我在潮水市平安街卖韭菜粿很多年了。
历雄住在我楼上,家里开着一家卖录音磁带的店。以前家家户户都有一台老式录音机,录音磁带店就成了左邻右舍休闲娱乐的地方,谁闲了都要进去逛一逛,邓丽君的最受欢迎,一个人就要占满一整个柜子,花花绿绿的一排排。后来,电视机流行开来,出现了CD和VCD,人们似乎更加钟情那些圆圆扁扁的小盘子,因为CD机比录音机方便,想听什么按个键就成,不用来回一点点地绕磁带,还能看港台明星站在白雾茫茫的台上给老百姓跳舞。磁带逐渐落伍,历雄家的生意也就变差了许多,他懒惯了,做不了别的手艺活,就守着那些卖不完的旧磁带,有一搭没一搭地卖,反正铺面是自己的,不用花钱,也能勉强维持一家三口的活计。我收档之后喜欢去他店面蹭听邓丽君,便和他相熟了起来。
每天下午四点整,厉熊都会来我的档口,点上四粒韭菜粿和一碟辣椒酱,给自己打个牙祭。
我的档口很小,只有一辆一米宽的小推车,推车上有一个双开门柜子,柜子下放着煤气炉和桌椅板凳,上面放着一个扁平宽阔的油锅,堆着如山的韭菜粿。
韭菜粿,在我们这里也叫“无米粿”,没有米,却有米香,吃起来还比米饭解馋。
每天下午,我会推着一筐捏好的韭菜粿出门,把车停在平安街,架起炉子,锅热倒油,便有顾客循着味道过来觅食。我的摊子小,只有我一个人备菜,往来的都是熟客,不用招呼,自己擦桌子擦筷子,喊一声便有得吃。
我的手艺不是祖传的,而是自己琢磨出来的,选最新鲜的韭菜,包上揉得不软不硬的面衣,煎得酥脆金黄,再淋上一点鲜香微辣的辣椒酱,既不过分饱肚,又给寡淡的嘴解解馋,谁吃了谁迷糊。
潮汕人都爱喝茶,我的油锅旁边也支着一个小火炉,专门用来煮茶,有熟客来,我就“扶”着一杯放在他们跟前。
“阿伟,今天来十粒无米粿。”
历雄腋窝下夹着一份报纸,自己擦好桌子,边展开报纸边等吃。我给他扶过去一杯茶:“一粒韭菜粿有拳头大,吃十粒晚饭都不用吃了,你不怕你家姿娘又骂你?”
“嘿。老姿娘今天去百货大楼了,说要买一件貂毛大衣,让我自己随便出来吃点。我懒得去别处,干脆吃饱算了。”
我跟他是十几年的街坊了,谁还不知道他兜里几个钱,肯定在吹牛。
我故意笑着说:“貂毛大衣很贵的,一件三四百呢,嫂子也敢说买就买。雄哥,你最近发达了?”
“嘿,有眼色。”厉熊笑而不答。
我转身炸韭菜粿去了,心里却盘算着,历雄那家小店只有老年人在门口蹭歌听,平时进进出出几个人能数得出来,如果不是吹牛,历雄肯定是找到别的赚钱的门路了。
我把韭菜粿送过去,见客人不多,又给他冲了杯茶,想问他去哪里发达。
厉熊尝了一口茶,呸得一声吐在地上:“这茶真难入口!阿伟,你卖无米粿赚了那么多,茶叶得换了,要不然跟不上顾客的口味。”
我笑道:“铁观音都快喝不起咯,还换茶。要不是熟客在,这一点茶叶我冲成大壶茶,能喝三天。”
“来,试试我的。”厉熊从口袋里取出一包金黄色包装的小袋茶叶,名为“鎏金”。
好茶不用冲开,一看品相就知道上不上乘。我也是老茶客,一闻到好茶就兴奋,从推车柜子里端上来一整套茶具,用刚煮开的水冲泡后,漂亮的茶色便蔓延开来。
“香!这单丛太香了!”我小尝了一口,只觉得嘴里香清甘润,茶气顺畅,忍不住感叹:“多少钱一斤?”
“一斤?这一包20!”
一小包茶叶,就是一泡茶的量,喝个十几轮就淡口了,这一泡20块,比那四粒韭菜粿还值钱。
不对啊,历雄这人,一贯吝啬,老婆管钱又管得严,平时吃个小吃都扣扣搜搜,今天居然大方起来?
我又认真细品了一口:“雄哥,你到底上哪儿赚钱去了,这么贵的茶也舍得请我喝。”
厉熊得意地笑:“有脑子蹲在家也能赚钱。这一泡茶现在二十,一个星期后,就是五十块钱一泡了。”
“五十?你怎么不去抢钱!”我把茶杯一推:“一台电视才两三百,哪个冤大头会花那么多钱买茶叶?”
