第三章 起航
自从岳父的生日宴后，钱世一和他的朋友涂明就开始为成立投资担保公司的事忙了起来。
他们先是经日日新化工厂薛科长引见，走访了市里的两家投资担保公司，学习借鉴他们的业务合同文本，了解他们的运行管理模式。
原来按照金融居间服务的法律关系，投资担保公司每吸收一笔存款，都要和出资人及拟定的用款人签一个三方委托借贷协议，投资担保公司居间担保并收取一定中介费用。实际上，出资人只看重收益大小和保证人的实力，最终的资金运用即实际用款人还是由投资担保公司来定，名实并不相符，但大家心知肚明，都是这么干的。
对公司如何取得行业经营资质，大家说法不一，按说金融机构的行业准入管理属于银监局，但是银监局压根不认为这类公司是金融机构，原来的经贸委、现在的工信厅倒是按照中介行业创新审批了一批试点企业，也是严格规定仅限于办理投资理财和担保中介服务业务，听说最近审批又停了。实际经营过程中还没有人来检查过，在尚城市办理工商注册登记和税务登记也都没有太大的问题。
钱世一和涂明俩人商量后决定：还是先把公司办起来再说，办好工商税务注册登记后再申请行业经营许可，先上船再补票，两不耽误。
新公司名称就叫做裕东商贸投资有限公司，看上去并不是专业的投资担保公司，打个擦边球，为的是工商登记好过关。
钱世一最初考虑公司的注册资本是500万元，他和涂明商量：“你出100万元，占20%，我出400万元，占80%行不？”
涂明面有难色：“钱哥，不是我不想出，我的钱都占压在红木家具上。”
钱世一说：“红木生意是压钱不少，不过我有个想法，咱们一起和红木家具厂家协商，把销售模式改成代销代理，货是他们的货，还用我们的场地展销，不就可以拔出一部分钱来吗！”
涂明说：“这倒是个好办法。不过我觉得咱们公司做资金生意，注册资金太小了会让人瞧不起，前两天咱们去看市里那两家投资担保公司，人家的注册资本都是1000万元。”
钱世一说：“那咱也弄成1000万元，除了咱们的500万元，可以再向他们借500万元周转一下，验资出资本来就是投资公司的一项业务，我们自己先试办一下也行。”
接着他又说：“今天我们借他们的钱，明天他们也会借我们的钱！”
2011年10月国庆节后上班第一天，裕东商贸投资有限公司在钱世一的红木家俱馆挂牌成立了。
这是个二层结构的建筑，此时，楼体上横七竖八挂满了彩带和标语，打扮得如同婚礼中的新人。楼层布局也有了变化，一楼依旧摆放的是红木家具，二楼原来是钱世一的会客茶室，现在多了几套办公桌椅，变成了投资公司的办公场地。
当天，王英豪联系了经常与光彩大市场合作的一只业余军乐队来助兴，王实利的建筑公司和尚城花园的房地产开发商、日日新化工厂财务科及周边商户送来了花篮，现场花团锦簇、鼓乐齐鸣、人来人往、热闹非凡。
黄达还真不含糊，动员来一群有钱人，说是要在开业当日存款图彩头，存入的意向金超过了600万元。
钱世一忙着招呼客人，涂明指导着钱世一的妻子王英爽和她女儿钱小美收款、签合同。其他的几个业务员捧着红黄蓝绿色的彩页传单，沿街向店铺和路人分发。
王宏道赶在开业前寄回来自己的一幅画作，钱世一找人把它装裱了挂在新公司二楼的墙上，画的是高山流水入平湖，寓意不尽财源滚滚来。
王宏道还告诉钱世一在1919酒厂打听到的情况：1919酒厂对帮助处理积压库存酒的各地经销商，有转移到当地银行存款的政策，利用酒厂闲置资金多的资源优势，换取银行等关联单位对销售酒品的支持。销货量600万元为一单位，每销售600万元的积压酒，就能换来5000万元一年期限的存款。
钱世一知道，1919酒厂一直是一地一个经销商的政策，尚城市早就有销售网点了，就说：“可我还不是经销商怎么办？”
王宏道说：“别急，听我接着给你说。”
“今年1919酒厂新推出一款限量版新品酒，酒名叫做人生之恋。”
