十一、不会得到任何回报

微凉的晨风轻盈而过,阳光温暖而柔和,天边的云朵好像更高了,蔚蓝的色彩美好的亮眼,吃过早餐的小伟,早早来到公司,为一天的工作做准备。

“小伟,我去你那住几天吧!”老马的皮鞋总是亮的反光,裤子总是笔挺,衬衫也总是整洁。

“求之不得,正好也有机会多向您请教,只是条件寒酸太多,我怕委屈了马哥!”小伟笑着接过老马递过来的香烟。

“小伟,拿马哥当兄弟,就不要这样说,马哥给你添麻烦,你不嫌弃就好!”老马掏出打火机的时候,小伟已经把点燃的打火机凑到老马嘴边香烟的位置。

老马是何许人也?小伟对此毫无兴趣。老马的口音,大约是江苏口音,但老马在公司创造了太多奇迹,每一桩令人望尘莫及的手笔,都在宣示,老马并非等闲之辈。

小伟刚来公司,就听说老马创造的一个近乎神话的卖房事迹。

一对年轻人在五棵松地铁口讨论看过的几套房,买哪一套更划算,老马立即上前搭话,并引导两个年轻人和他步行约三公里,去到石景山区的一处并无优势的小区。

当时老马并没有要卖的那套房子的钥匙,联系出售房屋的房东未果后,老马仅凭他的三寸不烂之舌,在地上为那对年轻人大致画了户型图之后,便轻易成交了。

那对年轻人要购买的是首套房,刚需使用,当天老马就和那对年轻人签订了购房意向书,并收取了总房款近百分之三十的定金。那对于定金数目来说,简直是天文数字,那是几乎可以付首付的费用,如此数目的定金,间接导致了那对年轻人不能毁约的事实。

然而房子内的真实情况,老马也一次没有看过,只是听说大概的朝向及面积,其它全靠语言博得对方信任。那对本意要买地铁口附近房子的年轻人,最终没有如愿,被老马忽悠的天旋地转,仿佛那一刻老马成了他们唯一的救世主。

过分的信任往往是可怕的,当那对年轻人真的走进那套房子的时候,愤怒很快传到了公司。

据说,那对年轻人在公司索要已缴纳的定金为期两天,报警、起诉、寻求朋友的帮助,尽皆无果。

毫无悬念,他们最终接受了事实,老马为此拿到了不菲的佣金。

当小伟路过那个破旧的小区时,禁不住感叹,那么多中介公司,那么多中介业务人员,打折都没有卖出去的房子,老马竟然以这样的方式,以高过房东意向的价格,如此轻描淡写的售出了,老马这个人不简单!

心中的敬意,无法停止的省悟;看不见的梦境,执着冰封的世界;虚伪的灵魂踱步,在积雪融化的轮回里,在白昼与黑夜的交替里,在咆哮的魔笛声里;漆黑的大门敞开了,无可预知的天涯吻别,不知归途的海角,回来的是被遗忘的,曾拥有的神明。

漫步在独自走来的金牛座小路,远行的风,是寂寞里绽放的谜;孤独永生,忧伤虚伪的粉饰遥不可及的的天堂,恐惧蔑视黑暗里唯一的光;崭新的黎明,谎言塑造熟悉的归宿,昔日的真爱埋葬在虔诚的迷宫。

下班后,天还没黑,老马便携带行李搬进了小伟租住的简陋的房子,小伟明白,老马不会在这里住太久。

小伟和老马跟房东借了一张单人床,老马算是有了栖身之地。至于老马的行李,和小伟的一样,仅有一套换洗的衣服和简单至极的洗漱用品,同样,老马学着小伟的样子,买了一张床单铺在单人床板上。

住进来的第一晚,小伟依稀记得,小伟请老马吃客户送给自己的核桃,老马胡乱砸开几个核桃吃了后,告诉小伟,表面光滑没有太深纹理的核桃,往往皮薄且肉厚,当小伟问老马是怎么知道的时,老马给小伟讲述了当年闯荡东北时的一个故事。

