三方初步合作意向达成后,傅司寒以为能稍稍松口气,可事情远没这么简单。虽说合作框架搭好了,但具体条款的商讨异常艰难。宏宇集团的李明,表面上配合谈判,暗地里却小动作不断,试图在合作条款上给自己谋取最大利益,挤压傅氏集团的空间。
在一次关于合作公司股权分配的谈判中,李明提出,宏宇集团要占据智创科技和数据盾公司合并后新公司40%的股权,理由是宏宇集团前期投入了大量资金用于收购。傅司寒一听,当即反驳:“李总,前期投入固然重要,但后续的技术支持和市场拓展同样关键。傅氏集团在这两方面的资源,不比贵公司差。我认为,双方股权应该保持相对均衡,各占35%,剩下30%留给智创和数据盾的原团队,以激励他们继续为公司发展贡献力量。”
李明脸色一沉,冷笑道:“傅总,你这算盘打得倒是精。可别忘了,没有我前期的收购行动,哪有今天的合作基础?”傅司寒不卑不亢地回应:“李总,合作讲究的是互利共赢。如果一方只想独占利益,这合作恐怕很难长久。”双方僵持不下,谈判陷入僵局。
陈宇坐在一旁,看着两人争论,心中忧虑。他深知,这场合作对智创科技的发展至关重要,但如今两家巨头互不相让,让他这个中间方压力巨大。陈宇清了清嗓子,试图打破僵局:“两位,我看这样吧,我们先搁置股权问题,讨论下技术融合和市场推广的分工。毕竟,把蛋糕做大,才是我们共同的目标。”
傅司寒和李明对视一眼,都点了点头。接下来的讨论中,关于技术融合,傅氏集团凭借多年在行业内积累的研发经验,提出了一套更为合理的方案,能让智创和数据盾的技术更高效地整合,发挥最大价值。李明虽不情愿,但也找不出反驳的理由,只能勉强同意。
可到了市场推广分工环节,矛盾又起。李明坚持宏宇集团要主导新公司产品的海外市场推广,因为宏宇集团在海外有一定的渠道资源。傅司寒却认为,傅氏集团在海外市场也有布局,且更了解国际市场的需求和规则,应该由双方共同主导,成立联合推广团队。
双方再次陷入激烈争论,会议室里火药味十足。傅司寒看着李明,诚恳地说:“李总,我们的目标是一致的,都是为了让新公司的产品在市场上取得成功。只有发挥各自的优势,共同努力,才能实现这个目标。”李明沉默片刻,最终还是妥协了,同意成立联合推广团队。
经过数轮艰难的谈判,合作条款终于初步确定。傅司寒回到公司,疲惫地坐在办公桌前。这段时间的谈判,耗费了他大量的精力,但他知道,这只是开始,后续的合作执行才是真正的挑战。
与此同时,林星也在为傅司寒担忧。她看到傅司寒每天早出晚归,疲惫不堪,心中十分心疼。林星决定,要在生活上多关心傅司寒,让他能有更多的精力应对工作。她精心准备了一桌丰盛的晚餐,等傅司寒回家。
傅司寒回到家,看到满桌的美食和林星温暖的笑容,心中的疲惫瞬间消散了许多。他走上前,轻轻抱住林星:“星星,谢谢你,每次看到你,我就觉得再辛苦都值得。”林星笑着说:“快坐下吃饭吧,你最近太辛苦了。”
吃饭时,傅司寒和林星聊起了工作上的事情。林星听后,思考片刻说:“司寒,我觉得你做得很对,合作就是要相互让步,实现共赢。虽然过程艰难,但只要坚持下去,一定会有好结果的。”傅司寒点点头,“嗯,我也是这么想的。有你在身边支持我,我更有信心了。”
然而,就在傅司寒以为一切步入正轨时,新的问题又出现了。合作公司内部,智创和数据盾的团队之间出现了矛盾。由于两家公司的企业文化和工作方式不同,在技术融合的过程中,产生了不少摩擦。一些员工甚至对合作产生了抵触情绪,导致项目进度放缓。
傅司寒得知这个情况后,立刻召集两家公司的核心团队,召开紧急会议。他耐心地倾听双方的诉求,然后说:“我理解大家的担忧和困惑,但我们既然选择了合作,就要学会相互理解和包容。我们的目标是打造一个更强大的公司,只有携手共进,才能实现这个目标。”
为了解决团队之间的矛盾,傅司寒决定成立一个文化融合小组,由双方各派出代表组成,共同探讨如何消除文化差异,促进团队合作。同时,他还安排了一系列团队建设活动,增进员工之间的了解和信任。
在傅司寒的努力下,合作公司内部的矛盾逐渐得到缓解,项目进度也慢慢恢复正常。
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