噼里啪啦的鞭炮声响起，就在状元桥步行街上，稳赢地产中介所开业了。中介所的选址是，一栋临街的门市房，背靠老运河，历史都能沉淀出积灰了。好在地处老城区，租金便宜，对青年创客，是不二之选。
钱羽选在了正厅的北侧角落，安放自己的办公桌椅，背后是上到二楼的楼梯。生意开门，图个大吉大利，钱羽告诉薛婉莹和欣心，他的办公区是财位，定下办公区的同时，也先定下了今年的销售冠军。
薛婉莹和欣心对此，嗤之以鼻。可是两个姑娘，对于房地产中介这个职业，都挺陌生。如今有钱羽这个合伙人，总算在城市里有了可以戴在胸口的工牌。虽然钱羽身高刚过一米七，在人群中不大显眼，好歹是个男的，在生意往来上，总比女生有优势。
没有规矩不成方圆，在小小的稳赢地产中介所，也不例外。作为稳赢地产中介所的合伙人，也是中介所里，唯一一位男性同事，钱羽开门就立下规矩：
“进门都是客，稳赢地产，免费登记房源信息。但是要记得一点，签约的时候笑脸迎人，之后就是中介掌握主动权了，不给客户提要求的机会。”
乍听钱羽的话，薛婉莹怯怯地问了句：“刚刚不是说免费的吗？”
钱羽目光坚定地告诉薛婉莹：“做房地产中介的守则是，只有中介要求别人，不给别人提要求的机会，永远攥着谈判的主动权。”
面对钱羽的坚定，薛婉莹被吓到了，呆若木鸡地站在那里。
钱羽舒缓语气，解释道：“中介是服务行业，赚多少钱与提供多少服务，有直接关系。除非到了房源出售的环节，真的需要中介跟进，签订房屋出售合同，不然就是浪费时间。习惯残酷的经营策略，才会财源茂盛。”
有那么一刻，薛婉莹都后悔和钱羽合伙了。可是已经上了贼船，就没有掉队的可能，毕竟中介所开在状元桥，而自己又是状元桥土生土长的。来登记房源的，真的很有可能，是自己的邻居，或者相识的人介绍来的。有自己在这里，起码房屋交易的提成，会有自己一份。作为回报，薛婉莹也会紧盯服务，做足客户意见采集的。
当然，涉及利益划分，关于状元桥土著民（老住户）的房屋买卖，薛婉莹是不便向外透露的。于是，薛婉莹为了寻求心理安慰，在明面的理由，用了欣心做挡箭牌，毕竟丫头大学毕业，是跟着自己一块儿来的状元桥。就算自己再怎么不顺心，也要挺一挺，不然要人家姑娘怎么留下来？何况在接待顾客方面，真的是自己的这个学妹，更受欢迎。
只不过，这么一来，钱羽在外的一切合同纠纷，都压在了薛婉莹这里。奔波在外的同事，遇到点儿问题，身在店里的女同事，当然要笑脸帮着维持。不管是什么样的合同，都是以中介所的名义签的，作为合伙人，薛婉莹理应挺身而出。只是处理得多了，在稳赢地产中介所，薛婉莹就成了和事佬的角色。
虽然不想承认，也得面对现实，在稳赢地产中介所，薛婉莹是主管客服的合伙人。独坐二楼的办公室，算是稳坐中军，地位绝对是高高在上。习惯了处理合同纠纷，薛婉莹当然要站在客户一边，和钱羽说话，更是犯不上客气了。
“喂，钱羽！”薛婉莹喊着，着急的语调，近乎气急败坏。
另一边的钱羽，客气地给薛婉莹讲解。主要的意思，不外乎是，中介抢着签合同，哪里没来得及装修，让薛婉莹帮忙，安抚一下客户。最后钱羽保证，一定做好工程验收，会让房主发来装修照片。
中介所这边的薛婉莹，当然要笑脸相迎。以了解客户需求的名义，让客户把事件说出来，以此达到情绪释放的目的。时间合适，吧台上的欣心，会送上一杯咖啡。卷发丝袜大长腿的形象，一登场，起码叫嚣的男士，能克制地注意一下社交礼仪。至于女士嘛，都在忙着束腰夹胸，对上职场丽人，拼颜值还是拼身材，这是个问题。
每每接待过后，稳赢地产中介所，就会被客户笑称，小夫妻开的店。被讲得多了，也就成了状元桥的口碑，在人们的记忆里，钱羽和薛婉莹，总是一副夫唱妇随的甜蜜模样。只是背后的心酸，只有事主自己才知道。因为在外订立合同的事，只是钱羽在外奔波，世面上管这事叫“跑生意”。