老马在东北的一个小山村做黄牛,也就是中介,只是那时候,他做的是农产品中介,把村子里种植的榛子、松子、核桃等,销售给开车来收购的商人。

一天,一个收购核桃的商人来到小山村,为了展示核桃的品质,老马带他上山查看核桃的长势。

两人来到一棵核桃树下,商人爬上核桃树,站在树下的老马告诉商人,摘几个表面光滑的核桃下来,商人照办。

来到山下,把商人摘下来的核桃,老马一一砸开,皮薄肉厚,商人非常满意,当即成交。

老马对核桃的了解就是从那时得来。

小伟不禁对老马竖起大拇指,大加赞美老马见多识广。

但小伟知道,挂在树上的核桃,外面有一层厚厚的青皮,无论如何,是看不到内里那层坚硬的皮是否光滑的!

漏洞百出的言辞,再加上飘忽不定的眼神,小伟也不清楚,老马究竟是如何让他的客户对他产生信任的!如果非要让小伟说出原因,大概是老马身上若隐若现的感染力吧!

后来,小伟听同事们议论,老马有一个不太好的爱好,老马的老婆和他离婚了,孩子跟了他老婆,老马则净身出户。

小伟这才想起来,老马好像确实和好几个女人不清不楚,而且,老马跟公司好多女租客也时有往来。

小伟笑笑,暗自感叹老马一把年纪,身体如此强壮,果然,宝刀锋从磨砺来!

没多久,老马就找到了一位女朋友,大概比他小十几岁的样子,老马便搬出了小伟租住的房子,当然,那是后话了。

老马平日是没有存钱意识的,否则,现在的老马也不会借住在小伟如此寒酸的出租屋。老马骨子里其实是个心高气傲的人,小伟清楚,老马只是在等一个翻身的机会,对于老马来说,或许只是成交一个客户而已。

出色的狩猎者,往往极具耐心和速度,可以恰到好处的把握时机,又有足够的力量和速度征服猎物。

天气逐渐转凉,小伟蹲在公司门口的台阶上吸烟,暗暗考虑是否在现在的房子里过冬。

一辆崭新的宝马X6缓缓停靠在公司门口,老马和一男一女从车上走下来。

那个年代,北京的大街上宝马X5寥寥无几,宝马X6那就是稀罕物了。车上走下来的一男一女,衣着十分考究,男人一身裁剪得体的西装,金丝眼镜,眉眼间写满稳重老练,女人提着一个黑皮公文包,时髦的商务装衬托着她曼妙的身姿,淡雅的妆容掩饰不住她天然的美貌。

随着三人走进公司,小伟心底默默告诉自己,老马要搬走了!

“您好!”小伟的电话响了,小伟习惯的掏出手机。

“您好,先生!您是有房出租吗?”电话那头,一个恬静温婉的声音。

“是的,小姐!您在哪看到的?”这个电话是小灵通号码,小伟在很多地方贴过广告,都是留了这个电话号码,小伟需要确认电话那头的客户,大约要租什么位置的房子。

确认位置后,小伟又了解了客户大概需求及自身的基本情况,大脑飞速思考匹配她的房源。约好看房时间和地点,小伟看看手表,骑车直奔谈好的地点。

还是沙窝桥附近的商场,还是刚刚下班的时间;散步的老人,有说有笑的年轻人,天真可爱的孩子们在街上舞动,享受忙碌一天后的闲暇。

是那个女孩,那天撕下广告收起来的女孩!

