西南地区空气非常好，山清水秀，多姿多彩
“麦老师，下午有空吗？”微信传来文实的信息
“没什么特殊事情，您有事？”
“领导安排一个园区的企业访谈，那个老板想听听您的建议”
“好，麻烦发些资料给我先看看”
“已经发您邮箱了，其实都不用看，比较简单，见面我三句话可以跟您讲清楚”
“可以呀，我给竖两个大拇指”
这个企业原来是个三年前从温州搬回来的鞋厂，因为种种原因一直没有开工，虽然没投入多少钱，但是机器、客户因为这三年没有开工，没有联系这个事业算是废了，老板为了求生，从温州进货回来销售，但是杯水车薪
“麦老师，您好，久闻大名，今天辛苦你们过来给我些建议，我姓张”
“张总，您好，我们一起探讨一下”
说着就把这几年的经历简单说了一下，反正就是还有些之前积蓄，真想在家乡好好发展一下，父母年老，孩子还小，也不想再回温州，但是基于目前的条件是没有办法办鞋厂，但是基于之前的资源做贸易还是可以，对鞋子这个事业非常看好
“我做过我们整个县城的调研，虽然只有三十多万人，但是如果能把全县的人中的5%的鞋子需求解决，我是不错的生意”
“那您现在的主要问题是什么呢”
“想在每个镇、乡、村建立分销点，但是靠自己这样铺太难太慢了，有跟当地的小店聊过，就算免费供货他们也不太愿意，怕我骗他们”
“您是说免费供货给他们，卖出再结算也不愿意吗？”
“是的，这些老乡太纯朴了，说可以少量进货，就是不愿意一起铺起来，就想麦老师见多识广，能给些建议”
“可能需要您再多做一些调研，分析真正不愿意的原因是什么，比如是利润比之前更低了，还是其它什么问题，另外也要搞清楚目前的进货渠道是哪里，有没有利益冲突之类”
“我主要是想做运动童鞋，30-50元之间价位的，这些我的资源比较多，利润也高”
“童鞋你得考虑大人的想法，大家都知道，小朋友处于快速成长期，一般一年一换新，理论上换新频率会比其它鞋高，但是也要考虑当地娃儿老二穿老大的鞋这种情况多吗？”
“这个我确实没有做过调研，您的意思人群要改变一下？”
“我没有做过这方面的调研，也不好说哪一类人群适合您，但是建议你前期多花些时间跑跑市场，做好调研”
“听说麦老师的项目有很多网点资源，能否对接一下？”
“联系方式我倒是可以分享给您，但是这个项目支持的是你们当地主推农产品，鞋子不在范围呢”
“我知道，也找过好多领导，他们也是为难，但是农产品在当地再怎么推也是这个样子”
“这不好说，不管怎么样，只能尽力而为”
“那麦老师，电商上我有机会吗？”
“现在电商正在势头上，当然有机会，但是在这里没有太大优势，快递费太贵了，有没有可能在温州那边设发货点？”
“也不是不可能，就是没有做过，不知道怎么做，在当地也招不到懂店铺运营的人才，你看我们园区，他们也不太懂，也希望您帮帮他们，等他们有经验了，以后我也能请教他们”
“多跟他们优秀的团队交流就好，也急不来”
“一般园区举办的培训我都有参与，虽然听不懂，我还是非常支持的，以后麦老师有什么培训记得叫上我”
“一般都会给每个园区我企业推送的”文实补充道
“那就非常感谢你们了”
“张总，我们还有事情，您离我们办公室也不远，有什么需要也可以随时到办公室找麦老师”
“行，辛苦你们啦”
就这样离开了鞋厂，离开的时候张总还不忘一定要加上麦老师的微信
“麦老师，张总见过世界的人就是不一样，做什么都是一套一套的，就是一个人有点力不从心，年纪也不小了，大概得五十多了吧”
“是的，认知水平挺高的，可惜呀，这个环境不适合他的发展”
“领导也无奈，他做的鞋子不符合县里要求，让他做农业也不实际”
“在合规范围内，看我们能帮到他就帮帮”
”帮倒是可以帮一下，不过他的业绩不能算到我们项目上，这个麦老师你要考虑一下“
”那倒没有关系“
回到办公室的麦老师跟小伙伴们分好工骆峰的电话就进来了
”老麦，跟你商量个事？“
”大哥，你跟我还商量个啥，直接说就行了“
”这合伙做生意，也得征求你意见啊，这样，这个项目也就那样，赚得也不多，我们的事业想往国外学历发展，要不然这个项目结束了我们就分道扬镳了？“
”国外学历？那不是你之前拿到过的学历吗？“
”对呀，今天跟何总聊了，可以给我们分销，利润也非常可观，就是需要我们自己去开拓客户，你觉得怎么样？“
”因为我也不懂这个行业，你看着来就好，绝对的相信你“
”那行，这样，我也不确保这生意一定能赚大钱，我准备先拿15万左右试试水，不行就撤，怎么样？“
”可以，干就行了“
”不过到时候需要用到你原来的百度SEM投放技术，你不是也做过吗？“
”是的，不过有三年多没有碰过了，不过没事，这投放简单，就不知道竞争怎么样，有资料也可以发给我先看看“
不一会儿很多关于海外学历的资料就发了过来，加上麦庄尼事情不多，当晚就在研究，根据项目情况，他也认为这个项目有机会，就等骆峰那边跟上家聊合伙细节
