“现在都兴这个！”
摊主拍了拍自己的摊子，“猪肉！便宜！出数！做成肉干，撒开了卖！”
林东没说话，心里却像压了块石头。
原来是这样：为了把价钱压下去，连根子上的料都换了。
怪不得味道，差了十万八千里！
猪肉做肉干，成本是下来了，可那种独特的山野风味，那种嚼劲儿，也就彻底没了！
这不是做买卖，这是在砸“肉干”这两个字的招牌！是在坑人！
“还能再少点不？”林东压着火气，想探探他们的底。
“兄弟，真不能再少了！这都快赔本赚吆喝了！”
摊主开始哭穷，“你要是拿得多，我咬咬牙，给你把零头抹了，三块七毛五，咋样？”
“算了，我再转转。”
林东摆摆手，心里拔凉拔凉的。
领着李勤和王大壮，又在集市上转悠了几家。
情况都差不多。
价格战打得眼红，三块九，三块八，甚至真有喊三块七的！
包装也开始五花八门。
有的学他们，也弄个油纸包，但是画虎不成反类犬。
有的干脆就用透明塑料袋装着，里头红红绿绿的肉干，看着挺吸引人。
可那质量……
林东硬着头皮又尝了两家的。
基本一个德行，甚至还有用碎肉、下脚料，掺了贼多淀粉面糊，糊弄事的！
“东哥，你看这家还搞出了罐头！”
王大壮又有了新发现，指着一个围了不少人的摊子。
“嚯！麻辣味、五香味、还有啥……香菇猪肉的？花样可真不少！”
林东看过去，那玻璃罐头瓶子擦得锃亮，标签也印得花里胡哨，挺像那么回事儿。
问价的人还真不少。
“东哥，这…这可咋整啊？”
王大壮彻底没了来时的兴奋劲儿，一张脸皱成了苦瓜。
“他们价格卖得这么低，花样还这么多，咱那‘兴安猎人’……怕是真不好卖了！”
李勤也是满脸愁容，搓着手：
“是啊，林东，要不……咱也跟着降点儿？哪怕少挣点，先把这批货出了，总比砸手里强吧？”
“降价？”
林东猛地停下脚步，斩钉截铁地摇了摇头。
“不行！”
“为啥啊？”李勤急了，“薄利多销嘛！你看人家……”
“勤哥！”
林东打断他，语气前所未有的严肃。
“你忘了咱们的初衷了吗？从第一天开始，走的就是真材实料、味道说话的路子！”
“咱用的是啥？是正经的山里货！是咱们花了多少心思，才琢磨出来的独一份的香味！”
“这牌子，是靠咱实在东西立起来的！不是吹出来的！”
“要是跟着他们一起降价，也去搞那些歪门邪道，用孬料，降品相，那跟他们那些糊弄人的玩意儿，还有啥两样？”
他声音不高，但每个字都像钉子一样砸在地上。
“那样的话，咱‘兴安猎人’这块牌子，就算彻底砸了！咱靠山屯好不容易挣来的这点名声，也全完了！”
他顿了顿，看着两人焦急的脸，放缓了语气，但眼神依旧坚定。
“我知道你们担心啥。但是，越是这种时候，咱们越得把腰杆挺直了！”
“得让买东西的人知道，一分钱，它就是一分货！咱们产品是贵，但咱贵得有道理！贵得值！”
王大壮还是不放心，声音都带了点哭腔：
“可…可万一大家伙儿不认这个理，就图便宜，咱卖不出去咋办？”
林东眼神一凝，“卖不出去，那就想办法让人家知道咱的好！让人家尝尝啥叫真东西！”
他深吸一口气。
“走，去王师傅那儿看看！问问他那边情况。”
……
国营饭店后厨。
依旧是油烟弥漫，锅碗瓢盆叮当作响，充满了人间烟火气。
“王师傅，劳驾，给续点儿热水。”
林东递过自己的大搪瓷缸子，脸上尽量挤出笑容。
王师傅接过缸子，却没有像往常一样乐呵呵的，反而重重叹了口气。
“唉，东子啊……”
他把缸子往旁边的灶台上一墩，擦了把额头的汗，压低了声音。
“不是哥说你，你那肉干罐头，价钱是不是……太硬了点儿？”
林东心里“咯噔”一下：“怎么了王师傅？不好卖？”
“何止是不好卖！”
王师傅一脸的无奈和为难。
“前头柜台上，你送来的那些肉干和罐头都快落灰了！”
“人家顾客一来，先问价，一听比别家那些乱七八糟的贵一块多，头都不回，扭头就走！”
“都跑去买那些便宜货了！”
“我这儿搭着功夫帮你卖，一分钱好处没有，结果净落下埋怨，好些人指着鼻子说我这国营饭店，也学着卖高价货，坑人！”
王师傅脸上带着几分憋屈。
“东子，你看……能不能再让点利？哪怕降个三毛五毛的也行啊！不然我这儿……真有点顶不住了。”
他顿了顿，看着林东，艰难地开口：“下个月，你那货，我怕是……真不敢再进了。”
这话，像一把铁锤，狠狠砸在了林东的心口上。
连王师傅这个最早支持他、最看好他东西的渠道都扛不住压力了。
可见这股降价风刮得有多猛，竞争有多残酷！
他理解王师傅的难处，国营饭店也要算账，不可能一直替他扛着亏本赚吆喝。
林东沉默了，端着热水的大手，指节捏得发白。
“降价？”
这个口子，绝不能轻易开！开了就收不住了！
可不降价，连王师傅这条线都要断了……
“王师傅，”
他抬起头，脸上强撑起一个比哭还难看的笑容，
“这事儿……我知道了。您容我回去……好好琢磨琢磨，我尽快给您个准话。”
“唉，那你可得快点儿啊！”
王师傅摇摇头，拿起炒勺，转身又去忙活了，灶火呼呼作响。
从饭店后门出来，李勤和王大壮都一声不吭地看着林东。
眼神里的焦虑，比刚才更重了。
林东心里也像塞了一大团湿棉花，堵得慌，喘不过气。
他低着头，在嘈杂的街上往前走，脑子里乱成一锅粥。
品质是根，不能丢！
价格是坎，得想办法让识货的人迈进来！
渠道是命脉，得保住！
“可不降价，市场根本保不住，这到底该怎么办？”
就在这时，他眼角的余光，忽然瞥见一个熟悉的身影。
鬼鬼祟祟地，缩在一个卖肉干的摊位前头，正跟那摊主低着脑袋，小声嘀咕着什么。
那人还时不时地，往他们这边偷偷瞟一眼。
林东下意识地定睛一看。
瞳孔猛地一缩！
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