清晨,苏清歌正在收拾行装准备启程去杭州,忽然发现账房里有一本发黄的旧账册。翻开一看,竟是已故的赵掌柜留下的老账本。
"这是..."魏子墨好奇地凑过来。
"赵掌柜的传家宝,"苏清歌轻轻抚摸着泛黄的纸页,"我当初就是靠着这本账册,才敢接手这间布庄。"
魏子墨仔细看去,只见账册上不仅记录着生意往来,还密密麻麻地写满了注解。每一笔交易背后,都有赵掌柜的心得体会。
"赵掌柜生前是这条街上最好的布商,"苏清歌的眼中闪过一丝追忆,"他教会我的不仅是算账,更是做人的道理。"
五年前,还是宫里娇生惯养的小公主的苏清歌,第一次遇见赵掌柜,就被这位老人的智慧所折服。
"小姑娘,"当时赵掌柜正在查账,头也不抬地说,"你站在那里看了半个时辰,是对账本有兴趣吗?"
年轻的苏清歌被看破心事,有些不好意思:"我...我只是好奇,您是怎么把这么复杂的账目记得这么清楚的。"
赵掌柜这才抬起头,浑浊的眼中闪过一丝精光:"丫头,你可知道做生意最重要的是什么?"
"是...赚钱?"
"错了,"赵掌柜摇摇头,"最重要的是诚信二字。这账本上的每一笔数字,都是对客人的承诺,对伙计的责任,更是对自己的约束。"
从那天起,苏清歌就开始跟着赵掌柜学习经商之道。老人虽然不知道她的真实身份,却把毕生所学倾囊相授。
"你看这一页,"苏清歌翻开账册的某一页,指给魏子墨看,"这是赵掌柜教我的第一课。"
那一页上记录着一笔看似普通的交易:
"永泰元年三月初五,售王家绸缎十匹,单价五两,共计五十两。备注:因布边有小瑕疵,主动退还一两银子。得客户赞誉,后续订单增加三成。"
"这就是赵掌柜常说的'吃亏是福',"苏清歌解释道,"他告诉我,做生意不能只看眼前利益。那一两银子的退款,换来的是客户的信任和口碑。"
魏子墨若有所思:"难怪掌柜的总说,要以诚待人。"
"是啊,"苏清歌翻到另一页,"你再看这里。"
那页上记载着一个更有趣的故事:
"永泰元年冬,丝绸价格暴涨。同行纷纷囤货抬价,本店依旧按原价销售。虽损失百两利润,但赢得街坊信任。次年春,成为长安巷唯一获准进口杭州云锦的商户。"
"这是赵掌柜教我的第二课,"苏清歌说,"在商场上,有时候退一步,反而能开辟新的天地。"
正说着,小六急匆匆跑来:"掌柜的,马车已经备好了。"
苏清歌合上账册,小心地放入行囊:"这本账册,就是我此行最重要的指南。"
"掌柜的,"魏子墨欲言又止,"您说赵掌柜为什么会把这么重要的东西传给您?"
苏清歌望着窗外的晨光,轻声道:"大概是因为,他看到了我眼中对经商的热爱吧。"
她还记得赵掌柜临终前的话:"丫头,这本账册,不仅记录着生意经,更记载着我对这条街的情意。你既然有心,我就把它传给你。记住,做生意要用心,做人要用情。"
"对了,"苏清歌从账册中取出一张纸条,"这是赵掌柜留给我的最后一课。"
魏子墨接过一看,上面只写着六个字:
"明人识货,暗中留心。"
"这是什么意思?"他不解地问。
"这就是我们此行的关键,"苏清歌神秘一笑,"到了杭州你就明白了。"
上了马车,苏清歌依然沉浸在回忆中。她记得赵掌柜常说:"做生意要有三本账,明账记收支,暗账记人心,私账记良知。"
正是这些朴素的智慧,让她在接手布庄后,能够在商海中游刃有余。
"掌柜的,"魏子墨忽然问,"您说赵掌柜要是看到现在的布庄,会不会满意?"
苏清歌望着熟悉的街景,笑道:"他一定会很欣慰。不过,他可能会说:丫头,你还要学的东西多着呢。"
马车缓缓驶出长安巷,苏清歌的思绪却回到了五年前。那时的她,还只是个对经商充满好奇的小姑娘。是赵掌柜的教导,让她明白了商场的真谛。
"掌柜的,"魏子墨看着她出神的样子,"在想什么?"
"我在想,"苏清歌收回思绪,"赵掌柜要是知道我们这次去杭州要做的事,会不会说我太冒险了。"
"为什么这么说?"
苏清歌没有直接回答,而是打开账册,指着最后一页。那里写着赵掌柜的遗言:
"商海浮沉,利字当头。
若要长久,需懂取舍。
富贵险中求,还需保本心。
望继承者,谨记在心。"
"这是赵掌柜用毕生经验总结出来的商道,"苏清歌说,"这次去杭州,我们就是要在险中求富贵,但绝不能丢了本心。"
马车渐行渐远,长安巷的晨雾中,仿佛还能看见赵掌柜慈祥的身影。那个教会苏清歌经商之道的老人,或许正在某个地方,默默注视着自己的这个得意门生。
而此时的苏清歌,正翻看着账册中的每一页笔记,准备着在杭州这个商界大潮中,上演一场惊天的博弈。她知道,自己不仅要完成商业上的布局,更要传承赵掌柜的理念——以诚待人,以心经商。
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