“外婆，您别气，我好好跟舅舅们还有我爹说一说。”
方青禾把刘氏拉到一边：“我们白天在外头跑一天，这会儿都饿了，今晚早点儿吃饭，成不？”
“一会儿再收拾你们！”
刘氏把鞋穿好，转过头面对聪明有主见的外孙女，笑得跟朵花儿似的：“当然成，外婆给你做你爱吃的蒸腊肉。”
方青禾把四人叫去堂屋，认真道：“爹，大舅，二舅，三舅，我要说的第一件事，从现在开始，不管什么时候，什么地点，你们心里必须想着咱家的生意。
比如今天，大伙儿主动提出想买东西，那简直是捧着钱送上门，你们什么都不说，是不是对财神爷有点不礼貌了？”
四人连忙摇头：“不会不会，之前是我们没搞清楚，下次肯定不会了。”
“很好，我也相信你们不会再犯同样的毛病，那咱说说明天的生意。”
方青禾问：“明天谁叫卖，谁收钱，谁管货，客人讨价还价要怎么应对？”
方兴旺支支吾吾的，显然没想过这个问题：“这、这……我看货郎来村里卖货，也没那么麻烦吧？”
方青禾突然意识到，她今晚要做的事情还很多。
“爹，货郎就是一个担子，东西也没咱这么多，自然没这么麻烦。
而且人家会做熟了的，两个大箱子十六个抽屉，客人要什么他们就拿什么，从没有出错的时候，所以你看着才简单。”
她停顿片刻，深吸一口气：“先把货清出来，咱们把东西分好类，然后再说分工。”
一堆东西都在院子里，方青禾先指挥着把布按粗布细布分开，细布又分素布和花布，花布再一卷卷打开，找出印花有问题的地方裁剪下来。
刚把布分好，刘氏就喊吃饭。
吃饭完，趁着天还没黑，一家人开始挑选杂货，吃的和用的先分开，用的又分孩子，女人，男人，以及全家共用的，接着再往细了分，女人的又分实用的和打扮的。
最后挑挑拣拣，杂货分出了十二种。
东西大概分好，方青禾定好价格，然后让卖货四人组开始背价格，自己则带着老太太一起，把剪下来的花布和赵掌柜送的碎布进行挑选，尺寸合适的布料用来做手帕荷包，长条的修修剪剪，编成发带，再没法儿派上用场的碎布就二三十块捆成一扎，买五百文东西就送一扎碎布头。
刘氏听了孙女的安排，乐道：“青禾，你这脑袋瓜天生就是做生意的料！
咱在碎布堆里都划拉出一二两银子。
剩下的拿去送人也不浪费，肯定有人愿意为了这包布头凑够五百文的货。”
碎布头用来补衣服或者浆鞋底都不错，如果叫她碰上，她肯定舍不得这便宜。
反正都是家里要用的东西，多买点，放着也不会烂。
方青禾笑着收下夸赞：“外婆，接下来还得麻烦您帮我缝几条帕子，明天带出去试试水，看不好好卖。”
刘氏一口应下，笑呵呵说：“你瞅瞅这布，自个儿就带花，肯定好卖！”
把碎布安顿好，方青禾又去院里抽考，看他们把价格背得怎样，之后又是考算账，又是练习如何应对讨价还价，还有卖货时各种突发情况的应对，折腾到半夜才睡。
不过第二天早起，大家都精神抖擞。
吃过早饭，方兴旺和吴家三兄弟抬着三个木箱去了院子外，接着又把各种用簸箕篮子分装的杂货搬出去。
东西摆好没一会儿，钱氏跟几个妇人有说有笑走了过来，昨天说要给女儿做陪嫁衣裳的马氏也在其中。
看到摆好的摊位，马氏疑惑：“青禾，不是说有布吗，咋没看到？”
“对啊，咋没看到布？”
这里一半人都是冲着十八文一尺的细布来。
方青禾指着两根树干中间的绳子道：“喏，不都在这儿么？”
绳子上挂着二十块长一尺宽一尺的布，从左到右依次是粗布，细布，花布。
“各位伯娘婶子，咱这儿没有铺子里那种条件，布摆出来怕弄脏，也怕刮花了，你们大伙儿可以在这里看颜色，摸手感，如果选好了要哪款，咱再从箱子里把布拿出来给您裁。
不过我得先说好，这些布都只有一匹，卖完就没了，你们大伙儿有看好的，可得尽快。”
马氏第一个扑上去：“青禾，这芙蓉花布咋卖？”
“婶子，我家这生意刚开张，给咱村里卖得便宜，粗布十四文一尺，细布十八文一尺，印花布二十四文一尺。”
粗布在城里卖十五文，细布通常是二十到二十文，花布更是要卖到三十文，这一对比，差价就出来了！
马氏忙道：“印花布给十尺、不，我要二十尺！
再那个柳黄色细布，也要十尺。
我第一个说的，你可不能少了我的。”
原本大家都不慌不忙看布料，见马氏像抢不到一样，她们瞬间慌了。
“青禾，我要十尺花布，还有那个月白色细布，十尺。”
“青禾，我也要二十尺花布！”
“大娘，芙蓉花布只有十尺了，您看……”
“十尺也行，给我，我都要了，那个云纹印花布也给我来十尺！”
卖布的这边生意红火，杂货就显得冷清。
方青禾吼了一嗓子：“各位长辈们，还要跟大伙儿说个好消息，今天凡是买够五百文就送一份布头，大伙儿拿回去补衣服桨鞋底，肯定用得上。
周婶子，您要十尺花布十尺细布，一共是四百二十文，您可以看看这边的杂货，有没有需要的，万一凑够五百文，就能白得一份布头，有二三十块碎布呢。”
这话说完，方青禾趁着拿布的时候给方兴旺使了个眼神。
方兴旺想着昨晚的训练，一咬牙一跺脚，闭着眼睛喊：“针头线脑七零八碎有没有要的，今天头天开张，便宜卖咯！
针线包二十文，买不了吃亏，买不了上当！”
原以为会很难为情，但是真喊出来了，发现也就那么回事。
他这喊声还真吸引了不少人，有人过来看货，也有人笑着搭话：“哟，兴旺这是当货郎了，还有啥新鲜词，再喊给我们听听呗。”
方兴旺道：“听我喊生意，啥时候都有机会，但便宜东西可就今天。
二十文的针线包，里面有八根针，三绞线和一个顶针，线还是三种色，错过我家摊子，别处都没得买！”
针线包在城里也卖二十文，不过只有六根针，三角线都是灰色。
如今村里的女人，就没有哪个不会算账的，见真有便宜货，顿时顾不得开玩笑，都围了过来要看针线包……
本书首发来自17K小说网, 第一时间看正版内容！