陈兴买一个手机后，把电话号码给到了吴师傅。
然后马不停蹄的踏上了东州市的班车上。
东州市比深城繁华，东州作为省会城市有千年的历史，汇集了各界精英，商业发达。
作为南方的两个大城市，两地相距100多公里，98年已经有高速公路了，来回穿梭的车辆络绎不绝。
不到两个小时，陈兴来到了东州市汽车站，下车后直奔服装批发市场。
不愧是大城市，这里喧闹声不断，
摆摊卖特色小吃的油烟充斥着街道，来来往往的商贩拉拖车的声音不绝于耳，街头卖艺的锣鼓声有节奏的拍打着，独特的建筑展现了城市的历史和文化。
陈兴早已习惯了这种场景，这是一个充满活力的地方，让人不由自主的沉浸其中。
一栋恢宏的建筑门前，狭小的门口，货贩的推车占据着整个门。
陈兴只得从侧门进入，从刚才观察的情况来看，这栋楼的生意是最好的，生意好肯定有它的独到之处。
内部的空间更加狭窄，店铺与店铺仅可过两人，喧闹声比街上小了许多，多是一些买卖喊价声。
“老板，看看这些都是新到的货，要多少可以优惠给你。”
路过一个店铺门前，里面的老板娘看着陈兴说道。
见陈兴不动声色，老板娘继续道：“你看这个款式，绝对潮，放眼整个市场就我这里有这个款式，绝对一手货源。”
老板娘拿着一件长袖的秋装展示给陈兴。
陈兴驻足看了一下，问道：“这种什么价？”
老板娘顿时一喜，微笑道：“老板，看你要多少，每个量都不一样。”
“一件多少钱？”
老板娘脸色一变，“一件啊，一件20块。”
“200件呢？”
“老板你先看看这料子怎么样，我看老板你比我还懂货，看看它值什么价钱。”
陈兴摆摆手，道：“我不是很懂，看你给价。”
“老板，看你面生啊，第一次来这吧，那我给你说啊，这里的款式，一样拿一点满1000件话，5块一件。”
陈兴摸了摸那料子，感觉一般，也对得起这个价钱，又相继问了其他的款式，说道：“我刚来这边，先看看先。”
陈兴不再理会老板娘的吆喝，径直走开了。
看了几家，这里的款式都相差无几，价钱也是一样，差点信了那个老板娘的话。
她的位置最好，门口进来就看到她的铺，一些初来乍到的，肯定会首选她的商品，关键价格没有出入。
逛一圈后，陈兴对市场有了大概了解，他们的价格基本统一，想要更低的价格没有突破口。
“老板，您需要进货吗？我这里有便宜货。”
陈兴看到一个20岁左右的小姑娘突然在他旁边说道。
“你怎么知道我要进货？”
小姑娘有点不好意思的说道：“您一进门我就看到你了，您一共看了8家的货，货可能你满意，价格你应该也满意。我不知道您需要什么样的，所以冒昧的问一句。”
她说得很坦诚，她一值都在关注陈兴。
陈兴饶有兴趣的看着她，这个姑娘胆子真大，看起来又害羞。
于是说道：“好，看看你们家的。”
小姑娘很开心说道：“您跟我来。”
在小姑娘的带领下，七拐八拐后来到了一个店铺门前，招牌上写着金艺服饰。
店面不大，各种服饰齐全，春夏秋冬四季都有，款式和其他店面大同小异。
山寨横行的时代就是这样，你出一款畅销产品，另一家马上进行仿制，外观上相似度极高，剩下的就是品质上的差异。
陈兴看这里的质量也可以，问道：“这个市场里的货都差不多，说你们的价格吧。”
老板也是个女的，30岁左右，她停下了手中的活，说道：“价格方面和其他店的差不多，老板如果你货量大我们可以优惠点。”
“这个小姑娘是……”陈兴有点疑问道。
“她是我妹妹，来这里帮忙的。”
陈兴继续道：“想必你们也知道，货大家都差不多，价钱也一样，我凭什么要在你这里买，我不会选择有实力点商家吗？你们的货不比别人的多比别人得好啊。”
老板娘一时间不知道怎么说。
小姑娘说道：“老板我们有完善的售后服务，如果有质量问题可以退货退款，您进货后可以享受全方位的服务保障，包括免费送货上门，如果订购满10万的货，赠送各类衣架1千个。”
老板娘急道：“小妹，小妹。”
显然那些服务都是不包括在内的，老板娘急眼了，连忙叫停。
