在深圳南山最豪华的粤菜馆里面，大厅几乎坐满了人，来吃饭的穿着都比较得体，谈话的声音也压得比较低，传菜的服务员个个精神饱满，摆菜的动作也是优雅得体，来时报菜名，走时请慢用挂在嘴边
一年轻女子挽着一中年男人走了进来“888房，先泡茶，唔该”，女的是希希音，用标准粤语跟跟前台说着
“二位，请跟我来”，前台领班带着他俩直接到了包间，然后收拾一下就离开并说“请稍等”
“已经把定位发给麦老师了吧？你看我们去接他多好”
“发了，他就到，十分钟前就坐上滴滴了，麦叔一直说不用，车太多，麻烦，怕堵路上了”他俩就这么闲聊着
时间过得很快，这时候一位穿着衬衣，西裤，皮鞋，戴着近视眼镜的男的也走了进来
“先生几位？”
“我找人的，888房”
“先生请跟我来”说着领班带着他走向888房
领班先敲门“请进”门就打开了，侧身
“麦叔”
“不好意思，让你们久等了”
乐希音站了起来，张华生就站了起来
“来，这位是我的人生导师，麦叔，麦老师”
张华生伸出手跟麦老师握手
“闻名不如见面，听阿音多次提起您，今日有幸，请坐”
“这位一定是张总了，好多年前阿音就说她老板是位儒商，今日有缘相见，幸会幸会”
就这样寒暄着，大家都感觉好像是旧友想见，一点也没陌生
菜肴陆续送了过来，很快就摆满了一桌
“张总，感谢热情款待，让您破费啦”
“麦老师，能请您过来给我们指导，您肯赏脸，乃是我们的荣幸，听阿音说麦老师不喝酒，我就以茶代酒敬您一杯”
“张总，别客气”
“哎呦，你们能不能别这样，我都起鸡皮疙瘩了”
“麦叔，今天呢，我们张总想听您说说关于我们品牌的发展建议，不急，慢慢说”
“不敢说建议，只能说说看法”
“张总，您怎么就选择茶叶这个事业”
“这是祖上那一辈就传下来的事业，一开始我也不太感兴趣，但是我不做，就得我父亲继续操持，看他年事已高，我是不得不而为之”
“那现在您觉得遇到什么问题？”
“就是遇到瓶颈，业绩一直增长不行，甚至个别月份负增长，得麦老师赐教”
“不敢不敢，我仅仅发表一下我的看法，首先在茶叶的这个市场年销售增长不高，大概10%左右而已，所以如果你跑赢大盘问题都不大”
“现在跑不赢大盘，不要说我们跑不赢，以前的龙头大牌也跑不赢”
“可以看看消费者调研报告，每年消费者人群画像变化，特别是区域，年龄段，性别这些，还有茶叶的细分市场，从目前来看女性市场就是一个增量市场，年轻人也是一个增量市场，街边奶茶店的兴起，虽然可以消耗一些茶叶，问题是消费者的心智变了，消费场景也变了”
“不是很理解，可以细说一下吗？特别是消费场景”
“就是说茶叶本身有送礼属性的产品，很有可能买的人跟喝的人不是同一个人，广告创意就要不一样，另外同样用到茶叶做原料的奶茶，谁知道是不是科技与狠活，与其被别的行业跨界侵袭，还不如主动出击，比如早期的茶叶包，但是可惜没有继续深挖，开发更适合年轻人的原茶饮产品”
“麦老师你的意思是开发新产品，做人群渗透？”
“儒商就是儒商”麦庄尼给张华生竖起了大拇指
“年轻人图方便，又开始关注健康，可以往年轻人从早上到晚上哪些场景可以导入茶饮去教育他们，虽然比较花时间，但是这个市场一旦打开前途一片光明”麦庄尼继续说
张华生略有所思说，“你请继续”
“以前是解决增量的事情，接下来要解决选择的事情，就是为什么要买你的品牌，全国那么多可以选择的茶叶品牌”
“这个目前我也没有办法，选择性太多，而且有很多已经是老品牌”
“您世代经营茶叶，这就是一个优势，老家有没有那个时候的一些旧物件可以佐证？”
“有很多那时候的炒茶的工具，都保留了起来，从清朝到现在的更新工具都有”
“这个太好了，所以你就有故事可以讲了，一个世代经营茶叶的品牌，这背书比你请最顶级有明星都好用，找专业的拍摄机构拍摄些宣传片，找达人多种草，现在互联网发达，很容易火的”
“我之前想过，但是一直没有实施，您提醒了我，这个回头当重点工作去做”
