“我就佩服刘总工的骨气！去年，外销出师不利，他说咱们坚决不能打价格战！对国内客户我们可以降价50%，对外国客户你就一分钱也不能降！”
副总心悦诚服。
“这又是为什么呢？”明先生兴致勃勃。
“呵呵，他说老外才是真的信奉“一分钱一分货”。如果你降价太多，他们反而担心你的质量和品质，甚至据此认定你的产品可能是B货或C货。
一旦被认定为垃圾，再想提高价格几乎就不可能了。”吉祥瑞继续回忆。
明先生追问：“那后来怎么样了？”
“哈哈哈！后来，我们拿出了比得国最先进数控机床质量、性能和可靠性更高的证明，不但没降价，还适当调高了价格。
许多国外客户满意地订了货。再后来，那些老客户还极力推荐新客户给我们呢。”吉副总喜笑颜开。
“这是什么道理，难道他们脑子瓦特了吗？”
公孙不太清楚细节，因为除了我是全面管理外，其他老总都有分工。在各自权限范围内的事情自己做主就好了，没必要通报。反正有考核指标管着，且奖惩逗硬！
你就是天天早请示，晚汇报，拍马溜须，完不成任务也没辙，领导不会为你开脱！况且他本身也有一大堆具体事务。
只有我和明先生例外。在一个高速发展的企业，必须有1-2个嘛事也不干的闲人，他们只务虚，比如公司战略，人才引进，资源分配等，这就是方向！
先有方向，才有路。有一句格言：对于一个长途跋涉的旅行者而言，到了晚上，他能准时赶到宿营地，他就应该大笑！
吉副总得意洋洋：“呵呵，刘总工教我们说的，绝了！他说我们的产品比得国厂商质量、性能和可靠性更高，你们不得分摊点研发费吗？
要不然，你们买得国产品好了！或者你们投入银河般的研发费，自己研究也行啊。
人家想了想，觉得有道理。
当然了，人国外客户才不傻呢。用我们天宇的产品，与国际同行业比较，有更高的劳动生产率，更多的功能，更长的寿命。
更可贵的是维修简单方便，都不用生产厂商派工程师去，他们自己就可以了。
还有啊，操作界面及指令都是他们本国同声直译的语音和文字。仅凭这两点，每年要为他们节省多大一笔开销啊！”
“哈哈哈，大军不错！有谋略，有骨气！企业和人一样，去发光，而不是被照亮。
这样吧，我个人意见是选国产的，这次两家都要。因为我们不支持，咱国产的永远没有机会发展壮大，更别说智造和创造了！”
明先生一锤定音。
没想到，后来我们一直支持的一家本土企业，华锐风电科技竟然排在全球第二位，也算天宇为民族工业发展做了点贡献吧。
“其实吧，我们C国工业制造水平的出色表现，绝非某个企业、某个厂有多牛。
而是因为过去几十年中，我们高度重视工业技术发展，投入大量资源和精力，才有了今天值得骄傲的成绩。
“工业大摸底”显示出我国拥有41个工业大类、207个工业中类，666个工业小类，是世界上唯一拥有全部工业门类的国家。”
我深感自豪。
“是啊，很多人都知道，二战时期的美国，企业的巨大生产能力直接影响了战争的走向。但工业技术的进步不是爽文，需要的是久久为功。
我们不希望发生战争，但也不会寄希望于虚幻的和平，只有具备强大的工业，才有守护疆土的真正实力。”
公孙大为看的透彻。
明先生道：“说点务虚的东西。大军哪，你听说过电子商务吗？”
“明先生，我对此知之不多。”我实事求是。
“呵呵，我是分管采购的，对此有所了解。”吉副总讲评：“根据FT中文网报道：C国有望超越坚国，成为全球最大电子商务市场。
晶冬成长势头相当迅猛，它是依托什么实现快速增长的？
通过调研发现，晶冬对整条产业链的物流系统进行了高效整合，使得物流效率大幅增加。正是依靠优化物流系统，晶冬让公司整体成本大幅下降。
产业链是个非常有意思的东西，一定会经过产品研发、原料采购、仓储运输、订单处理、批发及零售这六大非制造环节，再加上制造，也就是“6＋1”。
这个“6＋1”就形成了一个完整的产业链。
而在这个产业链中，制造是附加值最低、最不赚钱的一个环节，所创造的价值不到5%。真正的竞争力在这个“6”里。
晶冬最大优势就在于它对这六大环节中的四个进行了高效整合。
仓储运输、订单处理、批发和零售，这四个环节加在一起叫作大物流，晶冬用这种方法革了实体店的命。
晶冬的办法叫做“三板斧”。第一板斧，建立全世界最高效的物流系统；第二板斧，通过网站点击率来预测需求；第三板斧，精细化管理。”
吉祥瑞讲完了，我们还在思考中。
“呵呵，物流和电商发展气势汹汹，似乎不可阻挡啊！我们天宇要不要也跨出一只脚，挤进去分一杯羹呢？”明先生明显动了心。