厉熊也不着急反驳我,而是把手里的潮汕日报推到我跟前,神秘兮兮地说:“新闻头条就有冤大头。”
日报是昨天的,最大的标题写着《世界华侨交流会有望落户粤东地区》,我把每一个字都研究透了,也没有找到任何跟茶有关的字样。
厉熊指着占据报纸二分之一版面的照片说道:“看到照片没?看清楚了!国土资源局党委书记张书记的杯子,写着鎏金二字,那是鎏金茶VIP才能拥有的怀玉杯!”
“啥意思啊?”我拉了一张椅子坐在旁边。
“鎏金茶出品少,物以稀为贵,价格本来就高。如果世界侨交会落户到潮汕地区,肯定会把鎏金茶跟潮汕文化一起推销出去,你说到时候,茶价涨不涨?”
听他这么一说,我想起以前看中央新闻,有记者采访茶农,一些领导就曾经公开呼吁老百姓多喝茶,以茶养道,提高自己的文化素养。
厉雄把茶杯举到鼻端,怡然自得地品了品香气:“我最近囤了点茶,十斤左右吧,不多,本来想着自己喝,后来在茶行看到了这款茶,价格变了!一斤卖到130!茶行老板跟我说,市面上缺鎏金茶,很多达官贵人找他买,他都不舍得卖出去,还问我有没有,可以倒卖给他。我不相信,又找了一家茶行去问,人家也收,不过价格没给那么高,125一斤。我当时买十斤茶才花了三百多,现在一转手就翻了三倍,只要我一卖出去,立刻就赚回一千三百块,可比开店好赚?”
我听得一愣一愣的,以前听过好茶会涨价,没听过一天一个价的,肯定是厉雄拿了厂家的折扣,想推销给我。
“不信啊?”厉雄倒是像猜到我的反应似的,摇摇头:“张书记在采访里说了,他自己就爱喝鎏金茶。咱们平安街街口,新开的那家鎏金茶行,就是粤东地区销售额最高的厂商,每天进货都是按吨算的。我告诉你,不仅仅是张书记爱喝,连唱歌的刘阿华,武打明星陈龙都给鎏金茶代言过,一签就五年以上!”
我心脏怦怦直跳,仿佛听见钱进袋子的叮当声。这么好赚的路子,真的假的?有明星代言的都是大品牌,鎏金茶找了刘阿华和陈龙,应该不会骗人。
厉雄吃完了韭菜粿,用碟子力剩下的韭菜粒顺了一圈碗壁上的辣椒酱,全进了肚子,擦擦嘴就要走,我心里一动,拉着历雄:“雄哥,我也想买点鎏金茶,上哪里买?”
厉雄没有直接回答我,而是给了我一个地址:“你想买就直接去鎏金茶行买,别被外面的假茶骗了。这茶跟钱似的,一涨价,就有人造假。”
我满脑子是茶,没心思再守摊,天一黑就去了鎏金茶行。那店虽然只是分店,却装修得金碧辉煌,墙上贴着刘阿华和陈龙比着大拇指的海报,还有一排排开业大吉的花束,两侧的对联写着「可口生津,芳华绝代」,「茶香弥漫,天地开阔」。最引人注目的,无非是红横幅上的商家承诺:若鎏金茶出现质量问题,店家将无条件以高于市场价50%以上的价格全款回购。
晚上七点,正是街上人最少的饭点,鎏金茶行排队的人却很多,顾客都点名要张书记爱喝的那款鎏金茶,店家说,店里没有那么多的存量,每人限购五斤。
我心里琢磨着,假如这玩意儿是骗局,我买一斤回去,最多是一个月的韭菜粿白做了,放着自己喝也不亏。如果买卖是真实的,我就能拿到三倍的钱。
三倍!婉儿正在医院等着换肺呢,有了这钱,就能让婉儿多坚持一段时间。
彼时香港正遭遇金融危机,全国也在经历着下岗潮,黄金每天一个价,鎏金茶比黄金涨的还快,就算赚不到钱,也能保值。
好!就买一斤试试!投资有风险,赚钱哪有害怕风险的道理!被骗就认栽!
我深呼吸,大步走进鎏金茶行:“老板,我要买一斤。”
一斤鎏金茶轻飘飘的,相当于我卖一个月韭菜粿,婉儿住十天重症病房。
回家后,我特意把酒放在最高处的柜子上,又用塑料袋套得结结实实,我爹看我忙上忙下,以为我藏金条呢,我说,这玩意儿是茶,比金条还值钱,你千万别喝了。老爹撇撇嘴走了,嘴里嘟囔着茶叶比金贵,我看你是发神经。
那一夜,我辗转反侧,也不知道睡着没睡着,老觉得眼皮底下有一些数字在动,一会儿是270,一会儿是340,变幻的数字环绕着我跳舞,跳得我心跳加速,仿佛年轻了十岁。
第二天,我起了个大早,带着鎏金茶去了茶行。
一路上,我就在绞尽脑汁地想一个退货的理由,内心忐忑不安,一会儿担心茶行跑路,一会儿又担心店家不给退。
到了店门口,排队的人更多了。我把茶拿给店家,生怕检查不出个好歹来,谁知道,店家没有检查茶叶,只是抬头看了一眼标价,淡然地说,今天挂牌价145一斤,没问题就给你钱。
我眼睛一热,太阳穴突突直跳,转眼就从130翻到145,我他妈才睡了一觉而已!