“它借鉴黄酒女儿红的创意，用10斤装大坛包装精品酒，发酵数年后味道更醇厚、价值也更高。如果消费者购买后愿意转让，酒厂每年加价10%限量回购10万份。”
“这款酒全国统一售价每坛1万元，虽然价格不菲，但对消费者来说收藏价值大，收益有保障，对酒厂来说是个新卖点、利润也高，为了推这款新酒品，可以发展新的代理商加盟专门来销售。”
“你成立一个人生之恋酒品的销售公司，不就成了1919酒厂的销售代理商了吗？”
钱世一半信半疑，说：“好！那我先把人生之恋酒品销售公司成立起来，酒厂那边你多操心，给我挂上号，别让外人抢去了。”
王宏道说：“你放心！只要你认定了做，这边的事包在我身上。新公司开业酒厂一般还会安排现场营销活动，到时候我拉厂里高管人员到尚城给你助阵，争取最大的政策支持。”
王宏道只是当地一个三流画家，之所以和1919酒厂有这种联系和交情，主要还是因为他那当S省人大副主任的同父异母弟弟张宏理。
张宏理在1919酒厂任职时，王宏道就受邀参加1919酒厂上市文化宣传和形象设计策划工作，酒厂高层也都知道张、王两人的亲兄弟关系，在酒厂大家对王宏道都是高敬高待，只要不是什么大事，乐得给他个方便，落个顺水人情。
最好的生意应该是应时而生，最大限度地满足人们的需求。
钱世一的商贸投资公司就是这样，成立了没有多长时间，就呈现出旺盛的发展势头。
一方面是存款来得快。由于支付的利息远高于银行存款利息，给人以极大的诱惑和吸引力，不少人慕名而来，存款膨胀的速度和规模超出了钱世一他们最初的预想；
另一方面是资金需求大。且不说企业的借款担保业务需求有增无减，主要是尚城市的房地产开发市场出现了新的变化，以往房地产开发经过征地、拆迁、建设、销售等周期依次进行，但是现在开发商们发现，一个项目完成后，再开始新项目时，地价又涨了许多。
所以，聪明的做法就是边建设，边储备土地。这可真成了吃着碗里的，看着锅里的。
房地产本来就是一个资金占用量大的行业，摊子大了，自有资金自然跟不上扩张和建设的需要。
尚城花园的房地产开发商找上门来，跟钱世一说：“今年我们上了两个项目，一半的资金都还没有着落，你这两年吸纳的钱我们包用了。”
钱世一庆幸自己开办投资公司这一步走得对，同时也倍加珍视公司当前的发展状况。
他对负责组织吸纳存款工作的涂明提醒：“一定要保障存款人的利益，按时发放利息收益。对组织资金的业务员和帮忙的人，业务提成一分也不能少，只有这样，才能建立咱们公司的信誉，引来更多的资金。”
涂明说：“这都是咱定过的事，我会组织落实好的。”
在公司成立最初的阶段，钱世一的连襟黄达出力最大，他利用自己的特殊身份和人脉关系，极力游说揽存，近三分之一的资金都是他拉来的。
业绩第二好的是涂明的侄子涂杰，这个二十出头的年轻人商贸职专刚毕业，正好赶上裕东商贸投资有限公司成立，他就来当起了业务员。
从入职公司第一天开始他就如鱼得水，凭借出众的口才和专业知识，很快就征服了前来咨询的大叔大妈。
当然，同时被他征服的还有公司老板钱世一的女儿钱小美。
钱小美正值花样年华，长得亭亭玉立、面若桃花。小美两年前因为车祸受伤，轻微脑震荡，住了小半年医院，结果学业受影响、功课拉下了，高中没上完就辍学了。
受伤后小美一直在家静处调养，不爱和人说话，也不愿见生人。直到在父亲的公司遇到了涂杰，才又变得开朗起来。
她和涂杰，都把公司的事看成是自家的事，因此工作也格外用心，想法也格外一致。
每当涂杰劝存一个大户或兑现业务提成的时候，几个年轻人就一起去聚餐嗨歌。慢慢的好感就变成了爱恋，单纯的小美根本藏不住自己的感情，处处流露出对涂杰的爱慕，大家都能看得出俩人的关系越来越近。
妈妈王英爽也察觉到女儿的变化，她不反对女儿小美和涂杰的交往。
一切看起来都是那么的美好，每个人都对未来充满了希冀和期望。
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