我掷地有声：“不管别人怎么赶时髦！我还是那个观点：立足于制造，发展到智造，最后是创造！这才是天宇的发展之路！
否则，我们将永远受制于人，看老外脸色，花钱买气受！
我看电商就算了，物流也别介入了，第一，没什么科技含量；第二，不要试图与民争利。不过，我们可以在高科技产品的销售运输中，借鉴他们高明的策略手段。
当然，对于各个时代的小部分龙头行业，天宇还是要积极介入的！
但这个不是，永远也不是我们的主业和终极目标！它们只不过是赚钱的工具，大部分利润会用来反哺，或者说补贴高新技术研发项目。
而高新技术及其产品才是我们终极的追求！”
“讲讲网上的议论吧，但我不作任何评论。因为看不清，也没搞过电商，没有发言权。”公孙大为谨慎地发言：
“王an认为电商负面影响巨大。网民说：他们举起键盘，认为自己是至高无上的神。我们经常扮演法官判他人有罪，自己无罪。
归纳起来，电商的负面影响主要有——
首先是假货横行。日前央视《每周质量报告》节目曝光了炫贝等电商平台售假的问题，炫贝正品率最低，仅37.25%。
在炫贝上，价格第一，品质第二，企业想凭借品质生存，那是脑子进水了。炫贝创造了一种不诚信的文化，误导冒冒失失闯进来创业的年轻人，以为创业、职场、生活，就应该这样笑贫不笑假。
其次，假货将打掉C国的创造力。炫贝导致商家只专注打绝对价格战，原本就假货横行的C国市场将失去原创的动力，必然阻碍C国创造。
C国制造或将沦为世界分工中最没有价值的一环!
第三、炫贝发动了恶性竞争。炫贝正势不可当地横扫一切。
90%的炫贝小店将会死掉，剩下10%的炫贝大店也会出现超级价格战，最后，原本健康的经济变成了炫贝一家独大。
一家独大先是端掉别人的饭碗，C国人多地少，许多人都要从商品流通中获得一些利润来养活自己和家人。如果饭碗被端掉，生物链断了，会引起各行各业连锁反应。
大批商店、服装店、工具店、数码城、商场已经关门歇业，即使留下的也是苦苦支撑，难有利润，众多实体店店主、营业员、促销员失业。
接下来，很多店铺将租不出去，实体店倒了去开餐馆，于是餐馆的竞争就会加大；餐馆撑不下去就开旅馆，旅馆的争抢也会激烈。
如此连锁反应，一处受损，处处受害。
一个产品或服务卖得太便宜就没有赢家，各个产业都不赚钱，只有电商平台收费盈利，这种亏本卖的模式绝不可能长久，整个社会都焦躁起来。
于是，失业的人越来越多，消费能力越来越低，饭馆没人来，电影没人看，美容没人做，房子没人买，整个经济就陷入了死循环。
最后，我想讲讲购物文化。这半年我去过一些发达国家，他们的网店没有C国发达，各个环节都不如C国效率高。
但这些城市的商业街总是熙熙攘攘，很多人全家一起上街购物、吃饭、游玩。
在商店和街道，商家的广告红红火火，促销的明星团队招摇过市；不论是古董旧书店，还是明星写真照的商店，都有自己的顾客，有自己的生存缝隙。
我感觉老外这是在生活。
反观我们，如今大部分商店萧条冷淡。
尤其是年轻人，想买东西了，在网上搜搜便宜货，下单，完全宅在家里——他们已经丧失了一种重要的生活方式，丧失了一个重要的交际渠道。
网店只是互联网改变我们生活的一个方面，现在以及将来还会改变我们什么？是向好的方面还是向坏的方面改变？我没想清楚。我想，那什么云也没想清楚。
他说将来要么电子商务，要么无商可务。”
“当你感到压力大，觉得不顺心的时候就去逛逛菜市场。
看到年迈的老人，严寒酷暑，一小堆菜，一小堆水果，只为挣那几块几十块钱的家用，你所有的矫情和懒惰都会掉在地上碎成渣！
而国内某些互联网企业，却在与街头小巷、里弄杂院的小商小贩们争蝇头小利。”
吉副总叹息。
我惨然道：“利不能赚尽，福不能享尽，势不能用尽。这世界不是哪一个人的世界，而是所有人的世界，因此凡事都要给别人留有空间。”
“因为你的存在，让别人快乐起来，你是朋友；因为你的存在，让别人卓越起来，你是教练；因为你的存在，让别人强大起来，你是领导。”明先生表扬。
会议开完了，那天正好是明先生生日，所以他邀请我们仨和总部财务部全体员工一起去“刘一手”火锅店庆祝，晚上8点多又去了“魔幻东海”ktv唱歌。
吹完蜡烛后，我们都把奶油往对方脸上抹，但老板架子大，没人敢抹他。所以老板静静地坐在那里，脸色有点难看。
过了一会儿，我发现老板不见了，四处找寻，看见领导正躲在角落里偷偷往自己脸上抹奶油，边抹边说：“哎呀，怎么给我抹这么多奶油啊！”
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