第46章电视广告

主要是他对厂里销售部门的工作效率实在是太不满意了,陈伟在这个行业有如此深的见解,他自然想请对方帮忙。

不管对方的办法有没有用,总归是条路,他都想试一试。

船厂好不容易有这么一个机会,那是绝对不能错过的。

“陈伟,你今天能来,我真的是太高兴了。”孔俊宇笑呵呵道。

陈伟直接摆了摆手,“孔厂长,我们不说这些虚的,直接进入主题吧!”

孔俊宇眼睛微微一亮,他就喜欢陈伟这种雷厉风行的性格。

“那我就不拐弯抹角了。”他坐直了身子,神情严肃,“关于如何快速获取订单这一块,我想听听你的意见。”

陈伟轻轻一笑,指尖在桌面上有节奏地敲击着,“看样子孔厂长是准备大干一场了。”

“有这么低廉的材料价格在这里,要是不大干一场,实在对不起这个机会。”孔俊宇搓了搓手,眼中闪烁着兴奋的光芒,声音里带着压抑不住的干劲。

陈伟微微点头,目光落在对方身后那张略显陈旧的地图上,手指轻轻一点,“船厂现如今最主要的订单来源,就是周边几个城市,你有没有想过把这个范围扩大?”

他的语气平静,却带着一丝试探。

“这个我想过。”孔俊宇点了点头,眉头不自觉地皱了起来,“关键是这件事情做起来没那么容易。”

陈伟坐直身子,双手交叠放在桌上,目光专注地看着对方,“那我倒是想听听,厂里究竟有哪些困难?”

说到自己熟悉的领域,孔俊宇顿时来了精神,挺直腰板侃侃而谈,“目前主要有三个因素影响很大,第一,就是我们人生地不熟,找不到交易对象。”

他的手指在桌面上重重敲了一下,仿佛在强调问题的严重性。

陈伟听后微微点头,九十年代各种消息都很闭塞,在这种情况下想要找到订单,唯一的办法就是地推。

他轻叹一声,目光投向窗外熙攘的街道,思绪似乎飘远了。

关键是地推需要的人力物力资源太多了,现在的船厂恐怕根本就承担不起。

就算能承担的起,想必孔俊宇都不会这么做。

船厂这么一种情况下,除非对方是疯子,否则肯定是会把钱留在账上的。

孔俊宇自顾自地往下说,语气渐渐沉重,“第二个难点就是当地的贸易保护,当地政府都会偏袒本地企业,对我们这种外来企业,向来没什么好脸色。”

他说完,嘴角扯出一抹苦笑,眼神中透出几分无奈。

“最后一个是什么?”陈伟收回目光,身体微微前倾。

孔俊宇苦笑了一声,手指无意识地捏紧了茶杯,“我们船厂主攻中小型船舶,这一块的市场竞争非常激烈,尤其这里面还有外资企业,我们想要拿到订单……太难了。”

他的声音越说越低,最后几乎成了自言自语。

这让他想起了过去几年的煎熬,民营企业想要做起来,实在是太难了。

陈伟微微点头,目光中闪过一丝赞许。

对方几乎把现阶段能够遇到的问题,全部总结出来了。

有一句话说得好,不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友。

孔俊宇能够做到这一点,就证明在这件事情上是下了功夫的。

对方知道该朝哪个方向走,他接下来做的事情就很简单,帮对方解决路上遇到的问题就可以了。

“其实第一和第二个难点可以用同一个办法解决。”陈伟伸出两根手指,嘴角勾起一抹自信的弧度。

孔俊宇眼睛一亮,赶紧凑过去,椅子发出“吱呀”一声响,“你说说,是什么办法?”

他的声音里带着急切,眼神紧紧盯着陈伟的脸。

“现在造船厂应该还有不少流动资金吧?我的建议是,全部拿出来打广告。”陈伟直视着对方的眼睛,一字一句地说道。

孔俊宇皱了皱眉头,狐疑地看向陈伟,“你是说,让我向标王秦池学习,利用广告来为自己厂子打开市场?”

“没错。”陈伟点了点头,语气笃定,“秦池在成为标王之前,一年的销售额在两亿左右,可是成为标王之后,短短一年时间就暴涨了五倍,达到了十亿。”

“人家一口气投了6六千多万,能有这样的效果那是再正常不过了。”孔俊宇苦笑了一声,摊开双手,“我可拿不出那么多钱来,六十万都没有!”

陈伟白了对方一眼,语气带着调侃,“你就算把我们三个厂子都卖了,都凑不出六千万来。”

“那你说这个有什么用?”孔俊宇有些不理解,眉头拧成了一个结。

陈伟轻叹了一口气,摇了摇头,“你为什么要把事情往大了去想呢?小钱有小钱的用法,我们可以在需要订单的地方投放广告,让人家亲自找上门来。”

“你是说在电视上投放广告?”孔俊宇眼睛一亮,身体不自觉地前倾。

“没错。”陈伟打了一个响指,“电视是现在最好的广告媒介,只要我们把广告打出去了,就一定有收获。”

孔俊宇盘算了一下,随后摇了摇头,语气有些沮丧,“实话跟你说,现在造船厂没有那么多钱。”

“你能够拿出多少钱来?”陈伟直接问道。

这个问题让孔俊宇沉默了一会儿。他咬了咬牙,像是下定了决心,伸出了两根手指头,“最多二十万。”

“足够了。”陈伟听到这个数字,顿时就放下心来,嘴角微微上扬。

孔俊宇愣了一下,随后问道:“现在一条电视广告,那可是按秒收钱的!如果是黄金时间段,一条十秒钟左右的广告,大概要五,六万块钱一个月播下来不是一个小数目!”

“谁说我们要用黄金时间段?”陈伟反问道,眼中带着意味深长的笑意。

孔俊宇眉头皱得更紧了,手指不自觉地敲打着桌面,“不用黄金时间段,宣传效果就很一般了,等于是在浪费钱,你想在什么时间段投放广告?”

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