三天过后骆峰持续有跟麦庄尼交流，沟通，并最终确定利用已经收到的当前项目的钱进行投入，并承诺如果后期需要加投，骆峰可以卖掉房子加投，不需要麦庄尼投入
麦庄尼听着这些话当然也出于对合伙人负责的态度也说到时候如果确实需要加投可以一起投，这个不用担心，主要是这个项目前期要跑通，要有盈利势头，就这样骆峰就跟上一家达成了合**议，但是为了让上一家相信他俩是一致行动人，需要把更多股份转给麦庄尼，不到一周时间这事就办完
并且达成后面的备忘录，如果业绩达到要求，可以合资收购骆峰和麦庄尼的公司，转为总公司股份，大家都憧憬的美好未来
项目开始的时候麦庄尼才注意到一个细节点，新项目只能发展云贵川的客户，其它地区也可以收，但是几乎没有利润，但是骆峰没有过多解释，只是淡淡略过，因为在他看来，这是一个跳板
”我有大概做过调研，包括跟西南，西北的一些老板聊过，这边的老板们对国外学历不是那么在乎，你怎么看“麦庄尼跟骆峰在电话里面说
”看什么？我们投入也不多，何总那边我也看得出来也只是想试试我们有没有获客的能力和决心，就算亏损，只要有客户，你都不用担心“
”招人怎么样了？“
”对吧，这才是你要关心的，已经招到一个人事了，已经入职，后续招的广告投手需要你来面试，线下招生我带人就行，线上部分，你真要花点时间“
”线上广告投放对我来说倒不难，我重新看了之前的账号，虽然有些变化，但是还是差不多，投放思路和技巧没有多大变化，但是我建议加投一下抖音，人群更大“
”那我跟何总那边聊聊看，你先开个百度的户吧“
”已经联系上了，正在走流程，他们前期也会有投放专家一对一服务，跟这个专家沟通了一下，还行“
就这样麦庄尼一边处理项目上的事情，一边处理招聘和广告投放的事情，虽然比较忙，但是还顾得来，没有出现问题
但是随着广告投放的推进，发现云贵川需要这个学历的人还真比较少，跟上抖音的线索，一周都找不到10个人联系，一个月过去了也才3个意愿客户，交费的也才1个，直到口罩事件暴发也不到10位数，线下的招生更是堪忧，一个人都招不到，但是整个投入由之前的15万到现在的接近60万，到了紧要关头
中间也找总公司的广告负责人交流，但是还是没有任何进展，最后只能关张
”老麦，这项目不行了，只能放弃了，你怎么想“
”能怎么想，中间我该说的都说了，也相信你，最后你来做个了断就好“
”行吧，把这个海外学历项目关掉，我重新找了个医美项目，不过你得过深圳一起找投资人聊聊，这次我说了不算，大部分时候我觉得你的判断比我准，这次你过来谈“
”行，等这边项目完结，收完尾款就过去，这几天就能到账，不过这个项目还有后期，要不要接？“
”不接了，你有没有发展，这项目赚不了多少钱，而且耗费你的时间，你有这个时间保证能赚得更多“
”行，听你的“
”对，还有个事情，我没空去解散公司，这个得你去“
”我去，你是没有勇气去面对他们，还是没有时间“
”都有吧，还是你去吧，这方面你比我更会处理“
就这样，麦庄尼直接到了海外学历公司当着只剩下的几个员工的面宣布解散事宜，但是在讲解散之前大概说了一个多小时把项目的未来也讲了一下，反正就是这种项目大家都赚不到钱，再继续也没有什么意义，听完大家也能接受，确实工作也没有做好
骆峰设想会出现的吵闹现象没有出现，反而大家和气离开公司，麦庄尼也把公司重要的文件带走，全部寄给群峰，让他最后过来注销公司
不久后麦庄尼出现在深圳，与骆峰见面虽然大家笑笑，但是突然不见了几十万，大家心里都有些不悦，但是又都不提，不过还是骆峰让麦庄尼总结一下失败的原因
”第一，对市场判断不足，说白了就是调研不足，高估这个市场的表现“
”嗯，你继续“
”第二，你我都没有100%投入精力在这个新项目上，我是因为有老项目，特别是验收阶段，根本顾不来，招的人虽然是精英中的精英，但毕竟这是商业行为，市场不行就真的不行，也不怪他们，但是老兄你想法太多了，不能聚集，不过我也佩服你的资源确实多“
”嗯，我认同，当然我要承担主要责任“
”第三，口罩事件来得太突然，把整个节奏打乱了，这也是对整个市场影响比较大的原因，学费从9万8降到在线3万8才陆续有人报名也看得出来，我们的时机也不太对，但是为什么总部没有给预警“
”我们自己经验不足，也怪不得总部，这个我肯定找他们退回保证金才行，这是属于不可抗力“
”能争取最好争取，不给也不办法，我们也不可能在这个事情上继续耗下去“
”不说了，老麦，你是我见过最有意思的合伙人，来，干了“
”别说了，干“
就这样两个人在碰杯中说着过往，好像事情都没有发生过似的
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