看人就先要看他的“言行举止”，对方的一言一行，举手投足都有相当重要的参考价值。正所谓要做什么先动手，随着手臂位置放置的不同，人们的内心往往也在经历着浩荡的波澜。聪明的女人常常能够通过对方手臂放置的位置，判断出他们是进攻还是防守的心理动机，从而在第一时间查明真相，为自己下一步的举措争取更多的运作思考时间。
俗话说得好“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，当然这只是在形容语言的威力。人类的身体生来就是会说话的，它们直接关系到这个人的心理活动、思想变化。这些动作可以用来赞美别人，也可以用来伤害别人。单拿手臂来说，从放在哪里加以判断，往往能够看出一个人的内心是进攻还是防守的思维意念。这是先于言辞和直接行动的细节表达，倘若你能够深刻地领悟到这一细节含义，就可以在第一时间有所准备，并提前做好下一步的规划，力求做到有备无患。
李爽是个二十岁出头的小姑娘，大学毕业后找了一位销售的工作。老板为了让她熟悉业务，要她自己去签订单找客户，倘若在试用期内签下一定数额的订单，她就可以留在公司成为正式员工。于是，小姑娘每天跑来跑去，为了自己的生计左右奔忙。一次，李爽带着自己公司的产品资料去了一家饭店。当时饭店老板正在忙着接待一位很重要的客人，根本就没时间跟她废话。于是，小姑娘就在饭店里站着，等待老板把自己的事情处理完了再跟她谈。这时恰巧两名服务员端着菜进来，一不小心撞到了李爽，结果饭菜撒了一地，就连盘子也摔得四分五裂。当时，李爽连忙道歉说自己不是有意的。老板听到声音走了出来，很生气地把李爽轰了出去。
眼看自己的销售计划要泡汤，被扫地出门的李爽很不甘心。最终小姑娘鼓起勇气，几天后又来到这家饭店。饭店老板一见又是她，便两臂抱在胸前，冷笑道：“你怎么又来了，是不是还想再摔我几个盘子再走啊？”只见李爽不慌不忙地赔着笑脸道：“王老板，上次不小心碰到了服务员，摔碎了盘子的事情我真的很不好意思。不过这也证明了一件事情。”“什么事？”老板纳闷地问。李爽丝毫不理会他的讥讽，有条不紊地说：“这也证明了您饭店服务员手中的盘子硬度不够，摔到地上一下子就碎成那个样子，想必这是您饭店很难避免的事情，时间长了，这就是一种很大的损失。再者说，有的客人来了不小心把盘子弄碎了，您也不好意思管他们要钱，而我们公司的产品与您用的盘子相比而言，这一点的优势是显而易见的。”说着李爽拿出了自己公司生产的盘子，并将其垂直摔落于地，结果完好无损。
看到这个结果，饭店老板慢慢松开放在胸前的双臂，站了起来。就这样经过更细致的了解，李爽顺利地拿下了自己的第一份订单，还和这家饭店老板签订了一份长期的合同。之后，她如法炮制，成功地卖出了不少产品。李爽说，客户抱在胸前的双臂即便是进攻也并不可怕，起初的销售往往都是从别人的否定开始的，只要能够灵活地掌握交谈策略，就可以很快将对方的攻击性调整为零，当对方将双臂张开的时候，生意也就跟着做成了。
心理攻势与心理防御都是一种很自然而又很正常的心理反应，对于一个聪明的女人，只要看到对方简单的几个动作，即便是他没有什么语言，自己也能够摸清其中的门道了。手臂的动作，往往是一个人最直接的心理体现，认清了它也就认清了对方真正的心理意图。是进是退，自己完全有时间进行自我掂量，不管是想策略还是找后路，一切都是来得及的。那么究竟手臂放置在哪儿是进攻，放在哪儿是防守呢？看看聪明女人读心札记中的几点提示，增长一下自己的读心见识吧。
1.交叉双臂放于胸前表明是防守心理
我们可想而知，当一个人感觉到有危险降临，第一反应就是用手护住自己，增加他内心的安全感，这是人之常情，但是可能你从来没有注意到这一点。这种将双臂紧紧交叉抱在胸前的动作，就是自我保护的最常见动作，也就是进行防守，他们害怕自己的生活中出现什么不好的情况，或者说他们害怕受到外界的威胁，于是会自然而然地将双臂交叉放在胸前。一旦某人感觉到紧张不安，需要受到保护，或者不愿接受别人的意见，对别人的话持否定或怀疑态度的时候，就会摆出这种姿势，为自己制造一条身体防线，告知对方他有些紧张或不安，以达到保护自己的目的。当然，不论是基于本能，还是后天形成的习惯，这种姿势都会让人感觉到不舒服，或者是一种抗拒的心理。
人的每一种姿势都与其内心的想法有着很大的关联，尤其是一个人对某人或某事持有否定态度，或是产生不信任感的时候，都会选择抱起双臂，这样他们就会感觉很舒服、很自在。反过来，如果他们对你摆起了这种姿态，也就基本说明了他们心里的态度。聪明的女人会通过对方的这个姿势来了解对方此时对你的态度，如果看到这样的举动，就要想办法让对方消除对你的防御，那么你就要学会给对方带来一种安全感，而这种安全感往往需要你付出自己真诚的努力。所以说，通过对方的手臂了解对方的内心，往往能够让你更好地读懂对方真实的内心世界。
2.叉腰的姿势表明存在攻击心理
双手叉腰，在很多时候都表示愤怒、挑衅或者开始攻击的内涵，总之在身体语言里，双手叉腰都是一种强势和攻击的符号。首先从起源上来看，是源于面对敌人时，把双臂张开或者叉在腰间，而以此来扩大自己的身体范围，从而让对方产生恐惧的心理，彰显自己的强大。要知道这种姿势很多时候会表现出一种内心的攻势，尤其是当一个人感觉到自己的尊严受到伤害的时候，或者是要与对方产生争执的时候，都会选择这个姿势来增加自己的气场。
叉腰这个姿势，需要将一个人的手臂放在腰间，因此，这也是让自己看似比较强大的动作。因此，这样的人往往内心已经产生了攻击的念头，从而往往会表现出愤怒的表情。但反过来说，这种姿势也可以传达掩饰在内心的不安和怯懦。这是性格上的两个极端。聪明的女人往往能够看到对方的这个动作之后，想办法缓解对方内心的愤怒，如果一旦感受到的是愤怒，无法让对方感受到自己的弱势，而你这个时候也表现得十分强势，那么必然会发生一场“战争”。
每个人的内心都不可能是完全被掩盖的，每个人的动作往往会透露出一个人的真实内心，因此，聪明的女人会通过观察一个人的手臂来认识对方的内心世界，也只有这样你才能够让自己变得更加地舒畅，从而防备对方的攻击，化解对方对自己的敌意。细心观察对方的双臂，你会发现已经走入对方的内心。
本书首发来自17K小说网, 第一时间看正版内容！