杭州城里最大的钱庄,一间雅致的客室内,苏清歌正在与南方几家大商号的掌柜密谈。这些商号掌柜都是江南丝绸行业的老手,能让他们同时出现在这里,足见苏清歌的手段不一般。
"诸位,"苏清歌神色从容,"想必大家都收到了消息,限制令即将出台。"
"是啊,"一位白发的老掌柜叹道,"这下可难办了。听说朝廷要限制丝绸外运,这不是要断了我们的财路吗?"
"未必,"苏清歌嘴角露出一丝笑意,"这反而是个机会。"
"机会?"众人面面相觑。
"不错,"苏清歌从袖中取出一份详细的计划书,"我们与其被动等待,不如主动出击。"
魏子墨在一旁看着苏清歌侃侃而谈的样子,心中暗暗佩服。这几天在杭州,他算是见识到了什么叫真正的商场。
"你们看这个,"苏清歌展开一张地图,"北方这些城市,是丝绸最大的销售地。如果我们现在就开始在那边布局,等限制令一出,反而能借机抬价。"
"这..."一位中年掌柜犹豫道,"可是需要大量资金啊。"
"所以我才请诸位来商议,"苏清歌胸有成竹,"我已经联系好了北方的几个商家,只等我们这边定下章程。"
众人翻看计划书,越看越是惊讶。这份计划不但考虑周全,连各家的利益分配都安排得明明白白。
"苏掌柜,"一位老掌柜赞叹道,"你这个局布得好啊。不过,那位大人的势力..."
"正是因为他们有势,"苏清歌打断道,"我们才要以商制商。他们不是要控制市场吗?那我们就让他们控制一个空壳。"
她指着地图上的几个点:"这些地方看似偏僻,实则是丝绸交易的关键节点。我们只要控制住这些地方,就等于掌握了货物的流向。"
"妙啊!"一位老掌柜拍案叫绝,"让他们在杭州这边抢破头,我们反而在北方占得先机。"
"不过还有个问题,"另一位掌柜提醒道,"万一消息走漏..."
"不会的,"苏清歌说,"这个计划我只告诉了在座的诸位。而且,为了以防万一,我们可以分散投资,互不相干。"
她取出几份合约:"这是我拟好的协议,每家只负责一个地点,互不知晓对方的行动。这样就算有消息泄露,也不会影响全局。"
魏子墨在一旁听得暗暗称奇。这几天他一直跟在苏清歌身边,亲眼目睹她是如何一步步布下这个大局。从联系北方商家,到说服南方商号,每一步都计算得精准无比。
"不愧是赵掌柜的弟子,"一位老掌柜感叹,"这份谋略,真是让老朽佩服。"
"过奖了,"苏清歌谦虚道,"我不过是学了赵掌柜的一点皮毛。他老人家常说,做生意要有'明中藏暗,暗中生机'的本事。"
正说着,外面传来一阵骚动。一个伙计匆匆跑来:"不好了!金玉阁的大掌柜来了!"
"来得正好,"苏清歌不慌不忙,"诸位请随我到后院。魏公子,你留在这里会会他。"
等众人退去,魏子墨刚整理好心情,就见一个气势汹汹的中年人大步走进来。
"苏清歌呢?"那人劈头就问。
"苏掌柜有事出去了,"魏子墨不卑不亢,"不知大掌柜有何贵干?"
"哼,"那人冷笑,"让我转告她,做生意要识时务。有些人的道儿,不是她能走的。"
魏子墨心中一凛,但面上不显:"大掌柜此话何意?"
"什么意思她自己清楚,"那人说完就走,临走还丢下一句,"否则,别怪我们不客气!"
等那人走后,苏清歌才从后院出来。魏子墨连忙将方才的话转述。
"看来我们的行动已经引起他们的注意了,"苏清歌不但不慌,反而露出一丝笑意,"不过,这正合我意。"
"合您的意?"魏子墨不解。
"你想啊,"苏清歌解释道,"他们既然来警告,说明我们的计划已经开始影响到他们了。这样正好转移他们的注意力,让他们以为我们在杭州布局。"
魏子墨恍然大悟:"原来掌柜的是故意让他们知道我们在杭州活动!"
"没错,"苏清歌点头,"商场如战场,有时候明修栈道,暗度陈仓才是上策。"
这时,后院的众位掌柜都回来了。他们刚才也听到了金玉阁的警告,不免有些担心。
"诸位放心,"苏清歌胸有成竹,"他们越是这样,越说明我们的计划是对的。现在关键是要加快速度,在限制令出台前完成布局。"
"那我们..."
"各位现在就可以启程了,"苏清歌说,"记住,一定要按照计划上的时间和地点行事。外面的事,就交给我来应付。"
送走众人后,魏子墨还是有些担心:"掌柜的,他们真的会按计划行事吗?"
"会的,"苏清歌自信地说,"因为这个计划对他们来说也是最好的选择。与其在杭州和那些权贵斗,不如去北方开辟新天地。"
她拿出赵掌柜的账册:"你看这里,赵掌柜当年就说过,'商场无弱者,只有会审时度势者'。现在正是我们审时度势的时候。"
夜色渐深,钱庄的灯火依然明亮。苏清歌站在窗前,看着热闹的街市,心中盘算着下一步的计划。
"掌柜的,"魏子墨忽然问,"如果那些人真的来找麻烦..."
"无妨,"苏清歌转过身,月光映在她清丽的面容上,"既然选择了这条路,就要有胜负的觉悟。不过..."她意味深长地看了魏子墨一眼,"有你在身边,我倒是安心不少。"
魏子墨心中一动,正要说什么,外面又传来一阵脚步声。原来是李老派人送来了最新的消息:金玉阁已经开始在杭州大量收购丝绸。
"果然上钩了,"苏清歌露出满意的笑容,"他们越是在杭州忙,我们在北方的行动就越安全。"
这时,一封急报从长安城送到:王家已经开始大量囤积布匹。
"看来王员外也坐不住了,"苏清歌说,"不过他不知道,自己正在帮我们一个大忙。"
"怎么说?"魏子墨好奇地问。
"很简单,"苏清歌解释道,"他囤货越多,到时候受限制令影响就越大。到那时,我们反而能从中渔利。"
夜深了,杭州城渐渐安静下来。但在这平静的表面下,一场惊天的商战正在暗中展开。而这一切,都在一个年轻女子的掌控之中。
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