我说我考虑一下,便退到角落里,不动声色地观察着其他顾客。
我发现,很多人拿着茶叶来问价,得知新价位之后,就满意地走了,不换了。他们看似来退货,实际上都想把鎏金茶留在自己的手里。
我只有小学学历,但我好歹做了二十几年小摊贩,也懂得一些市场行情,这种现象叫做待价而沽。价格一路上涨,买方就抓得越紧,只要不增加产量,鎏金茶价格就会越涨越快。
按照这个形式下去,三个月后,鎏金茶得涨到天价啊!
“喂,你考虑好没有?”店家冲我伸手要茶,连查验质量的功夫都不做了,他们内部肯定也知道鎏金茶在涨价,都想把茶叶屯在自己手里。
“不,我不换了。”我斩钉截铁地说,并掏出兜里的现金:“我还要再买五斤。”
五斤茶叶,抱起来沉甸甸的,几乎掏光了我一半的积蓄。我越来越患得患失,每天都要跑三趟鎏金茶行才放心,有时候自我安慰,反正是茶叶嘛,柴米油盐酱醋茶,谁家不屯点茶叶?买错了就当普通茶喝掉算了。有时候又忍不住紧张,万一店家跑了怎么办,我岂不是白白赔了一半的积蓄?婉儿的手术还遥遥无期,没了这笔钱,就是断了婉儿的生路啊!
我越想越睡不着,只能打电话给厉雄。
话筒里,厉雄喘气声很大,好像正在跟老婆睡觉,我闹了个大红脸,一时之间不知道该不该挂电话。
“谁啊?”
历雄口气很烦躁,他老婆也在旁边听着,我不好意思,缩着脖子小心翼翼地问:“雄哥,你说,鎏金茶会不会跌?”
“神经病啊你,闲的吧。”历雄冲着话筒破口大骂:“老子买了一百斤,要跌也是我赔最多,你担心个屁,现在全市人民,谁手头上没个十斤二十斤?”
过了一会儿,厉雄那边应该完事了,口气也和缓了一些:“阿伟,你不知道吧,下个月,刘阿华会来潮水市最大的鎏金茶行唱歌,给鎏金茶站台。刘阿华,歌坛王者,陈龙,国际巨星,只有大公司才请得起。你说,鎏金茶行那么大的公司,能骗你那点小钱吗?还有啊,厂家偷偷跟我说了,鎏金茶肯定会越来越贵,万一侨交会定在潮水市,呵呵,茶米比金条还贵,现在他们都后悔卖出去了,都想着往回收!”
听了历雄这番话,碾压在我胸口的石头终于落了地,我兴奋得差点咬到自己舌头:“厉雄哥,我女儿的救命钱可都靠这一波了。”
“放心,刘阿华一次演出就几十万,整个鎏金茶行的市值已经过亿,还会少了你这点钱?” “对对,我都是小钱,小钱!”
挂完电话,我心里头舒坦极了。
我每天埋头赚钱,对外一事不知,但刘阿华我还是认识的,那是香港来的大明星,上过央视的广告,那都是国家认证的歌星!绝对权威的!
我脑子很亢奋,横竖睡不着,干脆起床翻着小本子算账。按照现在的涨率,自己的一千块就变成了两千块,五千块变成了一万块,奶奶的,自己起早摸黑干到死,也赚不来这么多钱 !
没多久后,鎏金茶行如雨后春笋冒了出来,五步一户,十步一间,炒得火热,逐渐从潮汕地区蔓延到福建、湖南等地。
我那五斤压箱底的茶叶,最高峰时期,涨到了一斤530元,一换算下来,我最起码赚了四倍!
进入鎏金茶局的人越来越多,厂家提出善意提醒,说是为了防止投资客盲目投资,我们推出了新的规则:只要买家宣布结束投资,在茶行登记后,就可以享受一项权力:当买入价低于卖出价(买家亏钱)时,厂家会强制回收50%的茶叶。
我费劲地研究了半天,总算明白了。厂家的意思是,鎏金茶有可能跌,有可能涨,只要买家(也就是我)提出不想玩了,店家就愿意以市场价无条件回购50%的茶叶。
也就是说,我肯定不会全亏,只会亏一半。
出了这条政策,玩的人更多了,我也更放心了,反正有店家兜底,不会出大事,那么多店,加盟商,能出什么事?赌徒最怕一个贪字,我是个知足常乐的人,不用等茶价掉下来,我就会在茶价掉下来之前全部脱手!
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