一件薄薄的风衣把她修长的身材展示的淋漓尽致,端庄文雅的黑色马丁靴干干净净,秀丽的披肩发昭示着年轻的活力与激情,聪敏的大眼睛四下扫视着,她今天没有戴眼镜,脸色好像比上次略显疲惫。

远远的,小伟并不着急,停好自行车,点燃一支香烟,慢慢向女孩走去。

“您好,小姐!是您要看房吗?”小伟走到女孩面前不远不近的位置,深吸一口烟问道。

“是的,先生!”女孩笑着点点头,看样子,也认出了小伟。

还是商场后面那套房子,出于对她需求的考虑,小伟给她推荐了一间略小的房间。

小伟边带她向房子的位置走,边给她介绍房子的情况。

房间是一间标准的次卧,干净整洁,上一位租客也是一位女孩,屋内还有她搬家后留下的鞋架和简易书架,床和衣柜是公司的标配,书桌和椅子,大概是当时加钱配的吧。整套房间没有厨房,原有的厨房早已被公司其它业务租出去了,因为这个地段的租客,大多都是较有修养的白领,所以公用卫生间保持的非常干净。

站在房间,小伟点燃一支烟,从房间的朝向,地理位置,屋内其它租客,一一为女孩介绍租住进来的好处。

“先生,您烟吸得太勤了,对身体不好!”女孩甜美的眼神里些许单纯和善良。

“习惯了,谢谢!”小伟轻咳几声,出门把烟蒂扔进马桶走回来。

“喝点水吧!”女孩从她的手提包取出一瓶矿泉水,递给小伟。

“谢谢!”小伟接过矿泉水,拧开盖子喝了几口。

几句暖心的好话,一点点近似友情的恩惠,从小伟这里是不会得到任何回报,小伟对着女孩笑笑。

再次了解房间的情况后,女孩说考虑一下,这是带客户常有的事,小伟锁好门送她一起下楼。

女孩朴实文静,话语间又有一种自然而然的书香气,自始至终,小伟没有在她身上匹配任何套路,有些人的钱是不能赚的,小伟敏锐的在她身上感知到,几许属于教师职业特有的气息。

站在人行道上,小伟目送女孩走上公交车,点燃一支烟,缓缓的吸着。公交车开的很快,急速驶进刺眼的落日余辉里。

吃饱喝足,小伟回到住所,老马已经坐在床边等小伟了。

听老马讲,他是如何一个套路接一个套路,环环相扣,最终达成今天这个大客户,小伟听着入神,完美的连环套,一旦走进去,想脱身,没有局外的高人指点,几乎难于上青天!

小伟暗叹老马对节奏的精确定位,对人性的细微揣摩,最经典的是近乎完美的布局和从头至尾的掌控能力!

老马开始天南海北的吹嘘,小伟在熄灯的黑暗中笑笑,静静的听着,人生五味,第一次出现在小伟租住的房子里。最后,老马说,有机会带小伟赚点零花钱,当时的小伟并没有在意,日后却一语成真了。

每天早上,小伟是不和老马一起去公司上班的。小伟起到很早,小伟要去楼下吃早餐,然后去公司准备一天的工作,老马则会睡得更久一些,等小伟在公司准备好一切,要出门的时候,老马才会到公司,而且小伟一直奇怪,老马从不发任何广告,他的客户从何而来?

约了两个房东洽谈房屋托管,结束工作后,小伟感觉有些身心疲惫,随便找了一间还没来得及出租的房子,躺在沙发上休息。

公司出租的大多数房子,都是先从房东手中租过来,然后经过适当的装修调整,再出租,以此赚取中间的差额,但事实上,公司的收益远不止此。

小伟会在适当的时候,拜访一些小区的业主,以公司的名义洽谈租用业主的房屋,业主以托管的形式将房屋使用权交给公司,每季度按时收到租金,而且非必要公司不会让业主对房屋操任何心,虽然会少收益部分租金,但大多数房主也乐于这样的托管方式。

窗外蔚蓝的天空,几朵白云为空旷平添了几分灵气,高大的银杏树金黄的叶子在微风中晃动。小伟记忆里没有过的美,简简单单,不做作,却灿烂的铭刻在脑海,也洗去了本不该有的一缕尘埃。

手表的秒针跳动的声音,小伟享受秋日难得的宁静!

电话铃声响了,小伟无奈的拿到眼前,是个陌生的电话号码,小伟决定惩罚一下电话那头打碎自己美好心境的人……

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