王师傅拿筷子指了指两样东西。
“你这俩新玩意儿，确实！比以前的货，拔高了一大截！”
“是吧！我就知道差不了！”
林东心里悬着的那块石头，“咚”地落下一大半，脸上笑容也绷不住了，咧得老大。
“王师傅，那您看…这批货？”
“要！咋不要！”
王师傅大手一挥，干脆利落。
“你这新东西，味儿正，样子也体面，放咱饭店，不管是大师傅拿去配菜，还是摆在柜台，卖给来喝酒的客人当下酒菜，都拿得出手！说吧，带了多少？”
“山珍肉干，先带了五十斤。药膳罐头，一百罐。” 林东赶紧报数。
“行，都要了！” 王师傅点头，很痛快。
林东心头猛地一跳，压着激动，赶紧问关键的：“那…这价钱……”
王师傅闻言，手指头在油腻腻的灶台上轻轻敲了敲，沉吟起来，脸上的笑容也收敛了些，多了几分生意人的计较。
“林东啊，东西是好东西，这点没的说。包装也讲究，看着是用心了。可这价钱嘛…你心里是个啥章程？”
“王师傅，您是老主顾，咱也不是外人，我跟您交个实底。”
林东定了定神，报出个他反复盘算过，既有赚头，又不至于吓跑人的价。
“这山珍肉干，您也尝了，料足，费工夫，又是狍子肉又是山蘑菇的，我给您算…一块八一斤。这‘药膳罐头’，滋补东西，算您一块钱一罐。您看这价…咋样？”
“一块八？一块？”
王师傅听了，眉头一下子拧成了疙瘩，嘶着气。
“林老弟！你这价提得…可不是一星半点啊！比你先前那肉干贵了快一倍了！罐头价也翻番了！”
这价格，在外面猪肉凭票才七八毛一斤的年头，确实扎眼。
“王师傅，一分钱一分货不是？”
林东赶紧解释，态度诚恳。
“您也尝了，这味儿，这料，跟以前一样吗？用的都是山里顶好的野味，配上那些山珍、药材，光收这些料就费老鼻子劲了！”
“还有这新换的口袋、罐头盒，哪个不要钱？算下来，本钱就涨了一大截！这价，摸着良心说，真不算黑！”
王师傅摸着下巴上冒油的胡茬，点了点头，又摇摇头。
“嗯…味道是真提上去了，值这个心思。不过嘛，老弟，做买卖，得讲究个细水长流。”
他伸出五个手指头，然后往下压了压。
“这样，肉干，一块五一斤。罐头，八毛一罐。”
他看着林东，眼神带着商量，也带着点不容置疑。
“老弟，这价，够意思了。你给我留点缝儿，我也好长期从你这儿拿货不是？咱饭店用量大，你也能省心。”
林东脑子里，飞快地转着算盘珠子。
一块五，八毛。比预想的低了不少，但王师傅吃量大，而且这是头一炮，打响名声最重要。
“行！王师傅爽快人！就按您说的价！图个长久！” 林东一咬牙，伸出手。
“欸！这才对嘛！”
王师傅脸上又露出笑容，厚实的手掌和他用力握了握，
“以后啊，你们屯里再捣鼓出啥新鲜吃食，第一个想着往我这儿送！差不了你的！”
“得嘞！一言为定！”
……
从饭店后门出来，驴车轻快了不少，林东三人的心头也像是搬开了块大石头，敞亮！
首战告捷！虽然价比预期的低，但全卖出去了，这比啥都强！
“走！下一站，东大街！赶集！”
林东挥了下鞭子，驴子甩着尾巴，蹄子踏得更有劲了。
正是赶集的日子，县城最热闹的东大街，从街头到街尾，乌泱泱全是人。
自行车铃铛“叮铃铃”响成一片，孩子哭闹声，大人讨价还价声，各种吆喝叫卖声，混在一起，嗡嗡的。
空气里弥漫着一股复杂的气味儿，有卖油炸糕的甜腻，有卖烤地瓜的焦香，透着股子鲜活的、热腾腾的市井烟火气。
林东找了个靠路边、人多又显眼的空地儿，把驴车勒住。
三人手脚麻利地卸货、摆摊。
崭新的麻布口袋和印着彩色风景画的铁皮罐头，往那灰扑扑、卖自家种的菜、或粗布旧货的摊子中间一摆，立马鹤立鸡群！
不少路过的人，都忍不住投来好奇的目光。
“都来看！都来瞧啊喂——！”
林东清了清嗓子，深吸一口气，扯开嗓门，用上了跑山打猎练出来的肺活量。
“兴安岭来的‘兴安猎人’！正宗山里货！新到的吃食嘞——！”
“狍子肉做的‘山珍肉干’！野猪肉炖的‘药膳罐头’！补身子、解馋气！不好吃不要钱，都来尝尝味儿啊——！”
他一边喊，一边拿起一包肉干和一个罐头，高高举起来，朝着围拢过来的人群展示。
“小伙子，你这嚷嚷啥呢？啥金贵东西啊？”
一个挎着打补丁布篮子、头发梳得一丝不苟的大妈挤了过来，眼神里满是打量和好奇。
“大妈，这是咱‘兴安猎人’自个儿做的肉干和罐头！用的是正经山里打的野味，干净！地道！”
林东满脸堆笑，热情地从样品袋里，捏了一小块肉干递过去。
“您尝尝这‘山珍肉干’，保管您没吃过这味儿！”
大妈将信将疑地接过，瞅了瞅，才小心翼翼放进嘴里，慢慢嚼着。
嚼着嚼着，眼睛猛地就亮了！
“哎呀！这…这肉干，可真香！有嚼头，还不硬！是有一股子蘑菇鲜味儿！真好吃！”
“好吃吧？” 林东趁热打铁，“好吃您就来点儿！家里孩子保管抢着吃！过年待客也有面子！”
“咋卖的啊？” 大妈明显心动了，舔了舔嘴唇。
“这肉干，一块八一斤。” 林东报出了零售价。
“啥？一块八？”
大妈一听，立马瞪圆了眼，嗓门也拔高了，
“我的天！咋这么贵？供销社的好猪肉才几毛钱一斤啊！你这比肉还贵？”
周围的人一听这价钱，也都嗡嗡议论起来，不少人露出“太贵了”的表情，有的摇摇头就想走。
“大妈，这能一样吗？”
林东不慌不忙，耐心解释，声音也提了起来，好让周围人都听见。
“咱这是正经的狍子肉，山里跑的，不是家养的！还得搭上林子里采的野蘑菇，那玩意儿金贵！又是烘干又是拌料，费老大劲了！”
“您看肉干成色，闻闻这香味儿！就刚才，城里大饭店的王师傅尝了，都说地道，一口气全要了呢！”
他顺手又递过去一小块：
“您再尝尝，品品！不好吃，您扭头就走，我绝不拦着！”
本书首发来自17K小说网, 第一时间看正版内容！