陈牧：寡人闻善用人者，必循天顺人而明赏罚，先生何以教我？
萧凡：臣以为，循天，则用力寡而功立，顺人，则刑罚省而令行，明赏罚，则伯夷、盗跖不乱。如此，则白黑分矣。治国之臣，效功于国以履位，见能于官以受职，尽力于权衡以任事。人臣皆宜其能，胜其官，轻其任，而莫怀余力于心，莫负兼官之责于君。故内无伏怨之乱，外无马服之患。
陈牧：先生之言是也，寡人受教矣。
陈牧：寡人愿闻，上古圣王，仁人之道，先生何以教我？
萧凡：臣以为，仁于他物，不仁于人，不得为仁也，不仁于他物，独仁于人，犹若为仁。仁也者，仁乎其类者也。故仁人之于民也，可以便之，无不行也。人主有能以民为务者，则天下归之矣。
陈牧：先生之言是也，寡人受教矣。
陈牧：寡人闻，自古皆有死，民无信不立，先生何以教我？
萧凡：臣以为，同言而信，信在言前，同令而行，诚在令外。然而言而不信，言无信也，令而不从，令无诚也。不信之言，无诚之令，为上则败德，为下则危身，虽在颠沛之中，君子之所不为也。
陈牧：先生之言是也，寡人受教矣。
陈牧：寡人闻，君使臣以礼，臣事君以忠，先生何以教我？
萧凡：臣以为，君能尽礼，臣得竭忠，必在于内外无私，上下相信。上不信，则无以使下，下不信，则无以事上，信之为道大矣。
陈牧：先生之言是也，寡人受教矣。
陈牧：寡人尝闻，《传》称，去食存信，先生何以教我？
萧凡：臣以为，民无信不立。昔项羽既入咸阳，已制天下，向能力行仁信，谁能夺耶？仁、义、礼、智、信，谓之五常，废一不可。能勤行之，甚有裨益。殷纣狎侮五常，武王夺之，项氏以无信，为汉高祖所夺，愿大王察之。
陈牧：先生之言是也，寡人受教矣。
陈牧：寡人闻，尔之教矣，民胥效矣，何也？先生教我。
萧凡：臣以为，凡吏之于君，民之于吏，莫不听其言，而则其行。故为政之务，务在正身，身正于此，而民应于彼，是以叶公问政，孔子对曰，子帅而正，孰敢不正，不能正其身，如正人何？故君子为政，以正己为先，教禁为次。若君正于上，则吏不敢邪于下，吏正于下，则民不敢僻于野。国无倾君，朝无邪吏，野无僻民，而政之不善者，未之有也，愿大王察之。
陈牧：先生之言是也，寡人受教矣。
陈牧：寡人闻，绵绵之葛，在于旷野，良工得之，以为紵絺。良工不得，枯死于野，何也？
萧凡：臣以为，伊尹有莘氏之媵臣也，汤立以为三公，天下之治太平。管仲成阴之狗盗也，天下之庸夫也，齐桓公得之，以为仲父。百里奚乞食于路，传卖五羊之皮，秦穆公委之以政。宁戚故将车人也。叩辕行歌于康之衢，桓公任之以国，司马喜髌脚于宋，而卒相中山。范睢折胁拉齿于魏，而后为应侯。太公望，故老妇之出夫也，朝歌之屠佐也，棘荆迎客之舍人也，年七十而相周，九十而封齐，此七士者，不遇明君圣主，几行乞丐，枯死于中野，譬犹緜緜之葛矣。
陈牧：先生之言是也，寡人受教矣。
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