陈牧：今贤不肖混杂，而不得真贤，寡人忧之，先生何以教我？
萧凡：臣以为，夫长吏多出于郎中、中郎、吏二千石子弟，选郎吏又以富訾，未必贤也。且古所谓功者，以任官称职为差，非谓积日累久也，故小材虽累日，不离于小官，贤材虽未久，不害为辅佐，是以有司竭力尽知，务治其业而以赴功。今则不然，累日以取贵，积久以致官，是以廉耻贸乱，贤不肖浑殽，未得其真，愿大王察之。
陈牧：先生之言是也，寡人受教矣。
陈牧：寡人欲别贤不肖，遍得天下之人，先生何以教我？
萧凡：臣愿大王任人，毋以日月为功，实试贤能为上，量材而授官，录德而定位，则廉耻殊路，贤不肖异处矣，三王之事易为也。
陈牧：先生之言是也，寡人谨受教。
陈牧：圣王之得天下，盖功善之所积也，先生何以教我？
萧凡：臣闻众少成多，积小致巨，故圣人莫不以暗致明，以微致显，是以尧发于诸侯，舜兴虖深山，非一日而显也，盖有渐以致之矣。言出于己，不可塞也，行发于身，不可掩也，言行，治之大者，君子之所以动天地也。故尽小者大，慎微者著，积善在身，犹长日加益而人不知也，积恶在身，犹火销膏而人不见也，此唐虞之所以得令名，而桀纣之可为悼惧者也。
陈牧：先生之言是也，寡人受教矣。
陈牧：寡人闻，绵绵之葛，在于旷野，良工得之，以为絺纻，盖贤才难得，亦须明主得而驾之。
萧凡：臣以为，伊尹故有莘氏之媵臣也，汤立以为三公，天下之治太平。管仲故成阴之狗盗也，天下之庸夫也，齐桓公得之以为仲父。百里奚道之于路，传卖五羊之皮，秦穆公委之以政。宁戚故将车人也，叩辕行歌于康之衢，桓公任以国。司马喜髌脚于宋，而卒相中山。范睢折胁拉齿于魏而后为应侯。太公望故老妇之出夫也，朝歌之屠佐也，棘津迎客之舍人也，年七十而相周，九十而封齐。故诗曰，绵绵之葛，在于旷野，良工得之，以为絺纻，良工不得，枯死于野。此七士者，不遇明主，几行乞丐，枯死于中野，譬犹绵绵之葛矣。千里马常有，伯乐不常有。
陈牧：先生之言是也，寡人受教矣。
陈牧：圣主贤臣以气相感，睹一节而知全貌，先生何以教我？
萧凡：臣以为，眉睫之征，接而形于色；声音之风，感而动乎心。宁戚击牛角而商歌，桓公闻而举之，鲍龙跪石而登嵼，孔子为之下车，尧、舜相见不违桑阴，文王举太公不以日久。故贤圣之接也，不待久而亲，能者之相见也，不待试而知矣。故士之接也，非必与之临财分货，乃知其廉也，非必与之犯难涉危，乃知其勇也。举事决断，是以知其勇也，取与有让，是以知其廉也。故见虎之尾，而知其大于狸也，见象之牙，而知其大于牛也。一节见则百节知矣。由此观之，以所见可以占未发，睹小节固足以知大体矣，愿大王察之。
陈牧：先生之言是也，寡人受教矣。
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