作为合伙人的薛婉莹，实际上从来都未曾参与。钱羽的生意往来，在薛婉莹的脑海里，无数次地，恶补成了激烈商战。可是想着想着，薛婉莹想不下去了，自我感觉，见天揣摩一个男人，都快变成花痴了。薛婉莹的选择，是和钱羽保持距离，仅限于工作上的往来。于是，在薛婉莹的克制下，钱羽的生活轨迹，越发变得神秘。
终于，恬静淡雅的古运河，浮起了钱羽，沉下了薛婉莹。稳赢地产中介所的创客店里，配合默契的两个合伙人，也剩下了薛婉莹一个。工作还在继续，薛婉莹的业务熟练，多年的客服主管生活，成就了薛婉莹练达的性格。
稳赢地产中介所，还是在原来的位置，只是曾经，配合默契的合伙人工作制度，一去不复返了。一个跑生意，一个做客服，明面上是工作，背地里是客户谈资的滋润日子，显得浮躁了。中介的生意摆在眼前，特点是充满未知，要面对挑战，总要塌下心来，只有一个老板，什么都要薛婉莹来做决定。
房产中介是要走出门的，那样才有人脉。同样走出门的顾客，也为稳赢地产中介所，留下了耀眼的资本，就是口碑。口碑堆叠起来，成了招牌，让稳赢地产中介所，屹立不倒。
用薛婉莹的话说，“稳赢地产的金子招牌，在状元桥，那是有口碑的。”
实际的招牌，不外乎“资深”二字，只不过以前是资深中介钱羽，现在换成了资深员工欣心。薛婉莹唯一拥有的，是无人可以撼动的地位，毕竟那些来找客服的客户，可都见识了，薛婉莹练达的个性。只是这个口碑，都是客户的谈资，说过笑过，就荡然无存了。已经是老板的薛婉莹，再想拿做过的服务，增添资深的本钱，不好意思，无从采集。
许是招牌太亮了？连具有留学背景的地产商，都找上了门，身高一米八几的男神形象，虽然没有道明来意，只是简单亮了个相。可门口的广告牌，都在提醒着你注意，那可是眼下中州市，最炽手可热的。泼天的富贵，白马王子一样的大帅哥，薛婉莹想着，这是走的财运还是桃花运，这是个难以抉择的问题。
以前在稳赢中介所，能跟大老板有接触的，只能是钱羽。薛婉莹从没觉得异样，毕竟钱羽是在外奔波的，薛婉莹和欣心两个职场女郎，就只是坐办公室的。莫说外面的大老板，见所未见，就是稳赢内部，都没有一个实质的老板，跟资本雄厚更是沾不上边。
现在来了个地产商，留学背景的，在薛婉莹和欣心这两个乡下妞眼里，是跟海归没有什么区别了。反正都是有海外背景的，说语言共通，都是高抬自己了。送上门的商业巨子，还是做房地产的，算是中介的同行了。可是这是，薛婉莹能得到的，仅有的信息了。
窗外是古运河，涓涓细流荡起的，只有点点微波。薛婉莹坐在办公室中，特意把欣心叫到身边，以开小会的名义谈心。薛婉莹手拄香腮，百思不得其解。
薛婉莹自顾自地嘟嘴说：“怎么每个人，到了我身边，都会变得神秘起来？”
欣心双手并拢，稍微伸了个懒腰：“……”
薛婉莹说：“之前的钱羽，在成为合伙人之前，就是个普通的城市小青年，合伙了之后，立马摇身一变，成了中介大拿。中介所绝大多数业绩，都是他创造的，一样是合伙人的我，见了他都得捧着。”
欣心翻了翻白眼：“那你不是，也得了那么多好处嘛。”
听到了‘好处’俩字，薛婉莹立马来劲了，说道：“那是必须的呀，他的业绩也是公司的业绩，我是合伙人，也就是公司股东，合同达成房款到账，每笔单子我可是都得有提成。中介的职业魅力，就是总有提成，而且还是高提成。只不过……”说着，又回复到了嘟嘴的状态，“乐于收钱的我，也成了个只会签合同的签字人。”
欣心说：“那你这次，是打算签什么丧权辱国的条约啊？”
薛婉莹辩驳说：“那不是来了，大客户了嘛。”
欣心提醒道：“也不做个背景调查？虽然说，陈大卫的消息，已经传遍了中州市。可起码也该定下心来，观察下陈大卫的为人作风吧，就这么卸下戒备心，未免太放松了。”
薛婉莹说：“房地产中介是咱的职业，再怎么说，生意还得继续呀。”
欣心说：“稳赢侦探社探员的职业敏锐性，总该有点儿吧。”
薛婉莹皱眉道：“商机，转瞬即逝，谁给你时间，想些乱七八糟的？利大于弊，就是向前冲的时候。”
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