消除我心中的仇恨。”赵云又劝说：“曹丕篡汉的仇恨，是大家的仇恨；兄弟之间的仇恨，是私人的仇恨。希望陛下以天下为重。”刘备答道：“我不为义弟报仇，纵然有万里江山，又有什么意思呢？”刘备已完全失去了理智，完全失去了审时度势的能力。感情用事的结果常常是彻底的失败。
一个人有七情六欲是完全正常的，也是完全应该的，这也是人之为人的特征。所以，我们说：“一个做事不考虑感情的人一定是一个不成熟的人。”然而，事情是复杂多变的，感情常常左右人们的理智，使人们对复杂多变的形势做出错误的分析和判断。因此，我们又说：“一个被感情左右的人一定是一个更不成熟的人。”此时的刘备就是被感情左右了的人。在心态这一点上，他根本就无法与曹操相比。殊不知，曹操一家也曾被人所杀，他也曾有过切齿之恨。
曹操平定了青州黄巾军后，声势大振，有了一块稳定的根据地，于是他派人去接自己的父亲曹嵩。曹嵩带着一家老小四十余人途经徐州时，徐州太守陶谦出于一片好心，同时也想借此结纳曹操，便亲自出境迎接曹嵩一家，并大设宴席热情招待，连续两日。一般来说，事情办到这种地步就比较到位了，但陶谦还嫌不够，他还要派兵五百护送。这样一来，好心却办了坏事。护送的这批人原本是黄巾余党，他们只是勉强归顺了陶谦，而陶谦并未给他们任何好处。如今他们看见曹家装载财宝的车辆无数，便起了歹心，半夜杀了曹嵩一家，抢光了所有财产跑掉了。曹操听说之后，咬牙切齿道：“陶谦放纵士兵杀死我父亲，此仇不共戴天！我要尽起大军，洗劫徐州。”
将曹操的遭遇与刘备的情况进行比较，不难看出，刘备仅死了一个义弟关羽，曹操却死了一家老小四十余人，曹操的恨应该更大更强烈。然而，当曹操率军攻打徐州报仇雪恨之时，情况发生了变化，吕布率兵攻破了兖州，占领了濮阳。怎么办？这边大仇未报，那边情况又发生了变化。如果曹操被复仇的心态所左右，那么，他一定看不出事情的发展趋势，也察觉不出情况的危急，就如同刘备伐吴一样。但曹操毕竟是曹操，他是一个十分冷静沉着的人，也是一个非常会控制自己心态的人。正因如此，他立刻便分析出了情况的严重性，他说：“兖州失去了，这就等于让我们没有了归路，不可不早作打算。”于是，曹操便放弃了复仇的计划，拔寨退兵，去收复兖州了。曹操的这个决定正确吗？当然正确，因为，这个决定没有受他复仇心态的任何影响，完全建立在自己冷静的心态之上。因此，曹操能够摆脱这次危机，保住了自己的地盘和势力。
与曹操截然相反，刘备伐吴的计划完全建立在复仇心态之上。这一心态使他不可能对局势做出客观准确的认识。他没有认识到东吴经营时间已经很长，孙权善用贤人，上下团结一心，绝对不像刘璋之辈那样柔弱；与此同时，北边曹丕虎视眈眈，随时都可能向刘备的蜀汉政权发动攻击，而自己的政权才刚刚建立不久，还需要进一步稳定人心；从大局来看，三国鼎立，魏国强大，蜀吴弱小，只有连吴抗魏，才能长治久安。然而，刘备根本就顾不得这一切，只凭自己复仇的心态而制定实施了伐吴的计划。因此，其失败是注定的。
从某种角度我们可以这样说，一个人是能够成为云中龙还是草中虫，是大龙还是小龙，不仅仅是你有无志气，还由你做事是否聪明决定的。
3 别小看“混混儿”，他们很聪明
什么是混混儿，说白了就是不学无术、不务正业，到处混吃混喝的人。但我们不能忽略一个奇怪的现象，有不少这样的混混儿，竟取得了常人难以取得的成就。
据说刘邦出生时有异相。刘邦的母亲有事外出，路过一个大泽，觉得乏力，就坐在泽边休息，不觉中竟迷迷糊糊地睡去，就在似睡未睡之际，蓦然看见一个金甲神人从天而降，即时就惊晕过去，不知神人干了些什么。刘邦的父亲见妻子久不归来，担心有事，便出去寻找。刚走到大泽附近，见半空中有云雾罩住，隐约露出鳞甲，似有蛟龙往来，等云开雾散，见泽边躺着一个妇人，正是自己的妻子。问起刚才的事，她竟茫然不知。从此，刘邦的母亲便怀了身孕，后来生下一个男孩，就是刘邦。
刘邦生有异秉，长颈高鼻，左边大腿上有七十二颗黑痣，刘邦的父母知道他不同一般，就取名为邦。但他长大以后，却不喜和父亲、哥哥们一起务农，整日游手好闲，父亲多次劝诫，总是不改。后来刘邦的哥哥娶了妻子，嫂子就嫌他好吃懒做，虚耗家产，不免口出怨言。刘邦的父亲知道以后，干脆把长子一家分出另过，刘邦仍随父母居住。
