陈牧：寡人闻，上之所以使下者，一物也，下之所以事上者，一术也，先生何以教我？
萧凡：臣以为，古者圣王之为政也，言曰，不义不富，不义不贵，不义不亲，不义不近。是以国之富贵人闻之，皆退而谋曰，始我所恃者，富贵也，今上举义不辟贫贱，然则我不可不为义。亲者闻之，亦退而谋曰，始我所恃者亲也，今上举义不辟疏，然则我不可不为义。近者闻之，亦退而谋曰，始我所恃者近也，今上举义不辟远，然则我不可不为义。远者闻之，亦退而谋曰，我始以远为无恃，今上举义不辟远，然则我不可不为义，愿大王因以鉴之。
陈牧：先生之言是也，寡人谨受教。
陈牧：何以观人，先生教我。
萧凡：臣以为，远使之而观其忠；近使之而观其敬；烦使之而观其能；卒然问焉而观其智；急与之期而观其信；杂之以处而观其色。
陈牧：先生之言是也，寡人受教矣。
陈牧：寡人闻，自古帝王，或勤劳庶政，或端拱无为，其互有得失，先生何以教我？
萧凡：王者上承天地宗庙，下抚百姓四夷，夙夜忧勤，固不可自暇自逸。然上下有分，纪纲有叙，苟慎选天下贤才而委任之，有功则赏，有罪则刑，选用以公，赏刑以信，则谁不尽力，何求不获哉！故明主劳于求人，而逸于任人。至于簿书狱市烦细之事，各有司存，非人主所宜亲也。昔秦始皇以衡石程书，魏明帝自按行尚书事，隋文帝卫士传飧，皆无补于当时，取讥于后来。其耳目形神非不劳也，所务非其道也。夫人主患不推诚，人臣患不竭忠。苟上疑其下，下欺其上，将以求理，不亦难哉？
陈牧：先生之言是也，寡人受教矣。
陈牧：何以观诚，先生教我。
萧凡：臣以为，任宠之人，观其不骄奢；疏废之人，观其不背越；荣显之人，观其不矜夸；隐约之人，观其不慑惧；少者，观其恭敬好学而能悌；壮者，观其廉洁务行而胜其私；老者，观其思慎，强其所不足而不逾。父子之间，观其慈孝；兄弟之间，观其和友；乡党之间，观其信义；君臣之间，观其忠惠，此之谓观诚，大王察之。
陈牧：先生之言是也，寡人受教矣。
陈牧：寡人闻，晁错有言，五帝神圣，其臣莫能及，故自亲事矣。先生何以教我？
萧凡：臣以为，晁错之学，本刑名之言也。岂足以知帝王之道哉？然而后世或稽其说以谀人主，至使为上者行有司之事，宰相失职，天下不治，由其臣不学之过也。夫人主任一相，一相举贤才，贤者各引其类，岂不易而有成功乎？故上不可代其下，下不可勤其上。若为上而行有司之事，岂独治天下不可为也，一县亦不可为也。奚独一县也，一家亦不可为也。此非人君本务也，愿大王察之。
陈牧：先生之言是也，寡人受教矣。
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