“这方面的资源阿音也有，如果想要更多资源，也可以找我要”
“那先谢了，麦老师”
“别客气，也先不要急，接下来这个还能起关键作用”
“您请说”
“茶叶的各类也比较多，功效也不尽相同，针对不同的人群开发市场上不同的产品，而且最好也推出一些限量版，我记得你们有非常独特产区的茶叶”
“对的，是的，当时阿音就提过很多很好的点子，其中就包括垄断小产区”
这个时候张华生看了一眼乐希音，麦庄尼也看了一眼她
“这些小批量的独特的产品通过现在最热的短视频进行直播，不断地去做产品露出，品牌露出，很多就能看到收效，这个时候再针对不同产品不同消费者做一下调研，拿到一手反馈数据，看有没有必要再做产品调整，如果不需要，直接放大曝光量与影响力”
“这个广告投入会不会非常大”
“这个要看策略，如果不想自己投入过大，可以跟达人，剪辑师们做分成，做短视频矩阵对抗大数据非常有效，销量起来的同时，O2O同步推进”
“会不会把B端和C端搞混？”
“看你如何出牌，对于线下直营或者加盟店，可以以抽取利润的方式进行，意思是从网上下单，线下提货的，可以抽取一部分销售份额作为运营费用，因为流量是平台提供的，不是他们自己的 ，一般没有问题，反正只要是想着给客户提供极好的购物体验就行”
“也是，这个我得好好跟B端负责沟通一下”
“这个推进就好，我也不好说太多，总之这事情要做好肯定是从上而下地思考，然后从下而上推动”
“是的，我认同，这样听您一说我思路就放开好多了，但是我一直比较放权比较大，我怕要收回来会比较难”
“公司是你的，只要有你的一天，公司都是你的，就看你如何去布阵，谋局”
“此话怎讲？”
“听说过杯酒释兵权的故事？”
“当然，懂了？感谢麦老师，听君一席言，胜读十年书”
“过奖，像张总能把公司做得这么大，我得向您学习才对”
“我只能说我起了个早，检了枣，运气好”
“另外我有个请求，您能不能做我们公司的顾问？”
“当然可以，不过你们公司已经算比较成熟了，不一定用得上我”
“现在就是非常需要，希望您不我推辞”
“这个好说，但是公司目前的情况可能不是简单的营销能解决得了的问题？”
“请赐教”
“公司做到目前的体量，已经不是简单的营销问题，而是供应链，资本的问题，首先，茶叶源头端，以前是小区域垄断，现在应该开始发力大规模垄断，可以直接投资种植端，和种植基地签定战略投资协议，其次是资本端，因为要控制全国源头，需要很大的资本投入，另外全国线下门店投入也是比较大，因此需要融资，但是不是谁的钱都需要，应该深度绑定产业链的其它企业”
“不是很明白产业链的其它企业，是指哪些企业，需要他们投资吗？”
“比如当地商业房产、工程等企业，开放加盟，一起投，一方面他们有资金，有商铺，有销售渠道，而且需求量不小，在他们的带动下，当地其它企业也会有采购需求，可以少去不少广告费用，如果拉上他们做区域总代，这生意就好做了”
“这个曾经想过，但是一直没有去推动”
“那现在正是时候”
“我刚好有些关系，这个我可以推动，那麦老师，在社会关系上有什么我可以发挥一下的”
麦庄尼拍一下大腿说到
“这个资源可能是你身上最值钱的了，现在很少有企业不喝茶的，可以利用你的关系链接更多企业，做企业购甚至可以让他们认购茶叶园，定期给他们供应，你想想，大家对茶叶的生产环节还是有所顾及，如果能指定区域划定，炒茶、制茶过程能通过摄像头直播，他们更乐意去做这个事情，而且还有你张总担保，好事”
“这个跟认养一头牛很像，麦老师真的无所不晓，厉害”
“过奖了，我倒是希望看到你项目运作的过程和结果，非常期待”
“时候也不早，麦叔也要回去休息，我们今天就先聊到这里，之后麦叔经常过来指定我们工作”
“不敢不敢，一起探讨”
就这样乐希音把麦叔订了车送回酒店，然后一路上跟张华生探讨具体落实事宜
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