刘邦长到弱冠之年，仍是不改旧性，父亲就斥责他说：“你真是无赖，你要向你哥学一学，他分家不久，就置了一些地产，你什么时候才能买地置房！”刘邦不仅不觉悟，还经常带着一伙狐朋狗友到哥家吃饭。嫂子被吃急了，就厉声斥责，刘邦不以为意。一次，他带朋友去吃，嫂子一急，计上心来，连忙跑入厨房，用勺子猛劲刮锅，弄出了震天的响声，刘邦一听，知道饭已吃完，自叹来迟，只好请朋友回去。没想到等到厨房一看，锅灶上正热气蒸腾。刘邦这才知长嫂使诈，他长叹一声，转身而去，从此不再往来。
然而这性格开朗的无赖，因为与官衙的官吏混得很熟，不久竟混到了泗水亭长的职位。
有一次县令的好朋友吕公因避仇迁来居住，县上的官吏都来恭贺，由萧何收受贺礼，规定礼品不够千钱的，只能坐在堂下。刘邦递进礼单，上写“贺钱万”，实际上一文也没有带。吕公一见刘邦相貌神态，十分敬重，邀请入席。客散之后，吕公对刘邦说：“我平生喜欢观人，也见过不少人，但没有谁有你这样的仪表风度，希望你珍重。我有一个女儿愿意许配给你。”席散后，吕婆抱怨说：“平常说要把女儿嫁给贵人，县令的求婚都不答应，怎么嫁给刘邦呢？”但吕公终于坚持把女儿嫁给了刘邦，她就是后来大名鼎鼎的吕后。
其后秦王征发各地刑徒到咸阳修筑骊山陵墓，沛县派亭长刘邦押送本县刑徒到骊山服役。一路上刑徒不断逃亡，刘邦防不胜防，无奈之下，他便把所押送的刑徒全部释放。刑徒中有十多名壮士愿意跟随刘邦，他们隐藏在山林水泊之间，沛县青年听说后纷纷前来参加。
刘邦最后统一天下，建立了汉朝，在一次群臣毕集的庆功会上，刘邦居然当着群臣的面典见着脸向父亲问道：“老爸您看，我和哥哥相比，谁的产业更多呢？”刘邦的父亲见他一副小人得志的样子，气得哼了一声，转身走入殿内。
刘邦就是这样一个流氓无赖，不过，刘邦却有一个别人无法比拟的长处，善于听从别人的意见，善于团结将领，善于隐忍，善于使用人才。
在汉朝开国不久，刘邦和韩信等群臣曾经议论过各位将领的才能。刘邦问韩信说：“你看我能不能统率百万大军呢？”韩信说：“不能。”刘邦又问：“那能否统率十万大军呢？”韩信说：“不能。”刘邦生气地问道：“依你说，我能带多少兵？”韩信说：“能带一万兵就不错了！”刘邦反问道：“那么，你能带多少兵呢？”韩信毫不客气地回答：“至于我么，带得越多越好（韩信将兵，多多益善）。”刘邦既不解又气愤地问：“那为什么我做皇帝，你只能做将军呢？”韩信又回答说：“陛下虽不善将兵，却善将臣。”
的确，“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，刘邦不如张良；输粮草、保供给，治国安民，刘邦又不如萧何；亲临前线，挥兵杀敌，刘邦又不如韩信。但刘邦的长处就是能把这些人聚拢起来，让他们发挥各自的能力和长处，为自己服务。
刘邦虽然无赖，倒也明白道理，听人劝说。攻克咸阳后，刘邦进入秦朝的宫殿，他见到巍峨的宫殿，珍奇的摆设，成群的美女，就再也不想出来了。将领樊哙突然闯进去吼道：“你是想做个富家翁呢？还是想据有天下呢？”刘邦仍是呆呆地坐着，没有反应，樊哙又厉声斥责说：“您一入秦宫，难道就被迷倒了不成！秦宫如此奢丽，正是败亡的根本，还是请您还军霸上，不要滞留宫中！”这位从不知富贵为何物的大王也许真的被迷倒了，竟然央求樊哙说：“我觉得困倦，你就让我在这里歇一宿吧！”
樊哙想再行劝说，又怕太过分了，赶忙出来找到张良，把刘邦入迷的情形告诉了他，张良十分明白。他来到秦宫，找到刘邦，慢慢地对他说：“秦朝荒淫无道，您今天才能坐在这里，您为天下铲除残暴，应当革除秦朝的弊政，重新开始。现在才刚刚进入秦朝咸阳，便想留在宫里享乐，恐怕秦朝昨天灭亡，您明天就要灭亡了！您何苦为一宿的安逸而功败垂成呢？古人有言说：良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。您还是听我的话吧！”
刘邦听到张良软硬兼施的话，觉得如不走，实在太不像话，就恋恋不舍地离开了秦宫。在张良等人的催促下，他又与秦地父老约法三章：杀人处死，伤人及盗抵罪。其余秦朝苛法，一律除去。刘邦从此获得了百姓的拥戴。
毫无疑问，刘邦的品德、思想境界是不足道哉的，但就是这样一个人，却偏偏成就汉朝大业，这是为什么？
刘邦是一个缺点与优点互见的人物，但无疑刘邦是个聪明人，他会在恰当的时候，对恰当的人用最恰当的方法。刘邦在看到秦始皇出游车盖时就“赌”下一口气要取而代之，他成功了，因为他会用聪明的方法去追求自己的结果。
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