“老板，不好意思，我妹妹乱说的。”
小姑娘不耐烦道：“姐，你以前的那套模式不行了，马上就21世纪了，现在讲究服务，只要我们服务到位，哪有卖不了的货，现在好不容易来个客人，你就让我来谈。”
这姐妹真有意思。
小姑娘道：“老板，怎么样？”
陈兴微笑道：“姑娘贵姓。”
“我叫梁艺珊，我姐姐叫梁艺欣。”
“我叫陈兴，很高兴认识你们。”
梁艺珊眼睛一亮，喜道：“老板，你确定在我们这里订货了吗？”
从梁艺珊刚才一番话中陈兴已经确定在这里订货了，主要是她服务好，送货上门还赠送配件，和自己的理念相吻合。
“对，我要在你们这里订货。”
“太好了，姐姐你看这个月终于开张了。老板你等下，我给你拿货单。”
不多时，梁艺珊拿着一个本子，本子上写着每个每个样板上都有图片和价格，图片和实物相符。
梁艺珊指着一个图片道：“老板，你看图片上的衣服和实物是一样的，”随后从货架上拿了一件衣服下来，翻开里面继续道：“你看，这做工，这质量，不错吧，都是大厂做工，质量绝对有保障，保证买不了吃亏。”
又从货架上拿了件下来，一一讲解。
“我们品种也齐全，从童装到中年服装男装女装都有，还有内衣内裤袜子。”
“有些过季的衣服我们5折卖给你了，到时候你把那些过季的衣服在门口一摆，搞个打折促销，肯定非常吸引人，或者是买衣服送一件过季的t恤，你想想现在谁不贪点小便宜，买到即赚到嘛。”
梁艺珊这小姑娘的嘴巴真可以，都说到点子上了，关健她还乐在其中。
“嘿，老板考虑得怎么样，订多少。”
“我看看啊。”
梁艺珊一惊，连忙道：“老板，还考虑什么，这买卖你稳赚不赔。”
“我看下订什么货啊，我不可能什么都卖吧。”
“喔呵呵呵呵，老板你随便看啊。”
梁艺珊以为陈兴还要考虑，尴尬死了，脸庞霎时一红。
这时姐姐端了一杯水过来给陈兴，“老板您喝水。”
陈兴道了声谢谢，接着继续看衣服，在每个需要的货物上打个标记，写上什么尺寸需要多少，正常身高的多点，颜色也多点，冷门尺寸就少点。
忙活了半天终于完成了订货，几百个款式，也不知道要多少钱。
姐妹俩不停的用计算器算着，脸上渐渐露出喜悦之色。
一盏茶的功夫过后
梁艺珊笑眯眯道：“陈老板，金额已经算出来了，货款一共是60万，这里面包括了一些过季的衣服，件数一共是5万件，我刚才说过满10万送您1千个衣架，现在要送6千个衣架，我估计，这6千个衣架您也用不完，我看这样吧，送您3千个衣架，再送您一些落地衣架，您看怎么样。”
听到金额陈兴被吓了一跳，60万！哪有那么多钱，不过这些衣服都是选好的，不好更改了，不然又得从头看一遍。
这时陈兴头皮有点发麻了，这怎么解决啊。
算了，硬着头皮上吧，说道：“我的店在深城，这个月25号开张，我先给两万定金给你们，剩下的货到付款。”
“不可以，定金要付5万，不然这些衣服你不要了我们怎么办。”一直没有说话的梁艺欣突然说道。
陈兴道：“我做生意讲究诚信为本，不会为了区区几十万丧失信誉。我不是给了两万定金吗，我都不怕你们跑了。”
这个时候做生意讲究一手交钱一手交货，信用都是建立在多年的交情上的，一个陌生人必须遵循规则。
“可以，”这话是梁艺珊说的。
“爱折腾你就折腾吧，我不管了。”梁艺欣撩下这句话就走了。
留下了不知所措的陈兴和梁艺珊。
“你姐姐这是怎么了？”
梁艺珊欲言又止的样子，不知道如何说。
“老板，先不管我姐姐了，这个我能做主，您拿两万定金，到25号所有货都全部给您送到。”
“好，就这样定了。”
拿到了两万块钱，梁艺珊满心欢喜。
“老板，现在天色很晚了，您晚上是住在东州吧。”
陈兴道：“对，晚上在这边逛逛，明天回去，这附近有什么好玩的地方吗。”
“老板，您给我们这么大的生意做，等下我请您吃饭，等我一下哈。”
梁艺珊拿着钱不知道跑哪里去了，估计是去存钱吧。
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